90后日照小伙刘超：大学毕业创业7年，抖音涨粉近百万

他自大学毕业后便投身创业，经过7年多的努力，在二手车领域成功开辟了一片新天地；仅用一年光景，他在抖音上开设的账号“小刘谈谈车”便吸引了近百万粉丝。让我们一探究竟——

他生于90年代，面容朴实，圆脸庞搭配着一双炯炯有神的小眼睛，乍一看去，颇似一位放大版的岳云鹏；他言语不多，谈及大学毕业后的创业之路，他坦言那一切只是为了谋生；他富有创新精神，在抖音平台上开设的“小刘谈谈车”账号中，他亲自执导并出演了众多短视频，内容涵盖汽车知识的普及以及购车、二手车选购的实用技巧；此外，他还是一位业余歌手，闲暇时喜欢高歌一曲。他，就是日照小伙儿刘超。

近期，记者走访了坐落于迎宾路的“日照明天精品车行”，在那里遇见了正在为客户服务的刘超，并与他谈论了他创业历程中的点点滴滴。

大学毕业即创业，

不安分的他闯荡二手车市场

在天津求学期间，刘超展现出了独到的见解。他主修软件工程，整个大学四年，他未曾懈怠，大二时投身于网站开发，大三时更是创立了自己的游戏工作室，专注于为当时备受欢迎的《魔兽世界》提供装备升级服务。

而说起这一切的初衷，他的回答只有两个字——“挣钱”。

2014年，大学毕业后，他心中涌起了创业的念头。然而，这个念头却遭到了他父亲的坚决抵制。“你若去创业，赚钱会非常困难！不如安安稳稳地找一份工作，从事一份稳定的事业，那才是上策！”

刘超坚定地选择了这条道路，他通过贷款的方式筹集了资金，并且招募了一位大学时期的同窗作为合作伙伴，在迎宾路上租下了一间店铺，将其命名为“日照明天精品车行”，从而踏入了二手车行业的征程。

父子间的矛盾愈发加剧，最终他决定不再回家，选择在租住的店面储藏室中居住，忙碌时便煮方便面充饥，疲惫时则直接伏在桌上小憩片刻。

创业之路对每个人来说都充满了痛苦、折磨和焦虑，刘超同样如此。2014年，迎宾路周边区域封闭且荒芜，客流量寥寥无几。开业后，他遭遇了被车商欺骗的困境，还要应对资金短缺的难题，那时，他的信用卡已经透支。生意惨淡，使得与他共同创业的同学也失去了信心，最终选择了辞职，投身于教师行业，2015年便离开了。

那晚，刘超孤身一人在店内，畅饮至酩酊大醉。他反复自问：是继续前行，还是选择放弃？在这漫长的夜晚，他独自凝望星空，心中充满了迷茫、焦虑和不甘。

我们的车辆品质优良，性价比高，却始终难以找到买家。这肯定是我们在某些方面做得不够出色！我们尚未全力以赴，决不会轻易言弃！他心中暗自下定决心。

他着手深耕营销渠道，尝试了几乎所有能想到的途径，包括线上网站、QQ、论坛、微博、微信以及公众号，还有线下分发传单、亲自拜访客户、联络中介、举办推广活动等，这些方法多少都起到了效果。通过这些渠道吸引了众多客户，生意也因此有了显著改善。然而，最终他意识到，投身自媒体领域效率更高。他对记者说道。

2018年，刘超着手制作了一系列面向二手车消费者的时长较长的视频内容。他的目的是为了普及汽车相关知识，帮助消费者在购车过程中降低受骗的风险。起初，他将这些视频发布在汽车之家平台上，随后又转移至今日头条，最终，他将视频内容推广至了各大视频软件。

自此，其线上影响力逐步增强，成功突破了营销的制约，生意也因此愈发兴隆。

站上知识性短视频风口，

转身成为服务型车商

2019年，他敏锐地捕捉到了短视频的流行趋势，于是创立了名为“小刘谈谈车”的抖音账号，如今该账号的粉丝量已逼近百万。

从零到接近100万粉丝，刘超只用了一年时间。

粉丝增长迅速，这背后是否隐藏着某种技巧？他表示：“我所制作的短视频内容都是基于自身多年从业经验总结的购车技巧，旨在帮助粉丝掌握二手车性能、交易中的技巧等知识。”

记者在抖音账号上找到了一段关于购买二手君威车辆的短视频。在这段视频中，刘超接待了一位有意向购买二手君威的朋友。在选购二手车时，务必留意车辆侧面是否存在重大事故，可以通过拨开胶条来观察车体焊点是否均匀；检查车辆前方是否有事故，可以揭开发动机盖，检查前梁和防撞钢梁、水箱框架的螺丝是否有拆卸、维修或拧动的痕迹；对于车辆尾部，直接打开后备箱盖，观察后背箱盖是否有锈蚀、褶皱或维修的迹象，同时检查后备箱螺丝是否被拆卸，接着查看备胎凹槽周围是否有锈蚀、褶皱或维修的痕迹，并对比两侧焊点是否一致、均匀，胶条是否有翻新的痕迹……购买老君威时，关键在于仔细检查变速箱，核实行驶里程数，确保里程数不宜过高。”

刘超在视频中表现得既真诚又幽默，用他自己的话来说，这就是他的“真实表演”。他承诺，凡是在他这里购买二手车的顾客，都能享受到质保服务。因此，众多粉丝纷纷与他互加微信，从粉丝转变为顾客，再从顾客成为朋友。

有次，来自云南红河的一位粉丝，通过线上沟通和电话联系，挑选了一辆二手车。刘超亲自驾驶车辆，历经2800多公里的长途跋涉，耗时36个小时，最终将车辆安全送达客户手中。当客户见到刘超时，他首先说道：“刘哥，你真是太够意思了！”

众多类似粉丝转变为顾客的案例屡见不鲜，他从业已超过七年，足迹遍布祖国各地，唯独西藏、海南以及台湾未曾涉足，其余省份均已留下他的身影。他的车源渠道多样，不仅包括粉丝的推荐，还有本地中介的介绍，以及来自各大网站的私人车源，此外，还有日照本地以及外地累积的老客户资源。

粗略统计显示，二手车市场在汽车消费中占据了约40%的份额，然而由于行业门槛较低且信息不透明，众多消费者对此持谨慎态度。因此，我制作这些短视频的初衷，便是向大众普及购车知识，力求信息透明，助大家选购到车况优良且价格合理的车辆。换言之，我的宗旨是成为一名服务型的车商，旨在让消费者在购车过程中少受损失，买到心仪的好车。

短视频平台让我与车友们的关系变得更加亲近，同时也拓宽了我的视野。在这个时代的大潮中，我们每个人就如同细小的沙粒，机遇稍纵即逝。只有懂得把握机会，我们才能持续超越自我。刘超这样说道。

与时间赛跑，

一个行遍大江南北的“汽车大侠”

现在，刘超的汽车销售公司已拥有七位员工，他购置了五部手机，每日按阶段对多部手机上的咨询和客户留言逐一处理。在经营车辆销售业务之余，他还组建了一个短视频制作小组，每次短视频的构思与剪辑，他都会亲自介入策划与修订。

历经创业初期的磨砺，他言谈举止中流露出自信与坚定。“昨日售出4台，今日销量增至5台，这得益于我们较低的利润率，使得销量保持在一个相对可观的水平。”

刘超也曾遭遇挫折。记得有一次，一位友人推荐了一辆二手车辆，出于面子，他并未像平时那样严格审视，便将车带回了家。然而，车主购车不到一个月便向他抱怨空调无法制冷，刘超检查后发现问题在于缺少制冷剂，于是免费为其进行了维修。车主对此十分满意，称赞道：“你这年轻人挺让人放心的！”此后，那位友人又接连向他推荐了两三位潜在买家。

那件事情让我得到了一个教训，检查车辆时绝不能因私情而疏忽大意，无论何时都不能有丝毫马虎。他这样说道。

刘超的生活仿佛是一场与时间的赛跑。上个月，他踏足九座城市。他曾在一周内穿梭于十数个城市之间，也有过三天内游览九城的经历。每抵达一座城市，他都会迅速评估车辆、洽谈价格后便离去，将后续手续委托给同行的工作人员处理。他在众多城市间穿梭，脚步匆匆，忙碌不已。

7月2日凌晨，他起了个大早，两点钟便起床。同事们开车将他送往青岛。不久，他乘坐飞机从青岛出发，前往长沙，大约十点钟抵达目的地。午后三点左右，他处理完了一项车辆业务，随后驾车前往衡阳。傍晚六点多，他抵达衡阳，对两台车辆进行了评估，用过晚餐后，又继续与客户商讨购车事宜，直至次日凌晨一点左右。凌晨两点，他踏上归途，直至当天晚上八点才抵达日照。全程1500公里左右，他开了接近18个小时。

这，构成了他日常工作的模式。出差时，他主要负责考察车辆、洽谈业务，只要车辆状况良好且价格公道，便会将其带回。尽管旅途遥远，驾驶劳顿，他却觉得这份工作充满乐趣。穿越祖国的山川湖海，穿梭于熙熙攘攘的人群中，他见过形形色色的人，遇到过各式各样的事，走过无数条道路，他深感生活充实而美好。

他对工作倾注了全部的热情，而在生活中，他追求极简。他热爱歌唱，热衷于象棋游戏，身上的T恤价格不过五十余元，而这样的T恤，他一次就能购买三四件。

他如今已步入婚姻的殿堂，拥有了一个令人怜爱的女儿。他周围的同学大多都找到了一份安定的工作，而我却选择了创业的道路。尽管如此，我并不感到懊悔。我坚信，当初我所做的一切，都是我自己的决定，我必须为自己的选择承担起责任。

若有机会降临，我亦愿重返乡村寻求发展，若能成为一名大学生村官，投身于服务大众的行列，那亦是人生一大乐事。

刘超的未来，仍然很有看点。