线下零售终端竞争激烈，番茄口袋等潮流集合店成新宠

随着线下零售终端竞争的日益激烈，集合店已成为Z世代最流行的新兴业态之一，Cool Toys、KKV等一批潮流集合精品店在过去一年中也展现了频繁扩张的实力。

近日，位于北京三里屯的一家名为“番茄口袋”的潮流收藏店开业现场引起了公众的关注：开业当天的销售额达到了30多万元，人均在店内停留的时间超过了30分钟。

其实，无论是酷玩具、KKV 还是番茄口袋，他们都主要专注于 Z 世代的小众爱好圈，进而成为年轻人眼中的新网红和宝藏店。如今，备受关注的“番茄口袋”能否通过潮流买手和 KOL 选择数万个 SKU 的种植方式，成为线下版的“小红书”？

Mou Sheng（ 的创始人）。

第一次受到关注是从一位经理的嘴里得知的，他也为一家杂货店品牌零售。在过去的一年里，它频繁出现在各大投资媒体的头版。在我的理解中， 是一个消费者聚集场，它聚集了潮玩、零售、互动和社交的需求。因此，它不能单独定义为零售杂货店，它符合时尚潮流的需求，也可以表达这群年轻人的态度。

零售杂货店其实这两年已经上市了，这种情况并不少见，但这样的购物 + 买 + 玩 + 吃的空间并不多。

我觉得这是一个大胆而有趣的尝试，“好玩”本身就符合当下年轻人的兴奋感，作为用户，我体验过一次，如果空间根据主题和性质不断变化，那么对于我自己来说，我愿意体验它不同主题的消费收藏领域。

Ken Ho（Daily Black 首席安全官）。

首先，在供给端，随着Z世代成为新的消费主力军，商城、超市、CVS等传统形态已经无法满足需求，主力消费需求需要将线下场景与他们这一代的人群标签相匹配，“好看”和“有趣”是主要的评判标准，俗话说， “有供必有求”，虽然番茄口袋的发展时间很短，但从现有运营来看，就是要满足需求点。同时，现有的国内集合店仍处于分离状态，目前处于蓝海市场，未来有很大的空间。

二是发展模式，番茄口袋除了线下打造满足主力消费群体需求的购物场景外，还借鉴了线上线下联动的模式，通过年轻人喜欢的短视频、小红书等渠道，通过粉丝社区和私域流量实现种草、除草、沉淀裂变， 这就像是“线下小红书”的体现。

第三，客户体验，番茄口袋借鉴了早期集合店在产品开发和供应链管理方面的优势，让消费群体在店内体验中互动并实现社交功能，未来可以增加盲盒签名、品牌快闪、艺术联名等内容，匹配消费者的个性化需求， 从而改善客户体验。

（Night 的主编）。

这两年，线下业态的繁荣都集中在零售店，我们接触的很多品牌也是潮玩+零售+互动，很难说几年后这种业态会发生什么，但目前的模式确实是一个不错的出路。

至于为什么能做出 ，在于它对消费群体的洞察，他们整合空间、展示、商品等各种元素来触达消费者，延伸停留空间，转化为销售。在品牌塑造方面，通过激发小众圈子的兴趣和情感，逐渐延伸到大众。

番茄口袋已经存在了很长时间，但它们被用于美容和食品，使用这种模式的零售模式会越来越少，预计未来，不同行业都会有这种模式的线下商店。

方温（牛道财经主编）。

其实，潮流系列店有两个维度，一个是时尚产品，一个是系列店。

对于潮品来说，好在现在市场对潮品的认可度更高，毫无疑问，“这种花哨的小玩意儿就是泡沫”。事实上，现在所有的消费品都开始意识到，社会和审美属性高于功能属性，因为除非作业特别差，否则没有人会在质量上特别差，竞争差异已经发生了变化。

对于集合店，我认为中国集合店的第一个系统总结是小米之家。高低客户订单的结合，流量和利润的交汇，以及良好的供应链管理和成本控制，是集合店运营的核心。现在集合店这么多，消费者忠诚度不高，他们已经把自己的后端优势做得足够了，所以前端竞争力很强。

高振宇（科技新闻微博主编）。

成立不到两年的番茄口袋，正在努力成为线下版的“小红书”。其实，番茄口袋之所以能和小红书相提并论，是因为在其商业逻辑上，私域用户变成了“自来水”，以Z世代的小众爱好圈为切口，基因上似乎和小红书有什么共同点。

番茄口袋品牌联合创始人兼董事长叶鹏博士曾说过，如果把用户当流量，把性价比当成王牌，你就走进了一条充满无尽艰辛和内卷的漫漫长路。归根结底， 捕捉了年轻人对潮流玩具的热爱和狂热消费，抢占柜台，垂直，瞄准小众爱好群体。资本可能不了解趋势，品牌可能只是在追逐趋势，知之甚少，但他们押注的是年轻人的选择。

但是，线下品牌店也不同于线上平台，互联网产品最大的意义在于可以突破地域限制，将各种垂直品类连接在一起，但对于线下店来说，垂直品类上千种，而且趋势不是一成不变的，这意味着店面面临着非常大的试错成本。想要成为线下版的小红书，形成差异化优势是根本。这也是 未来需要解决的问题。

王小义（互联网从业者）。

线下新渠道时代，渠道不再只是“中间商”和流量渠道，而是需要升级业态，从消费者和品牌双方的角度出发，打造“爆款”。

尤其是对于一些尚未在线下发力的新消费品牌来说，线下渠道是下一波蓝海和“试验田”。例如， Color 等国内美妆品牌拥有丰富的线上运营经验，但由于成本等问题，他们尚未对线下渠道下功夫，因此他们会寻求与目标用户一致的线下渠道，而 和 KKV 等品牌将成为其品牌线下用户体验的补充。

针对今日新消费看摊局的讨论“开业当天销量达 30 万，番茄口袋能否打造下线的'小红书'？这个话题，你同意以上观点吗，欢迎大家留言，互相互动~

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