字节跳动火山引擎即将发布云计算IaaS服务，进军技术to B市场基础设施层
除了C（即以消费者为导向的企业）外，（以下称为字节）也对B（即企业的企业）也是如此，这并不新鲜。
即将发生的变化是，字节将技术的基础设施层进入B市场。 “迟到”专门了解到，字节的“火山发动机”部门将正式发布云计算（作为一个基础架构作为服务）服务，包括今年9月至10月的计算，存储和网络。
该业务将由Yun 的创始人Zhang Xin（Yun ）的创始人Zhang Xin（由于去年8月收购的集装箱云服务提供商）进行，并将报告给前BAIDU T11级技术专家兼 的现任总经理Tan Wei。在更高层面上，火山引擎的整体业务由负责BYTE R＆D的副总裁Yang 领导。 Yang 于2014年加入BYTE。他以前曾是百度搜索部门的副主任。在张于今年5月宣布担任Byte首席执行官之前，Yang 向Zhang 报告。
除了在Hebei的数据中心完整的数据中心外，Byte还计划在上海和深圳或周围建立大型数据中心，以提供IaaS服务。
火山引擎的一名员工表示，除了阿里巴巴云，腾讯云和华为云之外，火山发动机的目标是成为“中国的第四云”。
Byte于2017年开始测试B的水域，当时它主要输出推荐的算法和内容，以向家用手机制造商的内置浏览器进行内容。在此基础上，Byte成立了火山发动机业务，并于2020年6月正式向公众发布，最初以“营销增长”相关的技术服务进入市场。 今天举行了今年年度首次发布会议，以介绍其在“数据驱动增长”中的成就，但暂时不会提及IaaS服务。
此外，BYTE目前的B布局还包括2019年推出的企业级协作办公室工具和AI学习（2018年收购），该工具为教育领域的学校提供技术服务（2018年收购）和Jike Big Data（2019年持有）。
在字节输入到B字段之前，到C移动互联网的流量股息已经开始消失。根据中东互动营销实验室和rs的数据，自2017年以来，中国市场的互联网广告收入的增长率逐年下降，从2020年的30％下降到少于14％。
由云计算代表的TOB技术服务可能是带来新增长的方向之一。
当用户的数量在2016年达到6亿时，Byte创始人Zhang 曾经说过：“公司越强，它必须越落到整个社会的底部和基础架构”之后，“在C-End之后，您可以在上游并输入B-end ，例如“ ”，例如“ of to to to to to to”，等等，等等，等等。公司。”
在TO C业务中，Byte已成为一支新的力量，其中包括和等流行应用。它已经在BAT的峰值状态下采取了一条独立的路线，但没有采取任何措施，打破了以前的刻板印象，某些人认为初创企业很难挑战巨人。
在TO B业务中，Byte仍然是该行业的新手，这一次它仍然不受其他较早进入云计算市场的巨头的重视或青睐。
国内市场前三名云制造商的业务经理告诉《晚停下》，他们在竞标时很少遇到火山发动机。他认为，缺乏B经验的字节应该“踩到所有坑”。当另一位前制造商的高管听说火山发动机将提供IaaS服务时，他的第一个反应是：“为时已晚吗？”
字节再次被低估了吗？这个问题的答案部分是在中国B领域的当前情况下写的：在过去的几年中，整个行业的业务绩效被高估了，赚钱的困难被低估了。
在目前的云计算方向上，到B市场的主要轨道，中国市场上并没有真正可以证明其规模盈利能力的公司。对于新进入者来说，这表明了一个危险的未来，也可能表明了广阔的未来。
这是一个填补问题的问题，而不是一个多项选择的问题
添加IaAS层服务后，字节火山引擎的云计算布局变得更加完整。
当它于去年6月首次推出时，火山引擎的第一批产品或服务主要是云计算应用程序层和中间层，这些层属于SaaS的范围（作为A软件作为服务）和PaaS（作为服务的平台作为服务）。
从SaaS到PAAS，再到Iaa，客户购买的产品和服务都越来越偏向于基础架构：SaaS是一种可以直接使用的特定软件应用程序； PAAS主要是开发和运行应用程序的环境。 IaaS服务是构建和运行各种应用程序的基础资源和设施，例如存储，网络等。
对于服务提供商而言，他们越接近IaaS层，投资就越大。他们要求服务提供商操作甚至建立自己的数据中心并维护大量服务器。因此，IaaS服务具有高投资，强大效果以及难以动摇第一转机优势的特征。
在决定是否采取IAAS步骤之前，火山引擎犹豫不决。
一个接近火山引擎的人告诉去年，当火山引擎讨论了是否要做IAAS时，Byte 的副总裁Yang 晋升并负责火山引擎，曾经透露了他的关注：激烈的竞争性IaaAS市场可能很难拥有Byte的位置。
从亚马逊于2006年首次推出IaAS服务开始，该领域已经发展了15年，形成了相对稳定的模式，市场集中度正在进一步加强。
根据研究机构IDC的数据，五年前，中国IaaS市场的前五名供应商占市场份额的近70％，而到2020年第四季度，阿里巴巴云，华为云，华为云，中国电信 Cloud和的市场占该市场的近80％，占 Cloud的市场占该市场的近80％。分别为40.6％，11％和11％。 Baidu Cloud，JD Cloud和 Cloud等球员在共享统计中逐渐成为“（其他）”。 Cloud于2013年开始运营，去年被完全停职。
如果您仔细研究市场，火山引擎本身已经列出了其关键方向 - 零售，文化旅游，金融，泛互和和汽车 - 每个行业都已经有竞争对手。较早进入市场的阿里巴巴，腾讯和华为不仅进入了更多的行业，而且在各个行业中都更加精心运营。只有在泛美网络中，它们才分为不同的曲目，例如音频和视频，电子商务和游戏。
煮其他老客户并不容易。根据咨询数据，2020年，有50％的公共云Iaa As客户来自Pan-行业。他们“在云计算环境中成长”。他们对IAAS服务有良好的接受和高需求，这是一种理想的客户类型，但是Panhu 通常与云制造商有牢固的合作关系。许多行业内部人士提到，经过多年的竞争，“已经决定了Pan-行业的公共云结构。” Cloud的电子商务和零售， Cloud的音频和视频以及游戏具有自己的优势。 Cloud在今年5月透露，其音频和视频解决方案涵盖了中国90％的此类客户。音频和视频解决方案也是火山引擎的关键产品线之一。
但是对于火山引擎而言，进入基础IaaS服务更像是一个填补问题，而不是一个多项选择的问题。
IaaS可以带来更多的收入。先前由火山发动机提供的SaaS和PAAS产品的市场规模相对较小。根据中国信息与通信技术学院的数据，2019年，中国SaaS市场的规模为194亿元人民币，同年约有Bytes广告收入的40％。考虑到SaaS市场集中度不如IaaS，这进一步降低了业务的吸引力。 Iaa的规模要大得多，2019年的总市场规模为453亿元。中国国际会议市场的增长率也良好。根据IDC数据，去年中国的公共云IAAS服务市场增长了49.7％，是全球市场增长率的两倍以上。
IaaS还可以进一步帮助火山引擎以这部分需求吸引新客户，同时满足更多老客户的需求。这是一种扩大客户群并增加现有客户的粘性的手段。
在2021年的春季音乐节上，在火山引擎行业的常规人员会议上，火山发动机管理人员告诉整个团队，他们已决定正式进入IAAS市场。
补充了IaaS难题后，火山发动机的总体性质更清晰。这是一种“技术溢出”：在开发过程中，字节积累的各种技术工具和功能，例如“内容建议算法”，“ A/B测试工具”，数据分析工具，计算功率调度系统，存储系统，存储系统等到外部云计算产品中，并将其销售给其他供其他产品。
这些东西最初属于Byte 的技术部分。为了提高输入输出比（ROI），字节将汇总不同产品线（中间平台）使用的常见功能和技术。
除技术部分外，字节当前的中间平台还具有商业化（包括巨型发动机，）和用户增长部分，它们共同支持Byte的400多个产品和企业，形成了“大型中间平台小型前台”的组织结构。
中间平台被某些人视为BYTE成功的原因。 2019年3月，阿里巴巴的前B2B总裁Wei Zhe在混沌大学的一次演讲中评论说，的崛起很大程度上是由于“这是“大型互联网公司中的第一家公司中第一个获得强大中间平台的公司”。
宣言和负责火山发动机的杨也是兽药技术的领导者之一。他认为，让内部技术团队在市场上竞争不仅具有外部业务意义，而且还可以进一步改善Byte自己的中间平台的技术能力和团队活力。在去年年底的一次内部会议上，杨解释了为什么发射火山引擎的原因，说：“只有面对更大的场景，才能更好地打磨。”他认为，这将有助于提高字节在其主要业务中的竞争力：“有些公司可以通过业务发展来推动技术进步，但反过来，技术进步也可以促进发展。”
在缺乏增长的时代出售增长
从行业的角度来看，火山引擎可以进行IAAS的一个机会是客户通常采用的“多云战略”。大多数公司发展到一定阶段之后，他们将选择更多的云供应商来减少对单个云供应商的依赖，避免失去议价能力，并避免可能的停机风险。
中国市场上排名前三的公共云供应商的高管表示，越来越多的公司选择“多云”是他们开始相对较晚但能够赶上的原因之一。
咨询公司Frost的数据显示，2019年，使用云计算的美国公司中有85％的公司具有超过1,000人的数量，而中国的比例为26％。在未来几年中，越来越多的中国公司选择云将成为行业趋势。
从字节本身来看，除了大量技术人员和大量现金流外，它们在云服务中的明显优势包括交通资源和超级增长能力。
截至2020年8月，中国有6亿人每天使用一次，字节仅花了四年时间才能实现这一目标。根据Byte的官方声明，其所有产品的全球日常活跃用户已达到10亿。根据数据，在2020年上半年，整个网络用户的总使用时间中产品的比例进一步增加到15.3％，仅次于拥有微信的。
交通和增长正是整个商业世界现在稀缺和渴望。数据显示，在2020年上半年，中国移动互联网的平均每月活跃用户为11.55亿，同比增长率为1.7％。在2018年初，这个数字仍然为6.2％。
“就像阿里巴巴驾驶阿里巴巴云通过淘宝一样，字节也可以用（Tik Tok）交通驱动火山引擎。”火山引擎内部人士告诉记者，他们内部认为，字节希望与阿里巴巴云，腾讯云和华为云相提并论，成为（中国）市场的第四云。
火山发动机选择的主要行业定位为“企业的连续增长引擎”，也非常依赖交通和渴望增长。 《火山引擎》的故事告诉客户，他们正是他们可以帮助缓解增长焦虑的方法。
在某些产品中，客户认识到火山引擎的效果。火山引擎最早（2017年）的业务之一是为手机制造商的内置浏览器和其他应用提供内容和建议算法。据了解，小米，Vivo，Oppo和Meizu等国内手机制造商已经是火山引擎推荐算法的客户。此外，日本的索尼和韩国三星也在使用火山发动机。这两个外国品牌通常很少选择中国技术供应商。
来自两个领先的国内手机制造商的两个行业内部人士告诉记者，从点击转换率来看，字节（推荐）效果是最好的，比百度和伊迪安新闻等竞争对手更好。但是，他们还说，他们不会使用所有字节来避免在“成瘾”之后失去主动性。
在火山引擎的另一个重点中，文化和旅游业正在加入字节，通过扩展和服务字节来扩展和服务客户，以扩展和服务客户。
根据2019年11月至2020年11月的“ 2020 生态白皮书”的说法，上的旅行登机视频数量达到7亿，次数超过1万亿。 “即使动员了一小部分交通，向风景秀丽的地方倾斜，这肯定会带来乘客流量的增长，”来自云制造商的人担心文化和旅游业对记者说。
2021年5月，火山引擎和朱利安格发动机签署了 Co.，Ltd。，该公司经营着风景秀丽的景点，例如， ，Hukou 和 Film and Base。 将以电影和电视城市为试点，并根据的交通进行集成营销，以吸引客户进入风景秀丽的地方。火山引擎负责建立数字管理后端，例如数字媒体中间平台，文化和旅游内容管理平台以及企业实时广播平台，以实现乘客流量。
为了吸引客户，火山引擎现在将承诺结果。据接近火山引擎的人们称，对于销售超过50亿元的客户，火山发动机将往往是“效果共享”充电模型。如果客户使用火山引擎实现销售的目标，则火山引擎将与促销部分分开；如果未达到承诺的效果，火山发动机将不收取费用。
许多接近火山发动机的人估计，如果IaaS业务在下半年进行顺利进行，以及以前可用的PaaS和SaaS业务，今年火山发动机的收入将超过50亿元人民币。对于新移民来说，这是一个很大的数字。直到2017年推出8年后，阿里巴巴云的年收入首次超过了50亿个门槛，达到了67亿元人民币。
火山引擎今年的核心任务是扩大销售并促进业务规模的增长。 “迟到”得知火山引擎的产品研发人员属于Byte的中端部门，业务团队只有市场人员，例如产品，运营，预售解决方案等，当前规模约为700人。火山引擎正在招募大规模，以改善销售体系，并专注于破坏中国南部和中国地区的客户。它计划在今年年底之前扩大到2,000。
“仍然有很多陷阱要踩到”
一些领先制造商的业务领导者，例如阿里巴巴云，腾讯和华为云已经关注火山引擎，但他们对火山发动机的特定布局并不十分清楚，或者不认为它在短期内构成威胁。
领先的云计算制造商的金融领域负责人告诉记者，他在竞标期间没有遇到过Byte的火山引擎。金融是火山引擎正在努力的关键行业之一。
鉴于另一位领先的云计算高管，火山引擎提供的与增长相关的技术服务都是“短，平坦且快速的”。如果您想在云计算字段中坚定不移，则需要耐心和基本支持。当他听说火山引擎将提供公共云IaaS服务时，他的第一个反应是：“为时已晚吗？”如果他现在努力，至少需要五年才能赶上。
与领先的制造商相比，火山发动机还处于起步阶段，尤其是在大型投资和长期IaaS服务方面。火山引擎的硬件条件尚未保持，更不用说更加困难，更复杂的业务关系和业务运营系统了。仅在中国市场上，阿里巴巴云就建立了52个公共云可用性区（数据中心独立于网络和电力），40个腾讯云和24华为云；根据公开可用的信息，仅在Hebei的建立了数据中心。
借助客户，字节的流量优势和增长能力可以认可它，无法解决火山发动机的所有问题。许多记者采访的云计算从业人员认为，火山发动机仍然有许多陷阱要踩踏。
在与相对强大的IT功能和良好接受云计算产品的客户打交道时，字节是“由他人处理的” - 客户可能会在一段时间内使用技术产品后选择开发自己的产品。
一名火山引擎人员告诉记者，当Byte对B 的技术早期试验时，它为DeWu提供了推荐算法服务，DeWu是一个流行的玩具电子商务平台，销售运动鞋和其他产品。但是，根据与DEWU有关的人的信息，他们去年停止与火山引擎合作，并转向自己的推荐系统，该系统“几乎相同”。
这是字节的通常做法。许多向字节提供技术服务的人告诉记者，字节通常不会签订技术合作的长期合同，在大多数情况下，他们选择在多次合作后开发自己的产品。例如，曾经为等平台提供了简短的视频过滤服务，但后来BYTE本身开发了一种算法，两方之间的合作终止了。 2020年6月，Byte还开始通过火山引擎提供视频过滤服务，成为该产品线上的的竞争对手，该产品线是产品的客户。
在为非互联网政府和具有相对落后的IT功能的非互联网政府和企业客户服务时，火山引擎还面临更大的服务能力挑战。
这些客户通常具有有限的开发功能，因此他们希望云计算服务提供商将提供全包服务，以最大程度地减少自己的DIY部分。而且由于云不够安全，因此此类客户通常会选择私有云或混合云体系结构，这可能需要供应商为客户现场部署支付额外的劳动和时间成本。
尽管很难服务，但政府企业市场的竞争现在特别激烈，因为云计算板互连的市场结构已经变得相对稳定，并且政府 - 企业客户被认为是增量，成为阿里巴巴云， Cloud和 Cloud等领先制造商的必不可少的地方。华为已经在政府和企业市场上运营了很多年，在面对这些客户时拥有最大的优势。阿里巴巴和腾讯也积累了一定数量的积累，字节相对只是一张空白纸。
在产品和服务设计水平上，整个行业的共同挑战还包括平衡行业适应性和产品标准化。
“如果您仅服务于内部服务，就可以列举所有要求，但是在外部，不同行业和客户提出的要求和绩效指标是完全不同的。”领先的云计算制造商的高管说。不同客户之间的技术再利用程度可能低于预期，并且很难使用标准化解决方案来降低边际成本。
在建立9年的时间里，它拥有100,000多名员工。现在，它已经跨越了数十个行业，例如图形内容，简短的视频，游戏，教育，电子商务和社交网络。中间平台也开始无法跟上多样化的业务发展。
Byte的休闲游戏平台在内部拥有一个独立的用户增长团队，而其他业务的成长团队通常属于中间平台。火山引擎的销售团队不再使用Byte自己的CRM（客户关系管理）系统，而是用全球CRM巨头的产品代替了它。
从过去的经验来看，使用ROI（ROI）数据作为衡量业务运营质量的标准的Bytes不擅长进行大量投资且取得结果缓慢的业务。如果在短期内难以产生新业务，则经常经常调整负责人。在过去的一年中，Byte的游戏和教育业务已多次改变其核心产品经理。
这种趋势还在一定程度上影响火山发动机业务。火山引擎人员告诉记者，阿里巴巴云和腾讯云可以不惜一切代价进行一些项目。例如， Cloud曾经以1元的成绩赢得了政府云项目的竞标。但这在火山引擎中很难，因为“应该考虑ROI”。
在中国的云计算市场中，没有巨人实现持续的盈利能力。
在阿里巴巴云，腾讯云和华为云的三个基准目标中，只有阿里巴巴云在去年第四季度首次获得季度利润。根据财务报告，其调整后的税前利润为2400万元人民币。这几乎是今年的反托拉斯罚款阿里巴巴的一千分之一，而去年，Byte的广告收入中有10030亿元人民币。
当Byte进入IAAS市场时，也可以重复阿里巴巴云通过12年的努力实现的利润状况。 Cloud， Cloud，目前是字节的供应商。在2021年第一季度，停止与阿里巴巴云合作在国际市场上。阿里巴巴在其财务报告中说，这一行为在今年第一季度导致阿里巴巴云的收入增长从去年同期的58％，至37％。
许多火山工程师告诉记者，从今年下半年开始，Byte在国内市场（例如）的核心产品将逐渐转向火山引擎的IaaS服务，这可能会进一步影响阿里巴巴云公司（ Cloud）等公司的收入。
在您真正获得一些东西之前，字节至少通过进入游戏而损失了很多。
这是它对中国当前的IaaS市场的最直接影响：市场上有一个不那么大的客户，更多的僧侣，少稀饭和更困难的游戏。
