拼多多纳斯达克上市引领电商下沉市场，互联网大厂纷纷布局农村包围城市战略
2018 年 7 月，拼多多从“五环外”走向纳斯达克，在天猫/ 旗下的电商城市，“乡村围城”再次取得商业成功。
2018 年 10 月，《万亿生意藏在县域》一文刷屏，互联网行业的注意力开始聚焦在全国 285 个地级市、2856 个县、41658 个乡镇。一
时间，“沉没、沉没”成为大型互联网公司的主旋律。阿里巴巴、百度、、字节跳动等各大互联网公司纷纷提出下沉策略，互联网掀起了一场巨大的“上山下乡”运动。
互联网发展的驱动力来自于下沉市场广阔的发展空间。
2019 年 5 月，数据显示，下沉市场的用户数量超过 6 亿。他们中的大多数人不经常在网上购物，在线获取内容信息的方式也比较简单。谁能先发制人地占据这些用户的心智，谁就能在未来互联网的竞争格局中立于不败之地。
当然，也不能忽视的是，下沉市场存在着互联网基础薄弱、用户消费挑剔等各种问题。然而，面对流量红利的消失，互联网巨头们仍然认识到这个新兴市场有待开发。在过去的一年里，密集调动资源征服下沉的市场。
下沉的市场已经完全改变了
进入下沉市场，并不是直接将原来的产品和服务复制到下沉市场。这是过去一年来各大互联网公司思维的重大变化。
刷墙沉落时
的下沉策略可以追溯到 2014 年，当时 试图将其供应链辐射到二三线城市，让更多人享受高质量的电商购物。不过，这几年京东商城和京东小店的下滑表现并未达到预期。2018 年， 的线下门店开设了近 2000 家门店。进展速度并不理想，刘强东的“未来五年开设100万家便利店”能否实现，还是个未知数。
这
线下的辛苦工作成果并不显著，拼多多利用社交流量红利快速圈起了大量用户，这让 醒悟了。
2018 年 6 月， 针对沉没市场的超新星计划启动。2019 年 2 月，小程序电商平台“奋香”成为 社区电商的战略合作伙伴。9月， 品牌升级为“京溪”。
京东围绕京东商城APP，组建了奋香、京小歌、京西、云点等5个以上小程序的“航母战斗群”，与拼多多、桃记记、梦推等下沉市场的玩家展开了激烈的搏斗。
住在江西吉安的李伟今年被北京的朋友拉进了 的优惠购物群。每天都会有一个机器人推送折扣购物消息。双11是下沉市场最凶猛的季节，李伟仔细对比了几家公司的优惠措施。他告诉科技星球， 99% 的产品在奋香都有专属折扣或返利，适合日常购买。
“天猫适合新品抢购”，双11期间，李薇在天猫上建了50多层，赚了20元现金。此外，聚划算双11的优惠更大，一件Mark 羽绒服降价300元，差不多减半了。一位天猫小人告诉科技星球：“今年聚划算上 70% 的产品都是过去一年的上架或聚划算的定制品牌。
与往年不同的是，今年李伟基本没有抢购山寨品牌，他更关注社交媒体推荐的好货和有新品打折的大品牌。但他也直言，“今年玩腻了双11”，为了参与各种电商平台，不到200个朋友都被他打扰了。
李伟和电商平台对品牌折扣的关注，表明下沉的电商市场正在悄然进行消费升级，不再只是“9.9包邮”。与此同时， Tech 注意到，下沉市场获取信息的方式也在发生变化。
在过去的一年里，百度专注于推动移动百度应用和好看视频的突破。在10亿春晚的背后，百度将下沉市场视为增长的关键。
过去，门户沉没的方式是打开本地网站。例如，腾讯在陕西推出了大秦网络，在重庆西南部地区推出了大禹网络。在河北省四线城市邯郸市，百度已经建立了一个内容中心。“我们无意回到分散的地方站时代，建站的原因更多的是为了补充本地信息”，收集到的本地信息最终以智能推荐的形式呈现给本地消费者。
在这场全方位的下沉中，不仅内容获取发生了变化，内容推送的逻辑也有所不同。
一位百度人士表示：“下沉的用户会问姚明或科比谁更高，类似于关键词搜索解决不了的问题。“下沉市场的特殊需求也让互联网行业看到，现有的产品远不能满足用户的需求，百度也在研发第二代搜索产品，带有知识抽取引擎，解决那些看似简单，却难以解答的问题。”
一位 内部人士告诉 Tech ，这也是今日头条做搜索的主要原因。靠推荐来获取下沉市场的用户粘性是不可能的，只有搜索+推荐才能形成打动用户的闭环。
下沉市场不仅推动互联网产品多存钱多玩，还掀起了“返璞归真”的风潮，多款产品纷纷推出极速版。
各大APP纷纷推出极速版
面对趣头条在下沉的市场中迅速崛起，今日头条的应对策略是在 2018 年推出极速版。下沉用户往往对为一线城市设计的复杂产品不感兴趣，所以功能更加简洁，类似于趣头条的金币激励读书等“在线赚钱”玩法，今日头条也展开了一场下沉战。
互联网巨头的沉没日常
不同于以往砸广告、请代言人的推广方式，在下沉的市场中，大家都在卸下偶像的包袱，以社交裂变、乡镇推销、绕回发展版等更加接地气的手段，不断渗透到下沉的市场中。
“一天赚300-400很容易，关键是没有成本投入”，来自山西太原郊区的王华告诉科技星球，其代理“奋香”目前的日收入还可以。王华的京东 X 奋翔会员导购电商系统是下一个市场最主流的社交裂变游戏。
王华一直在当地做当地的电竞赛事，这几年积累了几十个当地团体。最近，我一直在思考如何通过这些社区获利，直到 的一位朋友推荐了他的项目。
10 月，我去了北京，了解到奋香在 内部更受重视，可以借助 的电商系统进行开发。
现在已经是导师级别的王华，给科技星球发了海报二维码。扫描海报上的二维码，成为王华的超级会员。未来，我们将每天批量发送产品链接，并获得一笔交易的佣金收入。“奋翔还可以发展下线成员，形成裂变电商系统”，王华现在的日常工作就是找当地有社区资源的人洽谈合作。
“我的上线赵欣，以前是乔夫人厨卫的生意员，一天赚3-4万块钱”，刚入行一个月的王华就成立了工作室，他的目标是成为“赵欣”。
奋向的社区团购裂变模式是免费开发的，采用佣金卖货模式。这与京西大不相同，京西主打硬买，前者的主要任务是招揽客户，后者的主要任务是找人一起买。
越来越多的用户被拉入 的优先群体。与拼多多在品牌调性上有着明显差异的 ，如今在下沉的市场中拥有了形象，不仅越来越“拼多多”，甚至越来越像会员模式的聚集地。李伟告诉科技星球，自己在京东优惠组和拼多多团购组，“哪个便宜，哪里买”。
与京东创造汾湘、靖溪等多个分身下沉的方式不同， 进化出另一个自我，一个更下沉的产品，从名字就可以看出——。
58 City 的孪生兄弟 58 Town 正在成为 58 集团董事长姚金波最常被提及的产品。在 9 月的乌镇世界互联网大会上，姚锦波强调了 58 同镇的重要性：“我们将 58 同镇视为第二次创业。
马坤，广东惠州市58个乡镇的代理商，是龙门、博罗、惠东三县的总代理。现在马坤有 3 个微信账号，每个账号都充斥着 5000 个好友。每天收集有关当地招聘、房地产、二手销售等的信息。
58 同镇地推
当地餐馆是竞争的重点场所，马坤将与餐馆老板谈合作，将 58 本地版小镇或微信公众号二维码贴在餐厅角落，还将争夺当地三轮车的广告位，“这些地点可以做到 100-200 元”， 马坤经常遇到竞争对手，是O2O时代遗留下来的本土生活服务网站。例如，诞生于深圳，专注于四五线城市的“卫境同程”网站。
虽然卫泾城运营负责人杨先生始终认为，它与 58 镇模式不同，不构成竞争。不过，各个地区的信息和广告资源都是固定的，58同真有品牌优势，会招来杨幂等公众熟知的明显代言，对其依然存在着强大的竞争压力。“马坤有个大镇代理，月收入在3000-4000元左右，我们调查的魏井同城的一位乡镇站长收入在1000元左右。”
一位 58 内部人士也告诉科技星球，下沉的市场是一个奇迹：“当地生活服务没有创新，只是为了赚血汗钱，我们比美团还努力。”
除了 的分身和 58 的进化模式之外，还有一种越来越流行的下沉方式，那就是推出主 APP 的速度版。
曾经走火红内容路线的微博，现在正以极速版回归，在下沉的市场中打动用户。
科技星球了解到，微博非常重视新产品 Oasis，并要求大家在 Oasis 上发帖 朋友圈.微博首席执行官王高飞也将这片绿洲描述为新浪未来 10 年的依赖。
但不利的 Oasis 无法为微博带来更多的用户增长。财报中微博用户数量的增加，主要来自下沉市场。微博是一个下沉的市场，推出了只保留核心功能的极速版，同时与小米、魅族、OPPO、vivo 合作进行预装。
今年的双11，内蒙古的张发给老家的父母买了一部红米Note8手机，预装的微博极速版不需要下载，还刷了一下星报、看广场舞视频，“微博极速版就像一个地方的生活广场”。
像微博一样，很多互联网公司都推出了极版产品。其中，推广抖音极速版的方式比较野性，在东北地区，有本地推送的方式下载抖音极速版，送蛋。
这
极速版就像是卸下了偶像包袱的罗志祥，他是在舞台上能歌能舞的明星，而短视频中的罗志祥就是一只漫画的“小猪”。而这个接地气的极速版，也得到了下沉市场的认可。
根据易观发布的数据，2019 年 10 月，在 MAU 超过 1000 万的 APP 增速前 20 名中，抖音快报以 69.84% 的环比增速排名第二，10 月份的活跃用户数已达到 1985.3 万。在这份榜单中，快手速以 49.67% 的增长率排名第三，但快手速的活跃用户已经达到 5478.3 万。在
下沉的市场中被誉为“四大天王”的趣头条孵化的免费在线小说产品米读也想进一步下沉。10 月份的活跃用户数已达到 1692.4 万，环比增长率为 22.1%。
在沉没记录中哪一个更强？
在去年激烈的沉战中，几乎每个人都公布了自己的成绩，但他们也一直保密。
根据最近发布的 季度财务报告， 是第一家宣布下沉业绩的参与者。截至 9 月 30 日， 在过去 12 个月中拥有 3.344 亿活跃购买者，比第二季度同期增加了 1300 万，其中超过 70% 的新用户来自低线城市。
其中，京东双11超新星计划的成交额接近7亿，目前成交额还比较小，但京东还有一个巨大的下沉计划。
两年时间，拓展了 50 万个京东电商社区，京东给自己定下了一个小目标。目前，已正式宣布已建立 9 万个微信社区。根据科技星球联系到的京东优惠购买社区号码，目前已达到超过 21 万。 想占领大家的社群，拼多多想占领大家的私信，两人的决战可以说才刚刚开始。
电子商务沉没是为了学习拼多多，而内容沉没是为了学习有趣的头条新闻。趣头条的极速版和金币激励模式，下沉收益对其他内容产品的影响，从微博的结果就可以看出。
2019 年 9 月，微博月活跃用户 4.97 亿，比去年同期净增约 5100 万，同比增长 11.4%。增速已跌入低谷的微博也宣布，2018 年第 2 季度有 50% 的用户来自深神，2019 年第 3 季度将不再公布。
应该说，微博对极速版前景和下沉市场的政策已经动摇了。在极速版微博上，您可以通过登录和发布微博来积累现金。不过，用户普遍回应是不能出金，比如网友李飞反映自己其实已经积了9块钱，但微博经常以审核不通过为由出金失败。这样的情况不在少数，在铁吧微博极速版中也有很多类似的情况。
当然，互联网巨头的下沉表现不能只用用户增长来衡量，下沉市场中商业环境的塑造也值得关注。
根据 58 个乡镇发布的数据，它已经做了 10000 多个乡镇，每年覆盖超过 1 亿用户。“在下沉市场的好镇上，站长一个月赚一万多块钱，有的一个月赚十万块钱，”姚金波曾对媒体说。
然而，许多访问了 Tech 不同区域的网站管理员发现，实际情况远非理想。他们大多把站长当成副业，很多都赚2000-3000元左右。
2019年第三季度， 营收达到42.58亿元，同比增长17.4%;其中，增长主要来自 和 等平台上付费商家和会员的增长。58 Town 尚未成为营收增长的主力军。
与此同时，拼多多刚刚公布的 Q3 财报显示亏损 23 亿元，下沉市场的“鼻祖”仍然没有盈利，下沉市场的商业生态才刚刚建立起来。
下沉的市场并不是一个拥有奶牛和蜂蜜的“应许之地”，而是一片需要努力挖掘才能提取石油的沙漠。
由此可见，沉没之战，将是一场持续不断的战斗。
