滴滴、美团、头条涉足保险，深入解析其切入方式与未来机会

在前面写

本文是根据3月29日在北京的离线沙龙活动进行编写的。原始标题是：DIDI，和都进行了保险。您站在哪支球队？

请原谅小米朋友这次不包括小米。我仍在学习小米的生态学。我会发现将来分享它的机会。谢谢。

如今，迪迪（Didi），梅图安（）和图图（）处于公众舆论的最前沿，众人瞩目的蝙蝠甚至掩盖了蝙蝠。

昵称为TMD的互联网“新三枪手”也一个接一个地建立了自己的保险部门，迪迪和梅图恩也提高了其保险专业中介资格。

Didi，和如何进入保险，将来的机会在哪里？这是我们今天要讨论的话题。在进入保险话题之前，我们有必要了解这三家公司。

01

你来自哪里？去哪里？

迪迪

Didi早期模仿了Uber模型，并意识到了出租车管理的移动互联网化。然后，它推出了特殊的汽车和服务，并收购了Uber中国Uber的，在旅游领域确立了巨人的地位。

在“统一世界”之后，迪迪选择扩展到垂直旅行领域，并依次进入搭便车，指定的驾驶和自行车等企业。

2016年，迪迪（Didi）开始部署其金融保险业务，并试图在该应用程序上访问危险保险和汽车保险。

在2017年发布保险监管委员会第174号文件后，迪迪将重点关注平台驾驶员和车辆，并启动与订单相关的健康保险。

梅图恩

在早期开始集体购买，然后进入外卖行业。 2015年10月8日，和宣布合并成为中国最大的外卖平台。

在我们的印象中，仍然是提供食物的，但实际上，多年来，的触手触及了人们生活的各个方面。

旅行，酒店，电影，家政，婚礼，亲子和汽车几乎都是一切。

2017年2月14日，在推出了“ 出租车”服务，并正式进入了在线汽车销售业务。

梅图安（）的布局无意间触动了我们生活的各个方面。

根据企鹅智囊团的分析，梅图恩在第一和第二层城市的外卖业务占36.5％，而第三和第四层城市占56.5％。

从上面的两张图片中，我们可以看到迅速在旅游和酒店预订领域，尤其是在第三和第四层地区的Ctrip和Qunar的市场份额，并已出现并领先。

如果您重新启动，那么在其中发现保险的价值并不难。

与酒店和旅行行业有关的保险已由前辈反复验证。现在，用户的消费方案已经从Ctrip和Qunar转移到，保险业务是自然的。

梅图恩自然而然地渴望拥有已知的保险股息和丰富的保险场景。

另一个值得注意的现象是在第三和第四层地区的深入布局。

居住在大城市的人们很少关注第三，第四和第五层地区的变化，而第一和第二层地区的市场接近饱和，第三和第四层地区的消费市场正处于快速发展的阶段。

刚刚变得富有的人经常在服装，食物，运输和住房中经历爆炸性的增长。

第三和第四层地区的人口基础远大于一流和第二层城市的人口基础。尽管人均收入不高，但由于生活成本较低，人均可支配收入并不比大城市的收入低。

此外，在保险圈中最大的布局是 Aid。尽管独立于，但如果没有的阴影，投资者，团队和客户都无法做到。

Didi和之间的战斗

说到这一点，我们不得不提到Didi和最近发起的新一轮在线汽车的补贴战争。

迪迪坚持深入发展旅行，梅图安坚持水平发展为生命。作为重要的生活消费情况，两家公司将迟早进行战斗。

自从出生以来，迪迪和梅图安就在市场上受洗。他们是在饥饿游戏中幸存下来的幸运者。突然，没有战争的烟雾，这将使两位战争的领导人陷入焦虑。

正如那些通过踩到前任肩膀而走的目击者时，他们非常清楚，在互联网时代，生活越舒适，未来就越危险。

您不知道新物种会突然上升并迅速超越您，因此保持团队不断战斗是生存的必要条件。

和Didi本质上是基于地理位置服务。凭借郑魏（Cheng Wei）和王（Wang Xing）的智慧，不难想到两者之间的竞争。战斗永远不会比以前更好。只有战斗才能发展，并且有更大的可能性继续生存。

命运

无论是Didi还是，无论您的团队多么出色，您都必须承担由资本驱动的命运。

许多人批评DIDI近年来没有进取，并赢得了占主导地位的巨额利润。 在以前的在线汽车燃烧货币战争中投入了太多时间和金钱。一旦统一，这将是一个加强的债务还款过程。

梅图恩也是如此，其背后的资本与idi基本相同。

对于某些控制DIDI和的行业巨头来说，赚取巨额利润是第二位。 Didi和的发展确实对传统的互联网巨头构成了威胁。

我们都知道，消费方案是最大的付款门户。 DIDI和每年都会为微信Pay和贡献巨大的交易量，而Didi和依次获得了第三方付款许可证。

从理论上讲，可以构建一个自建造的支付渠道，但这是巨人不想看到的。您只能为生态学服务，但不能自己建立生态学。

也许，迪迪和梅图安必须战斗。

无论结果是什么，我相信在这场战斗之后，迪迪和梅图安都会变得更强大。

今天的头条新闻

最近，有许多文章批评互联网上的头条新闻，有些人则以百度广告为标题为标题。所谓的：这棵树在森林里很漂亮，风将摧毁。在这个级别上，您必须获得头条新闻。

我的大多数朋友，包括我自己，都不喜欢头条新闻。主要原因是内容太垃圾了。

事实证明，我是这种观点的坚定支持者，但是自从我偶然地了解了图图奥的前世，我的观点改变了一点。

张·鲁明（Zhang ）先生说：没有成功的公司，只有当时的公司。

这次，我们将谈论第三和第四层城市。

每个人都喜欢美丽。大城市和第三层城市中的年轻人的漂流者也希望拥有苹果和三星这样的手机。

Oppo和Vivo处于绝望的边缘，利用这一机会迅速获得了这一轮消费的股息，并占领了智能手机销售的王位，为2,000-2,999。

在2012年成立后是未知的，已通过将其预装在Oppo和Vivo中，成为新星。

一旦了解了的起源，您将不再对其内容感到困惑。今天的的成功证实了时间和运气，并再次告诉我们，一个巨大的新兴市场正在构成巨大的机会。

但是，借此机会借此机会却没有在巢穴的舒适度中休息，而是像战车一样迅速奔跑。

于2012年8月启动，是中国的第一个综合信息应用程序，该应用程序专注于基于算法建议的内容分布。

在短短6年内，应用程序的激活用户累计超过7亿，每月活跃用户高达2.63亿。按用户数量，它在国内综合信息平台中排名第一。

用户的平均每月使用时间超过20小时，用户活动仅次于微信。

的快速发展，尤其是短视频场的快速渗透，也使微信感到压力。

近年来的投资布局也非常出色。著名的媒体，例如华尔街新闻，漫画，新列表，机器中心和极客公园，都参加了这项投资。

02

什么业务是最好的

互联网时代正在竞争用户的注意。如果您单独查看它，那就是：

“占据时间”和“占领心灵”。

尝试了各种方法来为用户占用更多时间，但还远没有达到占领思想的水平。 的社区属性和算法模型已在互联网上建立了一种新型的社会关系。

事实证明，我们可以选择我们想看到的东西，但是现在我们看到了其他人希望我们看到的东西。

在微信上，我们可以成为读者（消费者）或作家（生产者）。在和上，成为生产商的门槛较低，生产内容更有效，更多样化，更及时。

在这三家TMD公司中，似乎有最新的金融保险布局，这使我想起了在网上散发的刘Qin先生的通过：

Liu Qin对公司的创始人说：如果您不赚钱，我会为您投资，但是您能保证我在未来几年内不会碰到财务。

如果您不在财务上赚钱，团队将受到极大的损害。如果您赚钱，团队将不再有兴趣以艰苦的工作开展业务，并且团队将受到更大的损害。

谁接触金融的人意味着谁认为自己的水果将要成熟。这真的是一件好事吗？

与DIDI和在消费方案中的保险潜力相比，我更加担心将来是否可以有机地与保险业相结合。

也许的最大价值不是出售保险本身，而是提高保险销售效率。

03

我们不能没有谁？

最后，我们返回一个更重要的话题。面对大量的互联网应用和那些新的未出生物种，我们真的不能没有？

微信，百度，汤宝，apay，，didi，，，weibo， ... ????

我们必须承认，微信很强大，它已成为我们的IP，帐户和通过的世界，并且所有其他应用程序都可以在不同程度上替换。

相反，不同人群的依赖性水平与TMD显着不同。例如，我很难离开迪迪（ Taxi出现后我有更多选择），而和昨天的前一天几乎没有用，但是有些朋友已经与或密不可分。

无论世界如何改变，没有家人和朋友，我们真正无法做的事情。保险的本质不是销售，而是服务，并传达了内心和温暖的平静。

所有惊人的应用和技术都是提高效率和经验的工具。如果使用良好，我们可以使生活变得更好，如果我们不舒服地使用，我们将使我们的生活更加焦虑。

“世界都在繁华，全都是为了盈利；世界都在繁华，全都为了利润。”

但是，有一些人想开展“前任种植树木，而后代则喜欢这种阴影”的业务。

我们正在分子中等待您。