新开健身房如何吸引首批用户？线上直播与团购策略解析

如果您开设新健身房，如何吸引第一批用户？我想大多数人的回答是分发传单。因为我们在地铁入口和购物中心入口处看到了太多关于“游泳和健身”的场景。但这有效吗？

更不用说他们经常被消费者不喜欢，这些消费者在流行病的预防和控制下经过，发行传单的道路几乎被封锁了。因此，我们已经看到许多健身房开始通过在线实时广播，集体购买等吸引消费者进入商店。

这是销售潜在客户在线化的缩影。近年来，随着线索行业的业务行动的在线化，从在线获得线索，促进转化和交易已成为越来越多的商人的选择。

但是，当前的在线场景已经是红海。高单位价格和低销售线索是业务运营商面临的常见问题。更糟糕的是，获得销售潜在客户的越来越困难，而花钱进行“购买，购买，购买”的常规是不再可行。

原因是，当大多数企业开始在线运作时，每个人都会再次处于同一起跑线，“专注于音量”将自然发生。在这种情况下，业务运营商必须改变思维，花更多的时间，全面使用广告 +业务和其他手段来获取线索，并改善线索循环的整个过程，以便在竞争中脱颖而出并实现可持续的运营。

01

什么困难？

对于汽车，房地产，房屋装修，公司服务和其他线索行业，理想的状态是：如果传单是在线分发或在线发布广告，消费者很快就会致电或来商店进行咨询，然后迅速达成协议。整个过程的高效率意味着降低交易成本，这是所有业务运营商梦dream以求的。

但是，现实是残酷的。一方面，重复和无效线索的现象非常普遍。公司经常发现，获得的大多数线索都是毫无用处的，而且他们经常遇到空的帐户，或者消费者不耐烦地挂电话。

如果您最近在网上看到了预期的模型，那么在接下来的一两周内，您可能会从多家4S商店甚至4s商店的销售顾问接到电话。很明显，您的销售领先优势反复出售给不同的4s商店。面对频繁的电话进攻，消费者很难耐心等待。

让我给你另一个例子。带孩子去公园玩耍的父母经常遇到他们使用小玩具“诱惑”孩子的情况，然后让父母打电话。然后，几天后，您将收到来自某个兴趣类别的试用课程。大多数消费者是剩下的“无助”情况的资金。可以想象销售线索的质量，结局通常只用几句话派出销售人员。

另一方面，销售潜在客户涉及许多链接和较长的链接，甚至高质量的潜在客户也可能会丢失。

以汽车行业为例。销售线索必须在许多地方（例如OEM，经销商集团，4S商店，销售顾问等）散发。可能会浪费任何链接的延迟或不当处理。例如，消费者对某个模型有很高的意图。在网上查询后，他在一两周后接到了4S商店的销售顾问的电话。

在这种情况下，可能需要很长时间才能记住正在发生的事情。也许他们已经去了离线商店去看汽车，甚至改变了中间的想法，并准备购买另一个品牌的汽车型号。

线索的质量很差，收购成本很高。即使是高质量的线索也可能无法转换。这是线索行业的当前情况。这也是好线索的困难。根本原因是业务运营商缺乏对“线索管理”的认识。

本质上，销售潜在客户是一项陌生人交易。没有人知道消费者和销售人员之间的任何人。他们信任较低，自然很难转换。在这种情况下，“线索管理”非常必要。目前，缺乏这种意识主要反映在以下两个方面：

首先，获得线索的过程相对简单和粗糙。他们中的大多数是简单的离开形式。例如，公司允许用户观看一个精彩的广告，无论是H5还是一个简短的视频，然后弹出了带有联系信息的页面。实际上，这是一个单时间的联系人和用户的单向收集。这次可能会吸引用户，但他们仍然缺乏与品牌和产品的更深层次的互动。目前的线索有一定的意图，但它们可能不是高质量的。

其次，在获得线索后，线索转换效果不好。获得线索后，由于缺乏工具和功能，或缺乏线索传输过程的连续操作，可能会丢失线索。

02

需要购买良好的线索，更重要的是，它们需要维护。

如前所述，过去的大多数公司或当前的销售收集线索主要依赖广告。例如，汽车公司和房地产公司将广告或登陆页面放在行业垂直网站和搜索网站上。我希望用广告给用户打动用户。这种心情是可以理解的。毕竟，公司都希望通过最小的投资实现最大的产出。

可以将此方法视为购买线索，也就是说，业务运营商对他们的花费以及可以购买多少高质量线索的看法。专注于“转换”线索的效率。但是在实际操作中，这种方法变得越来越不利。业务运营商应更多地关注“提高”线索，即通过内容互动和高频互动，应提高用户的兴趣和意图，从而提高线索质量。

从必要的角度来看。互联网流量股息已经消失，线索重复率的增加，成本很高，几乎所有行业都开始在线运作，并且竞争加剧了。这迫使企业以精致的方式运作，并在人群覆盖范围和用户获取方面实现准确有效的方式，以提高线索质量，从而降低交易成本。

从可行性的角度来看。当今的营销和沟通环境已经改变。越来越多的品牌在内容平台（例如简短的视频和信息流）上开设了官方帐户，并通过图形，文本，视频，实时广播等进行内容操作。数据显示，截至2021年，超过1000万公司已经开设了 帐户，其中576万公司在同一时间进行了简短的视频和实时广播业务。用户还习惯于通过业务详细信息对公司的关注和理解。根据的数据，当用户的企业发布广告内容时，有64％的用户将查看“广告详细信息”页面，70％的用户将查看评论区域，35％的用户将“检查”企业主页。

广告详细信息页面，评论部分和公司主页是反映业务运营的细节，也是公司获得销售潜在客户的“水库”。用户在这些领域的停留和互动已成为企业以除广告方式外获得线索的重要线索。

因此，如何在公司的主页上介绍自己，如何指导用户在实时广播室和评论区域中保留资金，以及如何在获得线索后如何有效地流通它们？这是一门科学。 最近发布了“ 2022实用线索管理书籍”，向业务运营商展示了各种线索管理工具，可帮助公司实现从“购买”到“提高”销售潜在客户的转变。

提供的“处方”是丰富而实用的，涵盖了“人群获取，线索收集，线索管理和数据馈送”的四个阶段，并回答了诸如线索来自何处的核心问题，如何转换线索以及如何连续收集线索。

例如，人群的收购是线索的来源。 依赖于和等平台的实时广播，简短的视频和其他内容方案以及企业帐户产品，以及诸如Dou+和信息流的广告交付，开放了公共领域，私人领域和商业领域，并实现了“广泛开放”。在领先的收集阶段，朱利安格引擎下的产品，例如企业帐户线索组件，小型6客户服务，可以与短视频锚点，评论区域链接，实时广播小型风车金融卡，私人聊天，智能咨询和其他工具相结合，以使用户在查看内容并促进财务管理行为时增加他们的兴趣。这些线索工具不是提供单个广告的触摸，而是与用户的持续互动，然后“提高”线索并实现“精细转换”。

在线索管理阶段，如果企业没有独立的CRM系统，则可以使用 的Feiyu CRM系统来完成线索分配，用户联系，销售数据管理和其他任务；如果企业拥有自己的CRM系统，它还可以使用FEIYU开放平台来实现自己的CRM系统和 的接枝。

在传统的销售潜在客户管理中，用户交易的链接被认为已经结束。但是，值得注意的是，朱利安（ ）通过产品功能（例如“深度转换，全渠道助攻”和）将销售线索从线性链接转变为循环封闭循环。用户交易的完成可能是下一个销售线索的开始。在获取过程中，广告和内容的数据，经验和方法，可以使用先前潜在客户的转换来改善和指导未来的线索操作。这是巨大引擎给线索管理带来的重大变化。

03

线索管理将“黑匣子”变成“白盒”

线索业务理念从广告时代带到了广告 +商业时代。商业理念的增加为获得和转换线索提供了新的观点，并带来了公司整体业务运营的变化。

在传统模型下，房地产，汽车和其他领域的销售线索通常会经历总部 - 店销售顾问的过程。整个过程的周期很长，许多链接，并且相对封闭。在了解用户状况后，专业销售顾问将以有针对性的方式与消费者进行交流，但是许多销售顾问将在没有足够准备的情况下与消费者进行交流。在这种情况下，被消费者挂断的机会很高，销售潜在客户将徒劳地结束。

结果是无法评估线索的质量，并且不一致的线索转换效率的原因尚不清楚。从线索流入企业到企业的线索流，此过程就像软件测试中的“黑匣子测试”。公司经理不知道企业中的线索经历了什么，总部不知道该分支机构如何处理这些线索，哪些线索质量较差，是高质量的线索，但由于不当操作而丢失了。

提出的“线索管理”计划涵盖了线索管理的整个过程，这使线索的发行在企业中透明有效。那么，企业如何使用Jiuli引擎的“线索管理”？目前有两个集成解决方案，一个是线索管理平台，另一个是“ X Cloud Store”。

顾名思义，线索管理平台旨在将巨型引擎的各种线索管理工具汇总在一起，以向企业提供一站式线索管理服务，并增强公司在“人群获取，线索收集，线索管理和数据馈送”等各个阶段操作线索的能力。

“ X Cloud Store”是用于汽车公司，房地产公司，家庭公司等的独家行业解决方案，开放了“经销商管理人员营销-DATA资产降水”和其他链接，并克服了每个链接中线索循环中低效率的问题。

例如，乡村花园使用解决方案来构建链接矩阵，例如集团企业企业企业企业号码项目企业企业编号 - 雇员专家编号，形成在线私人域操作和管理职位。 3月下旬，举办了现场资格赛。该集团的210多个帐户完成了2,570个实时广播，获得了3500多个高质量线索，并意识到了线索管理和异地线索通过数据产品的“可视化”。

通过一站式解决方案，用于运行累积引擎线索，公司可以清楚地看到每个线索的收购，后续和交易进度，以及实时广播，内容发布以及其分支机构和销售顾问的线索收集，真正实现了线索的在线化。

的解决方案将传统的线索管理从黑匣子型号升级为白盒型号，使企业经理不仅知道线索的来源，而且还可以通过广告 +业务行走两条腿，并具有更大，更准确的来源；同时，它还允许公司知道线索的转换方式以及如何进行交易。更重要的是，我们还可以知道如何回馈该线索带来的交易经验，指导下一个广告位置和内容管理，并形成可持续和良性的互动。

当各行各业转变为在线运营时，在线竞争的压力和成本将进一步加剧。销售潜在客户是帮助企业降低成本并提高效率的关键联系和可实现的途径。为了实现降低成本和提高成本，线索管理的意识，工具和能力是必不可少的。

从7月20日至22日，每天下午2点，朱利安（ ）的官方实时广播室有用于管理线索的方法，所以我将教大家！

这些图片来自公共互联网，如果侵权，请删除。