字节跳动高调进军直播电商：2020年抖音带货风潮与名人效应分析
开始直播带货
2020年，字节跳动一改往日低调的策略，毅然加入了直播电商的狂潮。4月1日，抖音平台的“网红鼻祖”罗永浩开启了带货直播，此举具有里程碑意义。借助名人的强大影响力，字节跳动在电商直播领域的名声日益响亮，吸引了大量关注。
此前投资顾虑
2018年6月，字节跳动在与腾讯的竞争中，成功拉拢了云峰基金和KKR的投资。这一举动或许能解释之前字节跳动在电商直播领域发展保守的原因之一。当时，在制定发展战略时，字节跳动可能有所顾虑，所以在电商直播领域采取了相对谨慎的发展策略。
合作规格不同
知情人士透露，陈赫与抖音的合作，与罗永浩的情况相似，都起始于营销部门，且属于高端层次。但合作细节上有所差异，罗永浩销售的商品对供应链没有特别要求，而陈赫的协议明确要求商品优先来自抖音店铺，这显示出字节跳动在合作细节上有所侧重。
小店发展迅猛
据消息，最近加入抖音小店的商家数量显著增多，几乎快达到一百万。观众在观看直播时，能直接购买抖音小店的产品，无需跳转到其他平台。这种便捷的购物方式吸引了大量用户，也助力抖音小店迅速发展。
供应链新动作
据消息，抖音的电商平台正打算新增“鲁班选品”这一功能，目的是为了加强供应链的管理。但这一说法被字节跳动否认了。回顾到2017年，字节跳动旗下的主要产品已经推出了名为“鲁班”的电商广告系统，抖音也引入了“购物车”这一电商功能。从这个角度来看，字节跳动在电商领域的布局已经进行了相当长的一段时间。
平台对比现状
MCN机构的几位负责人提到，抖音目前正处于电商发展的初级阶段。在这个阶段，平台上收益颇丰，且流量获取相对简单，只要有钱就能轻松吸引关注。字节跳动会根据主播的历史直播数据进行分析，并为其贴上标签。购买流量包则有助于更精准地定位目标观众。目前来看，淘宝直播的转化率约为4%，而抖音的转化率则大约为1%。除此之外，淘宝并没有把抖音看作是对手，而是看成了获取用户流量的手段。它没有向字节跳动提供数据，这造成了字节跳动在电商数据方面的不足。腾讯、京东和快手之间的合作关系紧密，京东确保了快手有稳定的货源供应。
大家都在推测，字节跳动在电商直播领域不断增资，不知它能否在转化率上超过淘宝。您可以点赞、转发此文，并分享您的观点，让我们共同探讨。
