律师如何通过自媒体打造品牌影响力？掌握方法与技巧实现弯道超车
编者注
许多律师认为，法律专业人士是自我媒体，成为互联网名人是一个错误的主张。但是，实践证明，互联网平台具有低成本，交通高和强劲转换的特征。为了使律师建立品牌影响力，这是“超越曲线”的新机会。
本文的作者是一位法律博客作者，拥有数千万的新手微博上的粉丝。他认为，只要您掌握了自媒体平台的品牌建设的方法和技术，就可以提高品牌影响力并促进客户转换。
01
律师晋升的新基地 - 自助媒体
在法律服务行业的多元化发展背景下，自我媒体逐渐成为一种对越来越多的法律从业者乐观的营销促进方法。甚至有传言称，年轻律师通过自我媒体实现了“超越曲线”。
是的，理论上有这种可能性，现实中存在真实情况。确实，确实有一些年轻的律师通过自我媒体来创建自己的品牌，增强他们的个人影响力，并获得案件和利润。可以说，我挣扎了几年，而不是走传统的道路。毫无疑问，这是年轻律师打破“不言而喻的规则”并探索其职业“捷径”的主要好处。
但是，现实情况是，至少80％的律师不了解自我媒体，而90％的律师没有自我媒体。很多时候，当我们做自学时，我们并没有真正发现它的价值，而是“看起来很漂亮”。
例如，每个人都知道5G时代即将到来，每个人都知道简短的视频是未来的“热点”，因此他们会不自觉地“遵循趋势”。
但是，如何制作简短的视频？如何促进和获取自媒体平台上的流量？如果真正的流量即将到来，我们如何继续转换？许多人可能会感到困惑。这不包括其他被感动的人，渴望尝试但从未采取这一步骤。内在的焦虑会使我们感到压力。
02
我如何与数百万粉丝在微博上成为“大V”
2019年初，我从工作了10年的法院辞职。关于辞职的动机，最真正的想法是离开您的舒适区，追求更多的自由和更多的钱。至于我辞职后去的地方，我的首选不是直接成为律师，而是成为法律自我媒体。
多年的促进法官和法院的经验使我开始思考并探索一个问题：如何通过自我媒体传播这个词以增强法律品牌的影响？
在2014年底，我开始探索创建一个由原始法律普及内容和在线诉讼服务整合的微信官方帐户的创建，并在全国引起了一定程度的响应。两三年后，越来越多的法院启动了智能法院项目，提起案件，接受传票，调查案件进度等。通过微信，下雨后像蘑菇一样出现。
《人民法院每日》曾经在我建立的微信诉讼服务平台上报道
在2017年，我开始认为，由于官方平台可以取得成果，而且许多人在自我媒体上工作，所以为什么不赚钱？
因此，我选择了一个名为“ ”的名字，并在市场上的主流自我媒体平台上开设了帐户，例如官方帐户，Weibo，，Zhihu，Zhihu，，，，Sohu，Sohu，，，，和其他 Self-Media平台。
一块内容可以在多个平台上分发，结果非常好。当时，许多平台也有原始的作者激励措施，我还获得了一些流量补贴。尽管钱不是太多，但这确实是一个很大的鼓励。交通和粉丝是最大的收获。
后来，我发现多个平台的同步分布的方法非常消耗能量，并且不同平台的系统算法和操作机制不同。在此平台上，一篇文章可以成为命中的10W+或100W+，但在另一个平台上没有人关心它。确实有很多知识。
例如，以下两张图片是同一自媒体文章的内容，但是在帐户（Tody ）和Sina Weibo上发布的数据截然不同：帐户上的视图数量超过1,900（实际上读取了170次以上），而在Weibo上，它的高度高达1,7700万。
可能有三个原因：
1。帐户和微博的算法推荐机制不同；
2。两个平台上帐户的权重不同；
3。两个平台在热门主题机制上有差异，等等。
当然，这也取决于内容发布，语言表达等的时间。
在这个探索过程中，我意识到了一个事实：在自我媒体行业中，您必须尊重任何平台。逐渐地，我将精力集中在基于自己的情况下的微博作战上，并继续加深了自己的努力。目前，我的Sina Weibo“ @观点”获得了1000万以上的粉丝。
法律自学是新事物。可以说，没人知道它可以做什么。但是在探索过程中，许多变化开始缓慢。在进入交通和粉丝增长的良性轨道之后，我的微博给了我超出预期和意外的回报，包括影响力，受欢迎程度，甚至直接的经济收入。
我的一些年轻律师和法律同事的指导和实践中也证实了我在自媒体行动中的经验和想法。在我的帮助下，他们自己的自学品牌也有所改善。这使我更加确信可以遵循一些方法，也可以为自媒体品牌提供出路。
03
成为自我媒体意味着成为“互联网名人”律师
离开系统后，我面临两个实际问题：一个是如何通过自我媒体整合到法律服务市场中；另一个是在法庭上进行宣传工作的经验，“踢出”后“玩法”经历会有什么挑战？
随着法律服务市场的竞争变得越来越激烈，用户的选择变得越来越多样化和苛刻，这会造成困境：律师很难获得客户，并且客户很难选择律师。律师经常不知道：客户去了哪里？客户会问：如何找到可靠的律师？
这涉及一个我们需要考虑的问题：如何提高营销能力并促进客户转换？
有人说“自我媒体是律师的名片”。实际上，“名片”还有另一个同义词，即“品牌”，这是个人促销。
律师有很多方法可以促进其个人宣传。过去，他们曾经在传统媒体（例如报纸，杂志和电视台）上发布名片，传单，发布广告和广告。此外，律师事务所通常是在司法机构旁边开设的，这实际上是增加品牌风险的方法。
在互联网时代，律师广告已经在互联网上实现，而搜索引擎招标排名是一种非常普遍的方法。但是严格来说，这些只是艰难的宣传，即“广告”。它不是品牌推广，而只能解决“看到”的问题，并且对我们最终关注的转换几乎没有影响。
因此，我们必须避免误解：花钱在广告上或建立品牌。品牌更像是一种声誉和文化，基于一种通过长期，连续和稳定的产出获得理解和信任的方法，前提是具有强大的力量和能力。
简而言之，建立品牌正在创造流量，当流量到来时，您必须能够处理并使用它。
从这种逻辑来看，成为自我媒体意味着成为在线“富裕”并获得更多流量。更受欢迎，这意味着成为“互联网名人”律师。
有时，当我们提到“互联网名人”一词时，“旧领带，双击666”或各种场景显示道德完整性的最低限制。出于各种原因，“互联网名人”已成为贬义词。
但是在互联网时代，“互联网名人”是流量的代名词。对于律师，特别是没有资格，没有联系的年轻律师，没有案件的来源，交通扣押意味着在市场竞争中夺取该计划。
因此，我们需要对“互联网名人”有了新的理解和定义。当我们感到如此低，低端，而其他人逐渐收集了越来越多的流量并开始转换。而且，当越来越多的人这样做时，我们不禁要遵循这一趋势，但是很明显，我们当时无法赶上。
在这个时代，交通是国王。有时，我们认为的许多事情是最直接和最有效的，或者在我们的优化和改进之后，我们可以创建更先进的风格。因此，成为互联网名人并不可耻，也无需被拒绝为互联网名人律师。这是新时代的品牌营销方法。
当然，做任何事情时，您必须有底线。您还必须掌握作为“互联网名人”律师的原则：交通是目标，但是法律和职业道德是最重要的，并且为了实现目标而无法突破底线。
换句话说，在成为自我媒体并成为“互联网名人”律师的过程中，专业精神是您的底线，您无法从专业中获得关注。
04
6个自我媒体转换的途径
微博运营的三年经验跨越了两种不同的生活。工作了10年之后，从系统内到系统外部，我不能说是自助媒体给了我勇气，但至少，这给了我很多信心。这种“信心”既包括个人影响力，案例源和其他收入。
我总结了6条自我媒体转换的途径，以供您参考。
路径1：个人影响力
互联网和自我媒体给这个社会带来的一个很大的惊喜和好处是，即使是最小的人也有机会发光。因此，我们目睹了越来越多的“基层”成长为“互联网名人”。
在我坚持很长一段时间内发布微博之后，我发现读数的数量越来越高。从一开始，我就在微博上发布了数十种或数百篇读数，而无需重新发布和喜欢，到一些好效应的微博的后期可能会达到数万，成千上万，数百万甚至更高的信息。现在，每个微博上的读数数量至少为数万，而且数以万计的读数也很常见。
目前，我的微博有每月1000万次或2亿次观看次数，并且金V徽标已经维护了近2年（30天内的橙色V的总读数超过1000万，并且将升级到 V），其全面排名基本上在法律领域的前10名中。为此，我也被微博官方授予。
从0到1，再到更多，自我媒体带来了个人影响力的真正增加。
路径2：个人知名度
在微博的影响力增加之后，我经常可以收到各种活动的邀请，包括讲座，慈善活动等。
例如，他被邀请定居在人民的日常客户中，并在2020年“两个会议”期间参加了法律解释；他被邀请去吉林的法院参加#国家标志＃＃ - 由最高法院，微博政府事务和微博法共同赞助的Super Big V Court Tour ;例如，他被邀请到达利安（Dalian）在TEDX 2019年度会议上发表演讲；例如，在法院系统的新媒体培训会议上共享，邀请培训机构的实践活动的实时分享活动，等等。
可以说，在很大程度上，是微博和自我媒体给我带来了很多展示的机会和平台，这不断提高了我的个人知名度。
路径3：专业图像和标签
在微博上，新闻媒体中的朋友会找到您并邀请您面试，因为您的专业和理性文章或基于态度的意见。
我和一些也是合法博客作者的朋友经常受到媒体的采访。我个人是许多媒体平台的长期针对面试合作伙伴，包括众所周知的媒体，例如中国新闻服务和南部大都会日报。在媒体平台上，向观众展示专业人士的形象也是法律专业人士的另一种营销方法。
做自学并去报纸和电视并不难。您应该知道，在传统的道路上，您必须努力工作很多年才能拥有这样的机会。
路径4：知识支付
问答是直接的货币化模型。现在，几乎所有的自我媒体平台都具有问答功能，例如微博问答，的 Q＆A等。问答的目标很明确。回答问题后，有类似问题的人可能会感兴趣，然后单击以阅读它。
有免费的微博问答，有些是付费的。如果您要回答一个付费问题，除了需要付款的发问者之外，其他人也需要答案，因此他们需要支付1元的“观看”，这是该问题的额外好处。您观看的人越多，好处就越高。在互联网上，这种效果非常可怕。
例如，下图是“ @chu ”的微博问答页面。他对问题的回答价格为2,198元，总共有2,626人在观看。每个围观者都需要支付1元。然后，这个答案的最终收入为4,824元（该平台将共享份额，因此最终收入将低于4,824元）。
此外，微博的V+也是一个知识支付系统。激活后，粉丝需要付费才能成为您的会员资格，以享受您的独家知识服务，而其他不付款的人只能预览零件。
有很多用于付费阅读的平台，但我认为微博的集成体验是最好的。试想一下，有人在微博上给您钱，等待您说话的经验是什么？
通过自我媒体平台对个人法律服务产品进行深刻的约束力和营销是一种营销方法，其交易率很高。
路径5：费用咨询
律师在法律自我媒体上的最终目标是获得法律服务转型。
在微博运营期间，越来越多的人向我发送了私人消息，以在后端进行法律咨询。特别是在流行文章出现时，咨询量更大。起初我提供了免费的咨询，但是后来我逐渐觉得这太累了，成本太高了，所以我开始充电。这样，微博也开始货币化。
当然，微博在线咨询与传统法律咨询之间仍然存在差异。在定价，咨询服务以及如何将其进一步转换为案例来源方面有一定的技能。但是毫无疑问，通过自助媒体提供付费法律服务是必经之路。
路径6：案例源的转换
作为律师，我总是尝试各种方法来获取案件的来源。我们在主要平台上进行促进，更多地依靠平台的流量和影响力，同时依靠个人专业能力甚至品格和声誉所带来的信任基础。这种信任将有更高的转化机会。
在操作微博的过程中，我发现一些网民不仅向我提出问题，而且还想委托我帮助他解决此案。目前，我意识到案件源转换的机会已经到来。无论目标的类型或目标的大小如何，在互联网上下文中，转化的可能性都大大提高。
有人说，微博上的粉丝质量较差，没有高质量的案例来源，但我想说的是您的开头方法是错误的。最近，我正在与一个案例源联系，目标金额超过1000万元人民币。我有一个朋友收到了微博的案件，终于收到了数以万计的代理费用。
实际上，自我媒体的货币化和转变的途径远不止这些。只要我们掌握了塑造个人品牌的自我媒体平台的方法和技术，这就是“所有道路通向罗马”的问题。
有些人认为法律自我媒体品牌是虚假的命题，但我不这么认为。没有行业是静态的。社会正在发展，时代正在发展。趋势的力量是不可阻挡的。只有承认改变，我们才能拥抱变革，抓住机会，并最终占据一个地方，那些是有趋势的朋友。
- 结局 -
PS：我希望每天晚上，Zhilu可以与您一起探索事物的法律，并在不分开的情况下在一起。我现在要做三件事
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愿我们共同目睹法治时代的迅速变化！
