微博粉丝头条和粉丝通功能解析：适合凝聚老用户但微博推广性价比渐低

第一个是微博粉丝的头条新闻。如您所知，即使您的官方微博帐户已经拥有成千上万的粉丝，也发布了微博帐户并不意味着您的粉丝可以看到它，因为它可能不会出现在粉丝的时间表中。

但是，我们可以通过“粉丝的标题”功能投资数千元，以确保您的信息可以出现在粉丝的时间表中。如果您有数十万或数百万的粉丝，那么效果就会很好。

此功能主要针对现有的粉丝，因此扩展新用户并不重要。收集老用户向他们发出通知更为合适。

但是微博渠道确实正在下降。与自2013年以来的促销活动相比，成本效益越来越低。

微博上还有一个“幻想”。幻想和风扇头条新闻之间的区别在于，我可以将消息置于其他指定帐户的粉丝的时间表中。对于扇贝而言，这种效果在早期阶段很好，但是现在情况更糟。

此外，的可以将广告放在QQ空间上。我们自己的实验结果是平均水平，即使是下载激活的成本也是20至30元。但是，其他公司对广大人（）进行了良好的评论，因此频道效应因人而异。同时，我们必须继续进行一段时间并进行实验，以获得相对准确的结论。

除了在线频道外，我们还尝试了离线。例如，我们曾经在彩页广告中投资了一份彩页广告，其中有大量发行的青年出版物，但结果不是转化率。

但这仍然因人而异。如果您仅考虑品牌曝光而不进行立即的用户转换，那么如果您拥有资金，也可以尝试一下。

“流血的眼睛敞开”时期

扇贝网络的操作和促销阶段

因此，如果上一个阶段是我们“关闭”的阶段，而现在，我们已经大致了解了一些渠道，并且仍然认为需要花钱，因为所有频道都要求一匹马过河以决定它是否适合我们。就像进行实验一样，一些资金将不可避免地浪费。如果您不花钱，您可能永远不会知道坑在哪里。

另一点是各种支付渠道的影响正在不断变化。例如，各种市场在2012年和2014年非常有效，但现在不可能。

第二个是您是否应该在启动时考虑成本效益。我认为这取决于时间点。例如，如果您有一个非常爆炸性的想法，则必须在此时间窗口中启动它。在这种情况下，成本效益并不重要。就像在战争中一样，有些丘陵需要不惜一切代价拆除。

我之前提到的是一些特定的促销方法，以下是一些略有抽象的想法。

人的脑和人思维就像抽屉，一个网格和一个网格。如果将一两件事放在网格中，他将无法持有新东西，因此他必须找到一种占据思想的方法。

为此，我必须考虑如何定位我们的产品，甚至整个品牌，我们使用哪种个性来与用户打交道，以及如何将它们与类似产品区分开来？

由于我们的用户群主要出生于1990年代和1995年代，因此为了将自己与许多其他品牌区分开，我们已经将自己建立在“非常爱钱”的形象中。为什么？由于我们当前所有的收入都直接向用户收取，因此我们没有放置任何广告，我们所有的收入都来自用户。

因此，我们希望用户从一开始就知道我们将收取钱。您必须在早晨和晚上支付扇贝费用。当用户接受我们从一开始就是“爱钱”的品牌形象时，将来他们将更舒适地付款。而且，年轻一代的消费者实际上不介意您说自己喜欢钱，谁不喜欢钱？如果您慷慨地说，他们会认为您更诚实。

此外，我们的外部图像有点可爱，傲慢，有点固执。

举一些具体的例子。

例如，很可爱。我们出版了一本书，并在陶波商店出售。一些用户想在购买时签名。因为我的化身是恐龙，所以我为他画了一个可爱的小恐龙，他很高兴。后来，他在微博上张贴炫耀。

Wang Jie为用户画了一个可爱的小恐龙

因此，我打算将此恐龙雕刻成一个印章，如果将来有人要求签名，我会盖章。

另外，我要求公司的业务不要故意在文案或活动中“触摸”用户，从不提及感觉，不要像这样哭泣，或者提及改变世界的任何东西。并不是说这些事情不好，而是市场上出售观点的产品太多。我们绝对不会从其他公司出售情感，因此我们应该简单地做相反的事情。

我们还不时“黑色”用户。我想知道您是否与1990年代出生的人打交道。实际上，1990年代出生的人们与1970年代或1960年代出生的人们之间有不同的事情。他们的关系越好，他们获得的越强烈，他们将您视为朋友的越多。

我们还倡导我们只是很酷的人而不是温暖的人。例如，我们从不感谢感恩节的用户。我们将在感恩节上发布一个微博帖子：“今天，我将为您提供感谢我们的机会。”

实际上，用户非常愿意购买它，但是我们还必须在可爱的同时营造一种权威感。

这方面最重要的方面之一是Zhihu。

在Zhihu上，我将回答与英语或与英语有关的任何问题。效果很好。有一篇与英语聆听有关的文章，我的答案被推了超过5,000次。

在Zhihu上建立权威

因为我们的公司确实是“羞耻的”，所以我在Zhihu上玩的只是艰难的广告。根据我对用户和Zhihu用户的理解，他们实际上并不介意努力广告。

这个时代的人们不讨厌真正的恶棍，他们讨厌伪君子，所以我们一开始就将自己标记为真正的恶棍。

一些用户将主动帮助我们做广告。例如，有一个问题：“为什么您每天不能每天学习英语？”我们的一位用户自发地帮助我们推荐下面。这是非常成功的。他的答案被转移了18,000多次。

我们的一位用户也回答了另一篇文章：“您希望您见面的英语学习方法是什么？”它也被转移了近7,000次。

因此，我们通过建立权威的各种方式来塑造学术大师的产品人格，但是完美的学术大师没有朋友。通过上述方法，我们创建了一个学术大师的形象，他会和您一起吃饭，经常侮辱您，并经常受到您的批评，这会使用户感到更加亲密。

返回并合并世界上的开始是关于的。是关于。

营销最终基于产品，因此我们必须确保我们的产品保持行业最高质量。

我相信只有那些热爱产品的人才能制造出好的产品，因此我们的核心员工被用户招募。

我们还开发了一个反馈平台，该平台每天都会收到数千个反馈。包括我自己在内的所有员工都将参与并回答用户及时关心的问题。例如，这个用户问，王杰有女朋友吗？我会及时回答：“请多喝热水。”

面对用户的问题“王杰有一个女朋友？”，王杰回答：“请多喝热水”

这篇文章是从的创始人兼首席执行官Wang Jie选中的，他在IDG Hot Dry 共享活动中的演讲。

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