中国互联网广告发展历程：从1997年IBM、英特尔首投到好耶成立

互联网营销已从原始网页转变为搜索广告，电子商务广告；信息流动本地广告和内容广告。尽管我不知道将来的互联网营销将在哪里进行，但回顾了一开始，但中国的第一个互联网广告是1997年出生的，由IBM和Intel投资。在腾讯建立的一个月前，1998年10月，建立了军事学院。

好纪事

•1998年10月。

Haoye最初是在上海Fudan 附近的一栋建筑物中建立在9平方米的小房子中。

那是在1998年。王江从上海大学毕业，他刚满21岁。根据他对网络技术的狂热热爱，他与三个朋友共同创立了海耶。在那个小房间里，只有两张桌子和三台计算机，甚至没有厕所。 “如果你想去厕所，你必须去远处的工厂去厕所。”在这样的环境中，海耶开始了他在国内互联网广告领域的旅程。

没有强大的财政支持和管理经验，几乎没有什么都没有的四名年轻人无法执行自己的技能。他们必须到处找到一些私人工作，以勉强维护公司。

•广告管理系统于1999年10月启动。

•2000年2月，IDG成立。

•Haoye广告网络于2000年8月启动。

Wang ，Wang ，Yang

在2000年，互联网泡沫破裂。就在Wang 犹豫是否解散时，他遇到了IDG 的合伙人Zhang 。王江是很高兴的，他面前的那个贵族是中国少数能够理解当时将要做什么的人之一。张·苏阳（Zhang ）知道他们在说什么和在做什么。与其他投资者不同，他们要么假装理解或感到困惑。

尽管IDG仅投资了240万元人民币，但它占Haoye股票的90％。但是对于四个年轻人来说，“我还没有看到那么多钱”，有人为他们热衷的东西付出了代价，这已经足够了。

由于所有四个人都缺乏公司管理经验，因此Zhang 决定找到一位专业经理来管理公司的日常运营。因此，他想到了当时的戴尔东中国市场总经理王·丁比亚（Wang ）。

Wang 与Wang 和Zhang 的 的关系，不久他决定“加入”。他的到来直接影响了Haoye的未来人才结构，并最终组成了一支可以逐渐在互联网广告行业主导的骨干团队。

作为Haoye的第一任专业经理，Wang 充满活力，并且具有广泛的兴趣。在Haoye内，他最喜欢与Wang 交流技术。他经常会告诉王江关于市场需求的变化和突然的想法，然后等待王江迅速编写该计划。在完成“武器”的开发后，他将其带到了前线充电，两人的合作非常好。

从后来的发展来看，Wang 对Haoye的重要意义实际上是组成了Haoye军队，以便该公司可以在随后的曲折中坚持不懈。他一进入，他就开始招募人才而不停止，并很快与张·苏阳（Zhang ）介绍的人才杨·吉恩吉（Yang ）约会。

通过王·丁比亚（Wang ）的讲话，毕业于福丹大学（Fudan ）的杨·吉恩吉（Yang ）毫不犹豫地签署了一份工作合同。

几天后，他发现柏树建筑物距离福丹大学不远。在搜索了很长时间之后，他看到一张A4纸贴在一个带有“ Haoye ”一词的小门上。他走进去看了看，“桌子从他的同事的房子里移开，抬起桌面盖，午餐盒被扔在地上。” “房子里没有厕所，男孩只能在那个游泳池里，北方人拖着拖把……这听起来不雅。”

杨吉恩吉维（Yang ）当时有些震惊，但他很快就被里面的年轻人的热情和热情感染了，所以他开始在最便宜的折叠式椅子上工作。

这与互联网行业许多传奇的开始非常相似，令人尴尬但充满激情。 Haoye在几个年轻人的手中，例如Wang ，Wang 和Yang ，开始慢慢孵化。

及时提供帮助的空降部队

借助IDG的第一笔天使投资，Haoye在2000年努力支持互联网泡沫。

在那次突然的行业危机中，许多网站没有钱可以支付广告费，这不仅导致海耶的业务量迅速下降，而且使海耶确实有效，但没有收到钱。仅债务就超过了2000万元人民币，该公司的资本链即将破产。

“许多客户使用在线广告地点偿还债务，因为他们没有钱来支付服务费。但是，在出售在线广告地点之前，它们只是库存，不能用作公司现金。”

Wang 决定带来增援。他找到了4A广告公司的客户总监朱海隆（Zhu ）。在八个月的时间里，他几乎每周都会邀请Zhu 共进晚餐，与他谈论公司的业务和进步以及行业的未来。

当他收到加入的邀请时，Zhu 非常犹豫。他问自己三个问题：“互联网是未来吗？”，“广告有未来吗？”，“互联网广告有未来吗？”在确认这三个答案都是肯定的之后，他决定进入互联网广告行业。

Wang 认为只有更好的办公环境才能邀请Zhu ，这也是广告公司的客观需求。最后，他咬着牙，搬到上海港口广场。 Sina和还在这座建筑物上花费了70万元人民币。之后，Wang 认为它仍然太豪华了。但是，“自从我改为那座建筑物以来，每次我邀请朱·海隆（Zhu ）吃晚饭时，都会更容易。”

经过八个月的仔细考虑，朱·海隆（Zhu ）终于决定加入该团伙并成为副总统。他还为家人做了一些计算：即使将来没有收入来源，他的储蓄仍然可以持续10年。如果没有，他卖掉了自己的汽车，如果没有，他会卖掉他的房子。

在Wang 的持续灌输下，Zhu 开始理解在线广告。 “只要观众继续增长，它就会具有媒体价值，并且有前途。”

Zhu 刚刚加入了特许经营权，面临30多名员工的巨大压力。在最困难的时期，公司帐户中只剩下80万元人民币，而且很难找到风险投资。 “我们该怎么办？我们只能支持自己。”朱海隆（Zhu ）的方法是利用传统广告行业的经验来出售这些广告空间，并将2000万元的库存转换为现金。之后，朱隆评论说，他就像“ Sao”，不断地谈论互联网概念与客户感到困惑，而对于4A公司来说，没有门槛，而且命令还不到5,000元。

在此期间，朱·海隆（Zhu ）问王·丁比亚（Wang ），杨·吉恩吉（Yang ），甚至王江（Wang ）参加了公司的销售，每个人都遇到了麻烦。 “不断地告诉人们海耶在做什么，他可以带给你什么。当我们刚开始时，我们甚至发出了价值5,000元的广告订单。”

在此期间，有一个有趣的笑话 - 起初，Haoye欠了257万元人民币。朱高和丁·莱的弟弟丁博说：“如果您现在还清钱，Haoye将会死。”结果，丁博（Ding Bo）被移动并同意帮助海耶（Haoye）恳求丁·雷（Ding Lei），推迟还款并偿还14个月。后来，丁·雷（Ding Lei）挥舞着他的手，救了高耶（Haoye）570,000元。

Zhu 依靠如此坚韧，并利用过去在传统广告中积累的大量资源，使这支年轻的团队逐步将死去的广告空间变成现金流。 Haoye终于遇到了困难。 2001年8月，海耶（Haoye）获得了一个月的利润。

事件发生后，Haoye内部认可了的能力，并认为他的加入只是“及时的帮助”。在这一点上，Haoye的“梦想团队”的建设已经完成。 Wang 是Haoye的创始人和技术灵魂。 Wang 是首席执行官，负责每日公司运营； Yang 和Zhu 负有相似的责任，既负责销售业务。但不同之处在于，前者承认王江的“技术是国王”的核心思想。后者在财务上敏感，擅长传统广告和营销。

1999年10月，Haoye启动了自开发的网络广告管理系统软件。0。该软件应用于数十个网站。 2000年3月，Haoye获得了IDG VC投资，并迅速推出了.5版本。但是，随后的互联网寒冷冬季使互联网广告业务局势趋于下降。目前，大多数网站无法支付软件使用费的费用，因此他们使用广告地点作为应付账款。为了消化这些广告，Zhu 建立了自己的广告公司公司，并创办了互联网广告代理商业务。出乎意料的是，由于局势而被迫增加的这项业务，后来成为海耶在该行业中发挥地位的重要基石。凭借Zhu 过去在广告公司中的资源，Haoye的这批广告地点售价了三到四百万元。

在互联网上最冷时，朱海隆（Zhu ）没有静止不动，等待死亡。取而代之的是，他成立了一个特殊的团队，并将这支团队派往其他地方，整天训练，游说和教育市场，向广告商和代理商解释互联网是什么以及互联网广告是什么。但是当时，朱海隆的记忆是：“它根本没有效果，就像一头泥母牛进入大海。”

但是在此期间，海耶训练了一支强大的团队。朱·海隆（Zhu ）称这些经历过那个时期的员工为“狼”，因为“每天都会遇到死亡的威胁”。

•成立于2003年8月。

•从2002年到2005年，连续四年是中国最大的在线广告代理机构。

自2002年以来，Haoye的业务逐渐康复，该公司已搬到上海江苏路的世界贸易中心，并以Focus Media成为邻居。

Focus Media首席执行官Jiang 曾经是Haoye的天使投资人。在海耶（Haoye）业务的早期，他以200,000元的价格购买了一些股票。结果，他对Haoye团队非常熟悉，甚至可以说是充满青睐。两家公司成为邻居后，他甚至要求王江开放双方的办公室，成为一个透明的大型办公室。

在重点“共同生活”的日子里，两家公司的高级管理人员可以互相交换演讲和培训，共享同一间会议室，商务车和驾驶员，也可以免费互相交流。朱·海隆（Zhu ）在接受采访时评论道：“这和家庭一样好。”他还透露，海耶（Haoye）和Focus Media曾计划合并股票交易所。

但是，王·丁比亚（Wang ）因“每天重复的工作和无聊”而选择离开今年，这使Haoye的整个管理团队感到迷失了一段时间，并最终决定让Zhu 接任CEO的职位。

2002年，海耶（Haoye）的系统已经成熟，但当时主流市场得到了控制。当时，西娜（Sina）是一家互联网公司，当时中国的交通收入最多，广告收入最高。 Zhu 决定首先接管Sina的业务，因为“我只需要将其拆除，其他客户将被摧毁和解决。”

Haoye首先要求Sina免费尝试其产品和服务，甚至将副总裁级别的一名创始人派往Sina，将其安装和测试一年半，并逐步教授Sina员工使用这项技术。但是，总部位于美国的特殊定制内容通常无法及时满足某些中国客户的需求。

最后，Haoye成功地取代了Sina的业务，并迅速成为一个占据垄断地位的在线广告管理系统。

在谈论公司失败的原因时，Zhu 认为另一方犯了致命的错误是他在2002年放弃了广告公司市场，这导致他失去了对行业的控制。 “彩色电视行业拥有TCL，Konka，和。为什么我们仍然需要Gome？如果Gome的Huang 想与家用设备行业中的这些老板聊天，他们不敢来，对吗？这是频道的力量。”朱海隆说。

尽管广告公司市场的利润变得越来越薄，并且对海耶的利润贡献不如其他企业，”我必须控制这个市场。如果不赚钱的话，一个行业必须放弃，” Zhu 说。

当时，海耶（Haoye）连续几年在在线广告市场中排名第一，其利润每年增长120％。 2004年，海耶（Haoye）的营业收入达到了2亿元人民币，其利润超过2000万元人民币，占互联网广告的几乎一半。

•2005年7月，它从橡树（美国风险资本家）那里获得了2500万美元的投资。

2005年，橡树资本（Oak ）作为海耶（Haoye）的第三轮投资者，花了3000万美元，要求海耶（Haoye）在两年内公开。第二年，海耶（Haoye）独立试图冲刺IPO。但是熟悉好人的江南·诺坎（Jiang ）自然不想放开这个“金蛋”。他提议收购Haoye，旨在获得一个成熟且稳定的在线广告销售平台，抓住更多的市场份额，并增强Focus Media的在线布局。

2007年3月，Focus Media以7000万美元的现金和1.55亿美元的股票收购了Focus Media。同时，双方同意，如果Haoye在2007年4月1日至2008年3月31日的12个月内实现了特定的收入目标，则Focus Media将另外支付价值7500万美元的普通股。

当时，在王江的看来，被Focus Media收购并不是一件坏事。一方面，创始团队可以获得可观的经济利益，另一方面，该公司还具有现金流以继续发展。但是他很快发现，Focus Media的方法完全违反了他创建Haoye的“技术驱动”的目的。

首先，Focus Media要求Haoye只能通过完成1200万美元的净利润来获得第四笔收购付款，这导致Haoye的管理层开始缩水。其次，新技术和开发项目需要持续投资。如果良好的表现稳定，那么您将不再冒险，因为如果公司想确保股东的利益，它通常会牺牲一些创新。

“收购改变了一切。” Wang 一直希望Haoye的核心竞争力是技术，而不是销售。 Haoye被Focus Media收购后不久，他决定离开他创立的公司。他回想起他离开时的感情，他说：“这就像送孩子去国外学习。尽管他忍不住离开，但他知道他将来会在学习中取得成功，所以他放开了。”

在2006年，被称为编程广告的第一年，许多广告网络开始抓住机会开发自己的AD + DSP（DSPAN）业务。目前，海耶放弃了他的最初意图。

灵魂被拉开了

Wang 的离开完全失去了Haoye的“ Iron ”的平衡-Yang 和Zhu 仍然像两个老虎一样。

“一个人说他是总统，另一个说他是首席执行官。他们两个都找不到自己的立场。” Wang 认为这是Yang 后来离开的主要原因。在今年年底，举行了一场战略会议。 Zhu 雄心勃勃地为永久建立一项超级高的销售任务，但Yang 认为这根本无法实现，因此对话以两者的沉默结束。

在焦点媒体统治下的日子里，Zhu 负责直接与江内格·诺坎（Jiang ）进行沟通，目前，Yang 已经开始担心公司的变化。由于这个原因，他为江内格·诺坎（Jiang ）撰写了PPT，这是如何在将来制造技术以及如何保留人的一般思想。出乎意料的是，他在谈话中途被江内格·诺坎（Jiang ）打断，并要求谈论销售和利润。

Yang 的担忧并非没有理由。 2008年，互联网广告市场的重点恢复了技术和新模式，包括广告联盟，广告网络和程序化营销。 Haoye目前的销售和面向服务的团队结构使它在如此动荡的时代落后。

实际上，自合并和收购日期以来，Haoye被Focus Media视为上市的“最后宝藏”。不幸的是，Focus Media盲目地追求了毛利和利润，并且没有给Haoye自己的发展机会，这导致Haoye逐年下降。目前，好事就像是一只巨大的野兽，失去了灵魂，偶然发现了IPO的终点线。

2008年，Focus Media再次秘密提交了Haoye的上市申请。但是，今年的全球金融危机导致海耶梦想再次公开死亡。在年底会议上，Focus Media再次提出了“大规模销售”的想法，这使Yang 完全绝望并决定离开。

在这一点上，除了朱·海隆（Zhu ）以外，海耶（Haoye）的几乎所有“梦想团队”都丢失了。焦点媒体自己的股票急剧下降，最终找到了Yinhu基金，使另一方以1.24亿美元的价格购买了62％的Focus Media股票。

•2010年7月，Focus Media以1.24亿美元的价格将Haoye股权的62％卖给了私募股权投资基金。 Yinhu拥有Haoye的控制股份，并充分支持Haoye作为投资者技术和管理方面的独立运营。

朱·海隆（Zhu ）还讨论了2009年公司高管的大规模离开。 “为什么不能让这些人留下来？也许我对他们太严格了。他们想做某事，因为我的短期利润要求，他们不允许他投资于他想做的事情的发展，也没有给他们太多机会实现自己的梦想。”

更重要的原因是，海耶很难在上市公司的sha绳中跳舞。

尽管江内格·纳尚（Jiang ）一直告诉朱·海隆（Zhu ），他应该为良好的长期发展做准备，但他“仍然每个季度都会报告一份报告，因为投资者应该根据该季度看待上市公司的数量。”

2009年，一群在海耶（Haoye）工作了几年的高管即将离开。朱海隆（）也建议他。我还认为可能有更好的方法。他说服他后，他的个性没有第二次说服。

当记者问朱·海隆（Zhu ）如何总结三年（包括辞职浪潮）时，朱·海隆（Zhu ）说：“这一变化应该是主动的。积极的变化比被动的变化更为强大。我的倡议应该发生在2008年初。”

Yinhu的加入使Zhu 从资本市场的酷刑中解放出来。现在，他和Chen Xun在接下来的五到十年中最讨论了Haoye的战略，并以长期和短期利益达成共识。

即使这种紧迫感也会影响团队。甚至有传言说，海耶（Haoye）要求员工提交文章，标题为“如果我是首席执行官，我将如何制定五年计划”。

朱·海隆（Zhu ）也很快暗示：“有些离开的人会回来。”根据记者的知识，前任前首席执行官Yao （以前离开）将返回团队。

但是Haoye的处境并没有改善，Yinhu和Haoye管理层之间的冲突很快就出现了。

冲突的融合是电子商务客户正在拖欠广告费。当时，海耶（Haoye）专注于在电子商务公司中扩展其业务，其客户包括著名的电子商务公司，例如Vancl，和。但是，Haoye采用了简单而广泛的增长方法，例如为客户提供预付款，从而从电子商务客户那里获得了超过2亿元人民币的巨额费用，这进一步收集了Haoye的资本链。

此外，Yinhu攻击管理层的原因是，它认为Haoye的广告销售过于依赖一些高级管理人员的资源。一旦这些人离开，海耶的广告销售将受到严重影响。

2011年8月，当时的海耶（Haoye）首席执行官的朱海隆（Zhu ）也正式辞职。他的离开标志着“梦想团队”时代的完整终结。朱·海隆（）离开后，海耶（Haoye）更名为“新罕布（）”。但是，已经是“无情的”的海耶真的可以重新开始吗？

•2014年12月底，Huayi 和Yinhu完成了交付，Haoye正式独立运作。

人们很容易离开，但是很难破坏爱。离开后，每个人都有自己的下落。

Wang 具有广泛的兴趣。他已经从IDG获得了五次风险投资，并连续建立了 ，和Di'an Media等项目； Zhu 已转向Hot PE行业，并担任Jiayu Fund的董事长；尽管王江和杨·吉恩格维仍然植根于互联网广告行业，与海耶站在对面，成为他们的强大竞争对手，并被同龄人称为“小海耶”。

毕竟“小好”不是好的。 Wang 承认，该行业将永远不会有第二种商品，而热情的岁月已经过去了。现在在他面前的是如何管理他的第二个孩子- 。换句话说，这被认为是为了弥补状况良好的遗憾。

这次，Wang 不再生活在第二行，而是进入了前线成为企业的领导者，真正致力于基于大数据的在线广告技术。 “这就是我一直想做的。我从好的经验中学到了很多东西，现在对我来说非常重要。”

2014年5月，Wang 宣布 获得了第三轮融资，并开始启动其上市计划。同时，Haoye以超过6亿元人民币的价格将其核心在线广告业务剥离为综合营销机构Huayi 。 “这至少表明，海耶没有希望以独立形式公开的希望。” Wang 感到不同的感觉。

Yang 也与同样的口味混合。离开那一年后，许多高管坚持跟随杨吉恩吉维（Yang ），甚至愿意与他重新开始。但是他陷入了困境，已经有一段时间了，很难缓解他的沮丧。

他曾经与一位心理学家的朋友交谈。 “我无法克服这个门槛。他问我什么不能放开。我说，这家公司是在我手中建立的，我把这些兄弟带了起来，现在我要和他们打架了。”心理学家告诉他：“您必须相信，您的工作对整个行业都有好处。

离开海耶（Haoye）几个月后，杨·吉恩吉（Yang ）建立了它，将其定位为以技术为导向的公司。 “代理机构模型依靠数量，服务等。只要人们离开，他们就会拿走大量资源，而技术公司将无法带走。”据说，当他离开海耶时，他拿走了海耶（Haoye）的广告订单，达到4亿元至5亿元人民币。

现在，在谈论美好的事物时，王江和杨·吉恩加威的态度相同：怀旧和遗憾。

Haoye已从小型研讨会变成了一个行业明星。他们从没有经验到跌宕起伏，经历了技术和市场的碰撞，并看到了首都对企业的影响。同时，他们积累了无数的痛苦经历和课程。

如果像Wang 这样的创始团队可以保持一致，那么如果Haoye介绍了金融投资者而不是战略投资者，并且控制方不急于公开并选择努力工作，那么Haoye就可以成为该行业中的第一家上市公司并领导整个行业。

问：最后，您能以一句话总结您对中国互联网广告行业的看法吗？

朱高恩：未来是光明的。