今日头条成功背后的秘密：张一鸣如何带领企业快速崛起并少犯错误

来源丨Zuo （ID：左右007）

文字丨林·朱明（Lin ）和胡ZHE编辑|金洪

编者注：

作为一个惊人的企业，是新的TMD之一，可以说市场上的文字是恒河砂的数量，而且它们也非常令人兴奋。

但是，我们还发现，大多数文本都分析了的成功程度，但是分析了它的成功程度不足。

为什么有如此多的商业模式致力于在中国进行信息分配以及如此多的Baidu技术公司，但只有在关键时刻从信息集中到信息分配做出了关键的一步？

的快速崛起与它犯的几个错误密切相关。作为一家历史悠久的公司，您始终可以在关键时刻遵循正确的道路。张教在天才吗？他的正确想法从何而来？

我们还发现，在这家公司的增长过程中，有无数的精英数字。他们要么留下奇妙的中风，要么错过了它，但是留下了思想的火花，或者坚持云晴朗和月亮明亮... 拥有什么样的文化吸引力可以使许多具有不同背景的才能使用它？

并不是一家平稳的公司，与，Baidu，进行战斗...当然，这可能主要是我们下一篇关于的文章的内容，但是原因和效果的创造以及Grass Snake Gray Line也会反映出来。

这是对十亿级独角兽的罕见深入分析，也是我们进行最多的人工访谈的少数文章之一。它提供的价值在于从多个角度恢复历史并从多个角度分析系统问题。

本文的作者Hu Zhe和Lin （Lin 提供了第一稿和两种草案），Hu Zhe提供了第三稿，四个草案和最终草案。 Zuo Lin叔叔在整个过程中支持了无数的访谈，并定下了基调。

很久以前，当张是一名学生时，他对信息分发充满兴趣。

“信息流量效率是我创业精神的主要主题。我认为信息传播对人类社会的好处，合作和认知有很大的影响，因此我毕业后，我尝试了此。我关心的是信息。它是搜索引擎的关键词，面向人民的社交网站，社交网站，还是对社交网站的介绍，还是感兴趣的兴趣引人入胜的信息，它们是基本的信息，它们是基本的信息。张说。

张认为，的最终成功是由于原因和作用。

第一个原因是有些人知道这一点。在建立之前的七年中，他参加了四家公司的建立或独立成立。每种企业家经验为建立奠定了坚实的基础，使他能够逐步学习如何管理团队，如何破解负面量表以及如何了解用户和产品。

第二个先例是许多人知道的。首先，张看到了大量的移动互联网，其次，他对信息传播媒介的变化的预测。

但是，第三个前任人看到的人相对较少，本文试图发现，即人们在研究企业家精神时通常要注意的是企业家精神所需的时机，商机和浪潮。但是，张的思想世界赋予了他强大的力量，一个是具有独特的观点，另一个是能够坚持不断的变化。

方式很简单，知道很容易，并且很难做。在几个单词的背后，这个谜是隐藏的，并提到了一些艰苦的努力。秘方在您面前，谁能真正理解它？

Youli频道最近访问了许多与有关的人，从高管到员工，以及许多离开工作的前员工，并逐渐发现，这个关于750亿美元市场价值的故事注定在2015年之前。

这次，Zuo Lin Youli频道从一开始就从三个句子开始，分解了秘密食谱，并追踪了的崛起。

注意：最早的张注册的公司是（），但是为了写作方便，该文章使用“今天的头条新闻”来代表早期的和后来的。

正确的想法从何而来？

正确的想法从何而来？它是从天上掉下来的吗？

不。

它在您的脑海中固有吗？

不。

对人的正确思想只能源自社会实践，这是生产斗争，阶级斗争和科学实验的三种实践。人们的社会存在决定了人们的思想。

———泽东，1963年5月

对于Zhang 和而言，毫无争议是因为他们选择成为移动互联网繁荣时代正确的事情，并坚持认为他们获得了TMD前三名和超过750亿美元的估值的结果。

如果一个人做正确的事，将有千的理由证明他的愿景。但是，正是这种耸人听闻的赞美使我们特别难以探索。张的“正确思想”来自哪里？这是寻找微观搜索的工作，但这很重要。因为知道张的决策是如何使企业家和时代更大的灵感的。

张

2005年，22岁的福建本地人张·杨（Zhang ）毕业于南卡大学。在天津工作了三个月后，他去了北京，应他的哥哥的邀请开始开展业务。半年后，他未能开展业务，因此他申请了Kuxun的程序员工作。两年来，他被晋升为技术委员会主席，因为他受到创始人陈华和吴申的重视。

张想在Kuxun上购买二手火车票。当时，Kuxun搜索要求用户输入信息以实时查看。张觉得这很麻烦，因此他在中午进行了一个迷你程序，允许网站机器自动搜索，并在搜索时立即通过短信通知自己。在Mini计划的帮助下，张终于成功购买了火车票。这种体验非常友好，因为用户无需积极搜索，并且根据他们的需求自动推荐互联网信息，这将为用户带来极大的便利。

这个迷你程序允许张查看信息建议的价值。 “这给了我一个灵感，也就是说，搜索是信息。因此，我们仍然使用搜索方法，但是设置了触发条件，在满足这种情况后，我们将信息发送给人们。这是从寻找信息到寻找人的改变，这也是我最早的思考和练习推荐引擎。”张后来在公司部门分享时说。

如果陈华（Chen Hua）和王雄（Wang Qiong）是首先发现张杨（Zhang ）才华的贵族，那么Wang Xing的平台为他提供了更多的练习。

张在Kuxun呆了两年。当时，Kuxun所在的的 是互联网企业家精神的著名聚会场所。例如，Wang Xing的 和Xu 的美丽陈述都出生在的。 Wang Xing比Zhang 大四岁。他们是村民。两者都来自西部福建的朗扬市。他们的房屋相距只有十公里以上，父母也互相见面。因此，当张决定于2008年3月离开Kuxun时，Wang Xing强烈邀请他加入。在微软工作了半年后，他终于加入了王Xing的团队，成为技术合作伙伴。

Wang Xing（左）和Zhang （右）

我们尚未确认Wang Xing对Zhang 制作推荐引擎的重要影响。但是，王Xing的坚韧，积极的思维和对企业家精神的热情显然会对张阴产产生积极影响。

如果您必须在网络中找到与推荐引擎有关的一些内容，那么根据I Dark Horse报告：Zhang 在 的工作中已经整理了Alexa的前1000个网站。结果表明，除了（美国社交新闻网站）和DIGG（美国技术新闻网站，受欢迎程度排名，无编辑器）排名左右，几乎没有看到其他阅读应用程序。张获得的灵感是，应该有更有效的内容分发方法在多个方向上满足用户内容需求。

后来在张和Qian 的对话的视频中证实了这一说法。他说，毕业后，无论他是搜索引擎还是社交网络网站，他基本上都围绕信息分发。张实际上对信息分配很感兴趣。当他开始与大学的计算机接触时，他意识到这是一个非常合适的信息分发工具。他在Kuxun和Hanyi网络上的工作基本上围绕着这一点。

Qian （左）与Zhang （右）进行了交谈

张与之接触的另一个领域是移动。他曾经在2007年购买了第一台Apple手机。尽管当时没有应用商店，但张制作了一种工具，允许手机通过登录计算机并在当时找到一些流行的资源来访问互联网。

2010年，张购买了他的第一台手机。这款带有下拉物理键盘的手机当时非常受欢迎，但是张认为操作系统当时还不够好。一年后，张看到许多人在地铁上使用智能手机，他认为手机的软件和硬件性能还可以，他可以慢慢开发一个大型的移动应用程序生态系统。

同时，在经历了Kuxun和Fanfu之后，Zhang 意识到：“技术并不重要，模型很重要，信息结构很重要……信息结构的变化带来了另一种信息循环方式。”张对信息分布形成了全面而独特的见解，推荐引擎的想法正在逐渐成形，他需要一次练习和验证自己的想法。

在2009年夏天，王Qiong要求张杨在金qiu家的家后面的一家茶馆见面，并给了他200万美元，希望他能拆除Kuxun房地产部分以建立一家新公司。当年10月，张创立了房地产垂直搜索引擎“ ”，并有机会实践“信息分发”。

然而，在建立柔后不久，张想到了离开。这可能是因为当时的柔岛投资者想快速商业化该项目并迅速赚钱。张不愿受到盈利KPI的约束。他希望有一个更宽容的环境来尝试他关于信息分布和社会化的想法。这次他再次找到了王Qiong，他清楚地表达了希望出来做“新事物”的希望。

这个想法得到了Wang Qiong的支持。不久之后，张离开了房间，他分手的方式非常和平。 甚至同意带走一群技术人员。有些人甚至签署了为柔和的协议，又有六个月的时间，然后加入。最后，大多数人来到图乌（），其中许多人仍在工作。

九九房间

在谈论朱朱芬（）时，杜蒂亚奥（）的第一位产品总监Huang他向 Youli频道提到了一种名为“房地产信息”的产品。他将此应用描述如下：“这是收集和分发所有房地产信息，这特别受欢迎。首先汇总信息，然后提出建议。您甚至可以将其理解为现在的房地产渠道。”

柔的实践部分加强了张关于信息分布的想法。

因此，我们基本上可以得出第一个结论：张具有相对成熟的信息分布的想法（建议引擎），这应该发生在2009年10月至2012年3月之间。这是时间范围。从探索柔和的业务，选择离开，然后开始 ，然后开始做这件事。

360和百度当时都是受欢迎的公司。但是，两家公司对信息分配的思考，沉闷和犹豫已成为张证明自己的想法并判断建立的机会的参考。

首先，我们想谈论360。每个人对360的印象都是安全公司，但实际上，它是当时中国最痴迷的搜索引擎和信息分布，也是最相关的技术背景。

一个促进张创立的人是当时360投资部门的负责人Liu Jun。 Liu Jun的其他身份是一个非常高级的媒体人。 Liu Jun并没有说服360成为的天使圆投资者，但是由于他相信Zhang 的推荐引擎创意的价值，因此Liu Jun终于成为的天使巡回投资者之一，这给了他巨大的回报。后来，在Liu Jun的处理下，360在B圆舞台成为的投资者。

Liu Jun（左）和Zuo Lin Youli频道的主要作家Hu Zhe

为什么这么多投资机构和公司承认图武（）并有投资意愿，但大多数人未能成功？基本原因是，当时很少有人意识到推荐引擎的商业价值和应用价值。但这也间接证明了张对信息分布的看法是领先甚至领先的。当时，前三名蝙蝠（腾讯和阿里巴巴）没有强大的信息分布基因，而唯一的基因百度在短期内不会这样做。如果您目前不这样做，那么它何时会持续？

当然，激发了张的各种因素以及我们在这里分析的其他一些公司的实践是帮助张做出实际判断的基础，但是我们不能从中得出结论，即对Zhang 的推荐引擎的战略思考是由其他人提供的。这是没有人可以“给您”的东西。

张的优势在于，他的青春和当时在行业中的微型名录的地位，他能够抓住一切机会，赢得所有机会，赢得了他的前辈的青睐和认可，让他们支持和帮助他而没有任何怨恨，就像海绵一样，吸收了其他行业信息，这些行业信息无法注意到，并最终发现自己的独立判断，并将自己的独立判断和勇敢地置于实践中。

2012年3月，一家名为的公司在北京 Road的 Home成立。不久之后，他们推出了几种看起来很大且受欢迎的产品。这两个应用程序是“有趣的尴尬图片”和“ Inner ”，为积累了数十万日常活跃的用户，并进入了Apple 20前20家Apple App 。

今天的头条新闻的时间已经开始。

由早期受访者提供的照片

产品：从长远来看继续做正确的事情

现在，当我们提到的产品时，许多人会想到，并且该应用程序确实很受欢迎。但是，这不是原因，而是结果，我们稍后会解释。

正如我之前提到的，不是从一开始就开始的。它开始使用内容应用程序进行练习，例如“有趣的尴尬图片”和“内在的笑话”。为什么前两种产品取得如此巨大的成功？杜蒂亚奥（）的第一位产品主管黄赫（Huang He）可能能够给我们一些答案。

有趣的尴尬图片（左）和内涵笑话（右）

这次，张从原始公司的手中拿走了不到十个人，最重要的两个是Liang Rubo和。

Liang Rubo是Zhang 在的大学室友，负有强大而技术责任。张的计算机案件被盗，他曾经与他共享一台计算机。他们两个一起研究了计算机，学习了编程和编码，并建立了深厚的友谊。据说两人讨论了一起开展业务，后来张杨建立了柔，梁鲁伯（Liang Rubo）按照承诺的方式提供帮助。

以前是独立的开发商。因为他“自己遇到了很多麻烦”，所以他积累了很多作品。后来，他被张·杨（Zhang ）招募到。被转移到后，他曾担任产品总监。前两个应用程序在他的任期期间启动。

黄河（右）和Zuo叔叔林

解释说的第一个问题是，为什么从轻型娱乐开始以测试水域？实际上，答案也很简单。这来自张和其他人当时对App Store排名中顶级产品的分析。根据他们的观察，轻型娱乐产品是App Store排名中最重要的。黄子说：“那时，我们确信我们可以从娱乐场所开始。娱乐是一件非常“第一件事”。”

当时移动互联网只是在出现，许多应用程序还不够开发，这也导致当时缺乏足够的移动互联网分裂。核心应用程序不过是工具（包括搜索），电子商务，游戏等。所谓的概念（例如“接管用户时间”和“统治屏幕”）的开发不够。俗话说，这是“拥有一个平台，没有娱乐，这很无聊”的阶段。

“有趣的尴尬图片”和“内在的内涵笑话”可以提供连续的有趣的图片和文字流，从而极大地满足了这种需求。但是，在看似较浅的内容下，图乌（）的野心是抛光推荐引擎。

多年后，张谈到了这两个程序对的重要性：他一直使用“杀人鸡”方法来制造这两种产品，包括机器学习，AI删除和个性化建议 - 仅需要大型平台级软件的技术，支持这两个轻型软件的基础技术。这两种产品也已成为早期推荐引擎的“技术测试领域”和“设备测试”领域。

在上述轻幽默和泛娱乐软件上可以使用这些技术，并积累了第一批用户，提出了制作“大事”的想法。他说：“我们从一开始就非常清楚地认为这是非常清楚的，我们必须进行一般信息和一般内容的整体分布。尽管当时我们在许多垂直领域尝试过，但我们最终必须做一些大事。”

有趣的尴尬图片产品页面

但是为什么新闻客户呢？这与张决定采取信息流动的决定有关。

的早期投资者告诉Zuo Lin Youli，张在2012年左右开始考虑PC模式和手机模式之间的固有差异。张认为PC是一种生产力工具。它有一个大屏幕，可以打开许多窗口，并且可以提供很多并行信息，因此对信息流不敏感。

手机的屏幕很小，一次只能显示一个屏幕，因此其内容相对有限。这注定是手机用户不能使用“并行显示”，而必须使用“滑动显示”来连续显示新信息。该信息应以某种分类方式（例如时机或重要性）安排，并且用户通过连续滑动​​刷新。该判断是张以新闻客户的形式制作信息流产品并进入的重要原因。

当时，张将移动时代的阅读特性归因于三点：小屏幕，分散的时间和大量信息。现在看来，这些似乎也是用户在移动互联网时代获得信息的三个最大痛苦点，但是没有一个产品同时解决这三个痛点。

尽管当时的信息客户端已经有很多产品，但它们基本上是网站新闻的移动版本。他们的更新频率是白天每隔几个小时一次，甚至没有在晚上更新。该产品的本质恰好与移动用户消磨时间的需求完全不同。因此，与外部完全相似的使用了降低尺寸的方法来超越具有深度新闻背景的网站启动的新闻客户。

2012年10月，具有推荐功能的“ ”诞生了。该应用程序的产品经理是Chen Lin，与Zhang 的年龄相同。他于2008年从北京大学的计算机科学系获得硕士学位。陈·林（Chen Lin）最初有自己的创业团队。但是，在了解张的理想之后，Chen Lin的团队在建立的月份进入了头条新闻。陈林本人向黄河报告，两人支持整个产品部门。六年后，Chen Lin成为的首席执行官。

陈林

在谈论陈·林为何被任命为首席执行官时，张杨曾经开玩笑说Zuo Lin叔叔：“因为他的代码写得不好。”陈林立即向Zuo Lin叔叔抱怨说：“他在写作方面并不多。”这种相互的批评似乎很高兴，但是这个笑话的背后是Zhang 和Chen Lin珍惜他们作为“程序员”的身份或背景。

在推出后的短短90天内，注册用户的数量超过了1000万。两年后，这个数字增加了十倍以上，图图雅取得了前所未有的成功。那么这是怎么做到的？

第一点当然是产品本身的成功。

Youli频道最近访问了的早期高管Zeng Qiang。他指出，当时有两个主要的产品优势：

一个是您刷新时可用新内容。只要用户刷新，软件的上端将显示“ XX新闻再次为您更新”。在此期间，在互联网产品中，只有才能做到这一点，从而为用户带来了极好的体验。

相比之下，许多具有强大新闻背景的知名客户每天可能会更新一百多个内容。 Zeng Qiang说，这主要是由于缺乏技术意识。他说：“那时，所有门户网站都没有决定进行个性化的信息流。相对而言，图图奥（）在3到5个月之前就领先于这一技术门槛。”

产品信息更新提示

的核心主管告诉Zuo Lin Youli，对“您可以在想要时可以得到它”的看法在2013年左右是战略性的，而且压倒一切。为了确保用户的流畅阅读，他举了一个例子，当用户在互联网环境中使用时，将预加载用户将浏览并提前加载下面的五到六篇文章的内容，以便在网络环境变得更糟时仍然可以顺利使用。

您想象一个用户在地铁中使用。当地铁到达车站时，手机会收到4G信号。 在他的手机上迅速加载了五到六篇文章；地铁继续前进，信号消失，但他仍然可以预先阅读内容。当他阅读这些文章时，下一站到达，他的电话又收到了信号。重复并根据需要刷牙。

这是早期精细操作的缩影。即使是上述预紧力也不会加载文章中的高清大图像。预装的文本和图片被压缩，目的是减少能耗。这使用户无法增加手机流量和电池消耗。相反，当用户在WiFi环境中使用它时，预装文章的数量将超过20多，并且预先加载的文章插图也将成为高清图片，以允许用户在非WIFI环境中平稳阅读。该产品的这种精细粒度已成为的核心竞争力。

的2013年是微博达到顶峰的时候。当时的微博开放到包括在内的多个平台。用户使用其微博帐户登录到之后，后者可以获取基本帐户信息。这些平台甚至可以抓取用户评论。当爬上内容时，它可能会在微博上抓取所有评论。当用户阅读文章时，他们可以看到朋友的评论，用户会变得粘稠。

当然，这与微博缺乏“防御”和有关。实际上，这不仅是百度和微博。当时，没有人会认真对待图图（）引起的威胁。应该说，这种氛围只能在赛道上发生，而没有激烈的竞争，而当今的恰好是最好的，而今天这种机会已经不可能了。

从这个角度来看，可以说从巨型平台中完全受益，不仅将巨人作为内容来源，而且还使用巨人作为流量来源。

第二点是早期测试和排水。

在启动之前，已经测试过各种细节。很容易理解功能是否易于使用。如果您想使用它，您将知道它是否是示例应用程序并对其进行测试。以前的十几个应用程序都具有此功能，并且它们积累了很多用户。

这里也有问题。黄，他曾经提到过对 Youli频道的反思。他说：“当时制作应用程序的成本很低。设计一个框架，放一个外壳并在内容中添加过滤器。现在，我考虑了这一点，实际上不需要如此分散，而且无需做很多事情。”他认为，如果该应用程序制造得太多，它将不会真正提升。因为如果您全部推广它们，那么成本就会变得很高。实际上，他们确实只促进了一些。

的全球业务布局产品矩阵图

但是，并没有浪费这种种子。根据CSDN的“代码传奇”中的文章，团队开发了一个“交叉交换系统”，以将不同应用程序上的用户迁移到。从这个角度来看，这种产品“测试”确实是用一块石头杀死两只鸟。这完全反映了张的“良好”质量，并将在后面提及。

第三点是预安装，预安装的作用主要在中间和晚期。

Zeng Qiang告诉Zuo Lin Youli频道，他们认为和，Sina，Sohu和在新闻客户战场上处于同一起跑线。原因是，尽管旧新闻网站具有深厚的新闻传统，但用户阅读习惯从PC到移动电话的转移不仅是媒介的变化，而且该品牌的次要选择实际上是隐藏的。

的“ Watch as as You Taws”解决了小屏幕的三个主要信息获取问题的并发问题，在移动时代，零散的时间和大量信息，几乎通过降低维度与这些内容的生产商竞争。降低维度的原因是，除了推荐引擎的优势之外，还必须在没有任何手段的情况下完成一切。因此，他们要做的就是在媒介（特别是预安装）中具有优势。

Zeng Qiang说：“当时我们看到的最大奖金是手机已预装，并且预装时非常便宜。”

实际上，它便宜吗？ 对 Youli通道进行了一些计算。当时，Sohu和Sina等传统门户与手机制造商合作。他们的预安装成本是一分钱甚至免费。 的预安装激活成本为4美分，高于竞争对手的价格。

Sohu还应该看到预装的奖金。在头条新闻之前，Sohu已经购买了数千万的预装。目前，作为一家初创公司，继续投资需要勇气，但图图雅的投资尤其坚决。

从当时的新闻来看，图图亚（）对预安装的大力投资甚至吸引了同龄人的投诉。他们认为的价格导致软件预安装价格的总体上涨。这个价格从一开始就从几美分到最后的几美分，但这仍然是事实。 Zhang that the pre- users are , and the of are than other , so no how it is, it is worth .

(In to price, first by than , and it also the power of pre- .)

Few have an of the money of , the main is that is not very . In fact, in to 's small of money spent on in 2013, it spent more than 20 yuan in 2014, but the was . At the of 2013, had 1.5 DAU, and in 2014 it spent more than 20 , an of 4.5 DAU, and it very well.

Fifth, there was a rumor from the world that on AB Test to make , but has been on user with all for 7 years, and is not known to the world. pays great to user .

Chen Lin a on users

Every after the was , all will an from the the : each to have 6 user when going home the . The to use ? What is there, if you don't use , what is the ?

The 's will go to for . Zhang , the vice who once as a , was by his as an . When went out for an , he with he saw, with the in the car, got off the car and with the stall owner , and with the he met when he met when he didn't .

Now, has saved more than 100,000 user .

At this stage, the of the to has not for long. to the River, the war was over in 2014. At this time, was ahead and a back that they could never catch up with.

In terms of , have risen. has from to and it to ; in terms of scale, it has a scale , can , so will in it; the most thing is that after , has to build the .

For this , Zhang has been for many years, and all the he makes are the core of " ". The idea of ​​being a " " did not . He knew that he to do such a thing, and then 2012, the and were met. If the first of this the of his ideas, the of this is that on doing the right for a long time, and the , and his ideas.

Build a mid-stage team in the

The is the core of and the they have been hard. , this was not by Zhang in . As , Baidu and 360 also saw it. They both the idea of ​​ 2011.

The final is that 360, which has been doing since the PC era, did not this . Baidu, which only had one step to and , did not make it. It was made by , which works in .

那么他们是怎么做到的？ We can break it down into four .

The first stage is to the . The event was when Zhang held a " ".

Time: At the end of 2012, after was ;

: , 6th Floor, Home;

: Zhang , all ( , Chen Lin), all R&D (more than ten );

The core topic of the : "To build an , you must make a well. you start this now?"

The of this were not . to Zhang 's on the , many at that time, and they that did not have the "gene" and to do this. may be when they see this. If they do not have the , then the of at that time can be ; if they talk about genes, weren't you about being of the “ ”?

In fact, it is not to after the is . it may have been more in Zhang 's mind or in the minds of core , but in the thin and young team at that time, they might not have such a and of this idea. that 's team was very young and did not carry out any top-down and value at that time, it was very for some to about the .

Just like when Baidu was born, it just to be a in the . Who would have that it would the king of the PC era? I'm Li wasn't so sure at the .

, Zhang did not at the . He told : "If we do not solve the of and , our will only make some minor . We may get some from the , but it is to make and truly value." Zhang also gave a : "We don't know how to it, but we can learn it." After that, he to do it .

Xiang Liang, who from the of and of China, was for video at Hulu. At the in March 2010, Xiang Liang was by Liu Jiang, then -in-chief of CSDN, and wrote a book " ".

After Zhang about this book, he Xiang Liang and an to read it. Xiang Liang the book on the that the book had not been yet. Zhang felt that this would delay the of 's , so he went to find , and then that he had the first of the .

这充分说明了，占据主动的永远是那些不会等到“时机完全成熟”才做事的人，而是较大概率属于那些看到希望就迫不及待地动手干起来的人。不过，如果CEO 一直自己动手，这样的公司恐怕也是活不长久的，今日头条要想做好推荐引擎，最需要的是优质人才。

张一鸣对此有一个阐述是，人们一般认为推荐引擎和搜索引擎的技术难度相差不大，这其实并不太准确。他说，门户网站的难度最低，它们只用按简单分类显示信息；搜索引擎的难度较高，它们得根据用户检索的关键词，从已经索引的信息中找出个方面相关度、时效性较高的结果；推荐引擎的难度最高，它要根据用户以往的所有行为习惯来推断出用户最终需要什么，所以这个难度是金字塔式上升的，推荐引擎位于金字塔的顶部。所以，推荐引擎要做好，需要的不是较好的人才，而是最好的人才。

第二阶段，搭建班底，今日头条迎来了创始人之外的第一位高管。

2013 年初的一天，张一鸣驱车来到传媒大学门口的一家咖啡馆，当时已接近23 点，此行目的就是要见前文提到的曾强，他是今日头条天使投资人刘峻的老部下，也是奇虎360 创始员工。

在接受左林右狸频道采访时，曾强还记得当日的细节：“他（张一鸣）专门从知春路过来，那个时候已经没地铁了，我唯一一次看到他开车，就是那一次。”在此之后，曾强和张一鸣又见了两次，一次是知春路的咖啡馆，另一次是公司的办公室。三次见面后，曾强就拿着自己的饭碗去报道了。

曾强（左）& 左林右狸频道主笔胡喆

“这里的饭碗可是真的饭碗！”曾强边说边笑，对左林右狸频道说：“那时候，今日头条有一个厨师给大家做饭，大家带着自己的饭盆、筷子、勺子去报道，就跟当兵一样。”

曾强入职后，招人成了他的主要任务。据他回忆，他进入今日头条的时候，“运营有几人，研发有十三四人，HR 是肖金梅带着个小女孩，产品是黄河、陈林等，全公司加在一起也就二十几人。”

机会不会停留太久，巨头们虎视眈眈，随时都可能反应过来。在此期间，据说360 还尝试过做翻版的头条。为了尽快搭建好推荐引擎，今日头条需要大量的技术人员，招募任务极为紧迫。

曾强和张一鸣亲自上阵，那时候，他们用的最多的办法是“社交招聘”。所谓“社交招聘”，就是在微博上抓取需要的人群，然后在微博里给对方发私信，一个一个跟对方聊。主要话术是：“你好我是某某某，我们在做一件什么事，你能不能给我们一点时间，我们请你吃个饭或者喝个咖啡。”

张一鸣承认这是早期最常用的方法，他甚至回忆说，很长一段时间里，他的微博这些社交工具的账号密码都是和HR 部门共享的，有时候自己忙不过来，他们就会用张一鸣的名字在网上和发现的人才私信。这种方式跟电话销售差不多，回复率极低，发10 条私信只有1 条回复，不过这对他们来说，已经是那时候最好的办法了。

曾强笑着告诉左林右狸频道：“当时我们一天要吃四顿饭。”原因是，他们上午11 点半约招聘对象吃饭，1 点半结束。然后让服务员收了餐具，赶紧换一桌菜，又约第二个人继续聊，晚上也是如此。只要有机会，就带对方到公司看看。

第一个被招进来的大公司研发人员是百度主任架构师廖若雪，这是张一鸣亲自说服的人，刚入职便立刻给了他一个技术副总裁的职衔，不过最终对方并未留下，只呆了一个月时间便离开了。

曾强自己招来的第一个比较关键的人物，是当时一点资讯架构的负责人，他在一点资讯地位很高，是除了创始人之外，技术团队的第一负责人。曾强告诉左林右狸频道：“他是中科大计算机系NLP 方向的博士，他的技术水平获得了团队的高度认可。”

不过，那个人比较难以说服。原因是他想回合肥，当时科大讯飞也给他发了Offer，并且给出的待遇是干满两年分一套房子。曾强便帮他衡量利弊，指出他在北京能获得的价值大于合肥的房子。

那人又提出，自己老婆学历不是很高，在北京找工作比较困难。曾强便给自己开公司的朋友打电话，替那人老婆安排工作。为了招揽他，曾强费了很大劲，甚至让他带着妻子到公司参观，得到了他妻子的点头同意，最后终于将他留下，他现在还在今日头条工作。

招聘之所以会这么难，还有另一个原因，就是当时他们不肯妥协降低招人标准。黄河曾对左林右狸频道说过：“最优秀的研发工程师，他是不愿意跟差的人在一起的，因为他改Bug 都会改疯掉。”

那个阶段，今日头条还开不起太高的现金，主要是拿股票招人。比较有代表性的就是陈林，他和原来创业的小伙伴一起进入公司，其他小伙伴选择的是现金最高，股票最少；而他选择是月薪够生活费就行，收入以股票为主。

曾强在今日头条的这一年，公司总共招进来二十多个研发人员，推荐引擎技术逐渐增强。不过曾强也在一年后离开。在左林右狸频道的朋友里，也不时有人会偶尔感叹：“我当时接到了张一鸣的邀请，但是xxxxx。”

不过，对于一个技术公司，二十多个研发也足以撑起一点小局面了。这时候，要想继续融资，就必须把怎么赢利变现提上议事日程了，这又成为了新的挑战。

第三阶段，利用转化，后来被认为是今日头条“二把手”的张利东终于入局。

前今日头条公关副总裁林楚方曾告诉左林右狸频道，头条最不可替代的两个人，一个是张一鸣，另一个就是张利东。

张利东

曾强也高度肯定了张利东的价值，认为今日头条从5 亿美金估值跳到100 亿要感谢张利东。

2013 年夏天的一个下午，时任《京华时报》副总裁张利东应张一鸣邀请，前往当时已经搬到盈都大厦的今日头条公司。从现在这个时点再看，传统媒体里的优秀人才应该已经所剩无几了，但就当时来说，有熟练的媒体经营手腕的张利东，对今日头条的变现的确是一个无法拒绝的选择。

一间狭小昏暗的会议室里，张一鸣在白板上写下一长串复杂的计算公式，用了数小时向张利东解释背后的原理，目的是要说明，今日头条的广告盈利和往后的创业步骤。张利东看看眼前这个比自己小四岁的创业者，又看看白板上密密麻麻的小字，“用户量、展示量、点击率、转化率、单据、CPM、CPC”，觉得有些震撼。

根据《博客天下》所载，张利东后来在接受记者采访时说：“实话实说，当时我没完全看懂。但他列公式的行为，给我的感觉是震撼，我第一次看见有人用公式的方式，给我推导广告盈利模式。”

不久之后，张利东答应了张一鸣的邀请，正式加入今日头条。四年后的2017 年1 月，张利东服务多年的《京华时报》正式停刊，一个时代结束了。从这个角度来看，张利东又是极为幸运的，他一步跳过了PC 互联网，直接进入了移动时代。

张利东一来，张一鸣就让他坐在自己的对面。这是张一鸣自己的习惯，新入职的大部分高管都会在入职后坐在张一鸣旁边，他会自己随时帮助对方了解、融入公司。

黄河认为，张利东在商业化方面的贡献极大，他告诉左林右狸频道：“张利东来了以后，带来了最早一批KA（重点客户）资源，那些汽车广告主来了。早期在头条上打广告，奢侈品或者大厂商不一定肯来。汽车相对接受度高点，这就是商业化第一步。”

商业化之后，投入与赢利更加明晰，投资人更加看好，估值自然也水涨船高。

2013 年9 月，在张利东支持下，今日头条第一次尝试个性化推荐信息流广告。而当时的大背景是，业内人士普遍对移动互联网广告都没有信心，原因是是觉得手机屏幕小，不适合放广告，尤其不适合展示品牌广告。

今日头条产品内广告

张利东却表示有信心，他们决定找个广告主验证一下效果。不久之后，张利东联系到国美的北太平庄店。为了方便验证广告效果，他们还设计了验证闭环，即：用户刷到广告→点击收藏文章→拿着文章到该店面买200 元东西，就送食用油。

这次实验推荐半径，从3 公里变成10 公里，再到后来覆盖大半个北京，最后来了一百多人，终于把礼品送了出去，验证了移动互联网定向闭环LBS（基于地理位置的）广告的有效性。

个性化推荐信息流广告在之后的日子里，成为今日头条的杀手锏，也让他们在管理方面更加精确。至今已经成为无数信息流路线的应用的主流模式。

现在综合来看，可以这么说，信息流公告是小屏的移动端上最适合的广告形式：对于用户，它比资讯门户时代的全屏广告、视频门户的片头片尾广告要更友好；最重要的是，它效率空前得高。今天头条今天的地位，是由于它的确做出了开创性的贡献决定的。

林楚方曾经向左林右狸频道这样描述：“现在，今日头条的技术能力是世界级的。他们计算的非常精确，他们可以通过计算，判断出每一个广告环节的推进，需要达到的数据是多少：我需要达到的点击量是多少，我的DAU 是多少，用户时长是多少，用户时长中的8% 是留给广告的，广告的打开率必须是2% 还是3%，才能够实现我们广告库存的价值。我要卖这么多库存的话，我需要招聘多少广告业务员，这全是计算出来的。”

林楚方（左）& 左林大叔

林楚方描述的事实上是今日头条现在的样子，而它之所以能在技术方向如此领先，有一个关键人物是绕不开的。

第四阶段，形成壁垒，杨震原担任技术团队负责人。

今日头条是一家技术驱动型公司，在杨震原加入之前，技术方面负责人频频更换，这势必影响技术团队的成长。2014 年，杨震原加入今日头条，担任技术副总裁，这位和张一鸣年龄相仿的技术精英，从此以后成为今日头条推荐算法的核心人物。

在此之前，杨震原曾供职百度9 年时间。2015 年有一篇很火的帖子《那些年的求职——今日头条》，文中作者去头条面试遇到杨震原，十分惊喜，杨震原以亲身经历激励他加入头条。

据文中的杨震原说，2005 年他本科毕业的时候，拿到了直博的机会，大四在实验室里学习，因为与导师意见不和，被下定评语“此生不宜继续培养”，之后被踢出实验室。他去百度面试的时候，主管差点因为他是本科生不想要，没想到最后一路做到大搜索副总监的位置。

杨震原

按照《中国企业家》的说法，今日头条前员工曾描述杨震原，他对头条做出了巨大贡献，2014 年左右，今日头条内部进行了一次重大技术升级，主导人正是杨震原。

另外，杨震原个人的影响力也发挥了重要作用，有猎头认为，“杨震原等级别很高的人进入头条，会吸引更多的人才流入。”黄河也认为杨震原是今日头条的一个关键点，他说：“大量百度的优秀人才加入，对整个推荐算法、系统的优化都是关键。”

百度搜索部主任架构师朱文佳，曾被认为是杨震原的左膀右臂，业界也视之位“推荐大牛”，在2016 年6 月出现的时候，身份已经变成今日头条资深架构师。

还有原百度美国深度学习实验室，少帅科学家李磊（百度深度学习研究院针对30 岁以下人才启动过“少帅计划”，入选“少帅计划”的人员可直接拿到百度T9 至T10 的职级，年薪百万元人民币起步，上不封顶）。2016 年5 月，李磊头衔也变成今日头条实验室总监。除此之外，还有不少“原百度人”加入今日头条，比如后来升到副总裁的洪定坤，第四范式的联合创始人陈雨强等。

稍微超出本文设定时限但不得不提的是，2016 年，一则百万年薪招聘启事引发热议，内容为“今日头条面向全球招募资深算法架构师，年薪百万，单位是美金。”当年2 月，春节刚刚结束，杨震原与人事副总裁谢欣率领招聘团队前往美国硅谷，这被认为是当时，国内互联网公司最大规模的一次赴美招聘。

左林右狸频道咨询过今日头条、微软、腾讯推荐引擎方面的技术员工，他们普遍认为，今日头条的推荐引擎护城河肇始于2013-2014 年，这期间主要的模式是拉新+捡漏+挖比较成熟的人才，而这条护城河的快速扩展则在2015-2016 年，头条的创业明星企业的地位，优厚的薪酬和有吸引力的文化，尤其是2016 年重金招聘来的大量顶尖技术人才，大大推进了推荐引擎的建设。

按照前阿里B2B 总裁卫哲的说法，今日头条的成功很大程度上得益于技术武装的强中台，推荐引擎团队正是这支强大的“支援军”中台队伍。

团队和文化：像产品一样打磨

张一鸣在对话钱颖一时曾说：“互联网技术并不是垄断或者绝密的，团队和文化才能保证持续的创新和优秀的自省。我们的核心竞争力是团队和文化。”

这种说法乍一听，可能会觉得“很虚”，然而它却是事实。在左林右狸频道的采访过程中，每次问到今日头条最大的优势是什么，所有人的答案都是一样的，团队和文化。

这个时代，人才在大公司之间不断流动，没有任何技术是可以一家垄断的，尤其是互联网技术，不同公司的底层代码相近相似，已经成为常态。这时候要想拉开差距，最关键的就是他们如何组织利用这些人才，团队文化的作用就在这里。