头条付费专栏上线仅 1 年，创作者如何抓住变现红利期？

自2018年7月头条付费专栏正式推出，短短一年间，已有众多自媒体人士通过开设头条号专栏实现盈利，他们不仅轻松实现了财富增长，更有不少人的收入突破了百万大关。

头条堪称是“创作者的友好港湾”，在与众多入驻头条的专栏作者深入交流后，我们了解到，他们选择在头条开设专栏的原因包括：平台拥有完善的推荐系统、丰富的功能配置以及平台给予的强力支持。

那么，我们该如何在头条这个平台上，把握住内容变现的黄金时期呢？这份攻略将手把手地指导你从零开始经营专栏，并通过爆款案例的深入分析，助你实现流量和收入的双赢！

一、如何开通头条付费专栏?

申请头条付费专栏需满足的条件是，账号必须已经开通图文或视频原创功能，并且不能有任何违规行为。只有达到上述两点要求，你才能在“个人中心”的“我的权益”和“帐号权限”部分找到相应的申请按钮。

在申请过程中，该平台规定需至少提交一种资质凭证，包括但不限于教师资格证、专业资格证书或其它平台上的付费作品截图。若您已在其他平台设立了付费专栏，直接提供链接上传，此举将显著提升审核通过的几率。

平台将在三个工作日之内完成审核并传递相关结果。若开通成功，通知中附带的《新手操作手册》将详细阐述头条付费专栏的各项功能及操作规范，建议您先行查阅。

二、如何明确自己的专栏定位?

在众多人开设付费专栏之后，常常面临的一大难题是难以确定可以发布哪些内容，同时也不清楚哪些内容能够有效促进付费用户的增长。针对这一问题，我们可以尝试以下两种策略。

1.做调研明确用户需求

由于付费专栏内容会由系统向潜在付费用户进行推广，因此弄清楚用户所需的内容以及他们愿意支付的费用类型显得尤为关键。为此，我们可以通过设计问卷调查、进行深度访谈资深付费用户、分析过往热门专栏等方式，进行一系列的调研活动，这些举措均有助于深入了解付费内容市场的动态。

例如，通过审视头条过往的热门专栏，我们可以发现热门内容往往集中在以下几个领域：

个人在成长过程中可以涉猎金融理财、商业管理、人际交往、情商国学等多个领域。例如，@前沿讲座频道，该频道专注于职场教育和商业分析，其每个专栏都针对用户的特定需求进行设计。从事品牌市场营销的人员无法忽视营销策略，因此《营销绝对竞争力》这一专栏吸引了超过8000位读者购买，其销售额更是接近100万元。

技能方面涉及软件应用、外语掌握、演讲交流、书法艺术与摄影技术等领域。例如，@摄影读书会在今日头条开设了专栏，半年内销售额便达到了100万元。专栏的主讲人潘庆华拥有20年的摄影经验，此前他在微信平台上也曾尝试开发小程序以实现知识付费，不过据他所述，小程序仅是工具而已，而今日头条的推荐系统则能带来巨大的流量。在头条平台耕耘了半年时光之后，他转战至其他平台开展线下讲座活动，已有相当一部分观众在讲座前曾在头条上关注过他的内容。

亲子教育领域涵盖了育儿知识、K12教育以及亲密关系等内容。例如，亲密关系领域的专家艾弥儿开设的两性关系专栏吸引了超过5000名读者购买，同时，还有众多用户通过阅读该专栏，逐渐成为了忠实的粉丝群体。

2.参考同领域、同类型作者

在研究该平台其他作者开设的付费专栏时，无论是来自同一领域的创作者还是同类型作品的创作者，都应被视为参考对象。通过分析他们的内容创作和运营模式，我们能够迅速推断出内容付费市场的潜在用户所面临的问题，并将这些发现应用于实际操作中。

文史类作者的著作在市场转化方面存在一定难度，然而，@黑句本所著的《杜月笙 108 堂江湖智慧课》吸引了将近三万读者，@脑洞历史观推出的《读懂春秋》系列同样吸引了近万名读者。在确保尊重历史的基础上，以平易近人的语言重新诠释，巧妙运用小说叙述技巧来制造悬念，有志于开设专栏的文史创作者不难从这两部畅销书中发现共通之处。

如同之前所提及的@摄影读书会，其创始人之所以在该平台开设解读摄影书籍的专栏，是因为他们钟爱“樊登读书会”对精品图书的深度解读模式。在这些专栏中，他们以直观的视觉手段阐释书籍的核心理念，并在阐述过程中巧妙地将理论与实践相结合，因而深受广大用户的喜爱。

三、如何包装头条付费专栏?

1.专栏介绍场景化

在淘宝选购商品时，消费者通常会仔细阅读商品的具体信息，以决定是否下单购买；同样，一篇内容丰富、结构清晰、图文结合的专栏介绍，也能让用户迅速把握专栏的核心内容，从而促进用户转化。

每位作者都应将所撰写的专栏视为一款面向读者的产品。在此“产品”面前，每位读者实际上都需要做出独立的购买选择。点明专栏内容的特色与价值、展示专栏的目录结构、突出专栏内容如何满足读者的需求，这些举措均旨在精准触达读者个性化的生活情境，直击读者的核心需求。

例如，@艺述史 专栏的《精品国学课》销量超过5000份，这就为“国学”知识的应用场景提供了例证：学生们通过学习能够减轻学习负担，而家长们则能从中获取到科学教育子女的技巧……

详细阐述的内容或许会对场景化的表现有所制约，因此这部分内容可以与“微头条”相结合，以探索更多元化的实践方式。

2.专栏标题精准化

新闻头条的标题长度被限定在30字以内，这一限制对用户是否点击阅读起着至关重要的作用，进而影响后续内容的推荐和转化效果。那么，如何在仅有30字的篇幅内，巧妙地运用起承转合的技巧，有效地吸引读者的目光呢？

切勿采用“第一节”、“第二节”、“第三节”或是“1、2、3”这样的编号作为标题。鉴于专栏的每部分内容都会在推荐机制中独立展现，此类编号标题可能会干扰用户对标题的解读和对内容的理解；而且，编号标题往往缺乏吸引力。

再者，若标题中包含特定领域的核心词汇，这将有助于机器更准确地识别内容，从而更有针对性地向该领域的潜在读者进行内容推送。例如，在育儿类专栏中若出现“孩子”、“家长”、“成长”等关键词，而在财经类专栏中若出现“股市”、“股民”、“基金”、“投资”等词汇，亦或在职场类专栏中若提及“办公室”、“同事”、“效率”、“薪资”等相关术语。

在设定专栏标题时，首要之务在于突出成效、淡化难度，需铭记用户购买专栏的主要目的是为了获取那些他们难以轻松获取的内容和服务。以@直线距离的《4小时，构建你的语法体系》专栏为例，尽管标题简短，却巧妙地通过“4小时”这一表述，向用户传递了“时间投入少、性价比高”的心理预期，同时突出了“构建语法体系”这一实际效果。

实际上，专栏文章的标题设定方法与撰写头条新闻的标题并无二致；头条官方账号“@头条双标题精选”经常会对近期热门文章的标题进行深入解析和归纳总结，建议您加以关注。

四、如何获得更多用户?

1.巧用“章节进首页推荐”功能

若作者将专栏内容悉数转为付费章节，那么便只能向自己的粉丝进行推荐，如此一来，便是对头条推荐机制的极大浪费。

章节进入首页推荐这一功能，让作者的付费内容得以展示在今日头条的信息流中，从而被广大用户所瞩目，吸引更多潜在的付费读者。此外，该功能还巧妙地在免费章节中设置“诱饵”，激发用户的兴趣，显著增强用户购买内容的可能性。

专栏中嵌入的“试听、试看”设定，实则旨在投放“诱饵”，激发用户的好奇心，若能巧妙结合多种功能，其效果将更为显著。

2.合理设置分销

除了让专栏内容得以在信息流中受到推荐之外，“分销功能”亦为平台所推出，旨在助力专栏吸引更多关注。

专栏作者为自家的专栏设定了销售提成，而具备“专栏推广卡片”功能的作者在发表文章时，可以选将你的专栏推广卡片嵌入其中，以此获得销售提成。通过这种方式，借助其他作者的推广力量，将阅读他们文章的用户转化为自己的读者，对专栏作者而言，这无疑是一笔相当划算的交易。

作者同样能够运用这一特性，于其免费发布的文章内嵌入专栏进行宣传推广。

3.充分利用微头条

作者提到，他能够将付费专栏或章节分享至微头条，并对内容的使用情况做出情景化的描绘。通过发布微头条，作者还能与读者实时互动，解答疑问，使读者得以了解专栏的具体内容以及购买途径。例如，@高考志愿梁老师 指导报考的专栏在高考前后的两个月内售出了3000余份，并且还额外赠送了位次转换工具。众多用户因对操作不熟悉而给出了负面评价，于是梁老师便通过微头条进行了统一说明，以此保障了专栏的良好声誉。

每次转发都能吸引更多潜在付费用户的关注，因此发布微头条时绝不能敷衍了事。此外，微头条还配备了转发抽奖的功能。通过设置抽奖活动，能有效激励用户帮你推广宣传专栏的微头条，这无疑是一种性价比极高的策略。

4.搭载社群运营

在运营付费专栏的过程中，我们可以整合头条旗下的社区产品，如头条圈子、飞聊等，通过深度运营粉丝群体，提供一系列增值服务，以此提升粉丝的忠诚度。

例如，@李俊超老师不仅出售了上万份付费英语教程，而且还创办了一个头条社群，向粉丝无偿分享英语学习资源。这种做法很容易促成良好的口碑传播，进而促使用户主动为你进行推广。

5.结合直播宣传

巧妙运用直播平台，不仅能助力个人粉丝量的提升，还能在实时互动中加深粉丝对个人的喜爱与信赖；同时，直播时结合限时折扣，也能有效刺激消费者的购买意愿，从而实现高转化率。

果姨妈育儿在“知识狂欢节”期间，举办了一场持续16小时的直播活动，借此机会，她在活动当天的销售额累计成功跨越了50万元大关。

付费专栏在头条上仍有未被充分开发的潜在市场，若你认同先前介绍的方法，不妨亲自实践一番。在运营过程中若遇到任何挑战，也欢迎共同探讨交流。