抖音快手日活用户超2亿，网络红人带货模式隐忧显现，头部玩家赚走80%收益

电子商务与短视频的融合，引发了一场“带货”的激烈角逐。众多势力在这场热闹的活动中寻找机会，究竟谁能成为最后的赢家？这个问题值得关注。

电商平台接入短视频

淘宝、天猫、有赞、拼多多等电商平台，纷纷与短视频平台联手，推出了短视频销售的新模式。这种电商与短视频行业的联合，无疑是双方共同成长的必然走向。消费者获取信息的方式正在改变，短视频的受欢迎程度日益上升。为了吸引更多用户和增加销售额，电商平台都渴望在短视频领域分一杯羹。

这种合作在各平台上的表现相当明显，拼多多通过短视频展示商品特色以吸引消费者；淘宝则将短视频与直播融合，全面推广商品。

电商布局短视频目的

阿里和拼多多等电商平台在短视频和直播销售领域或许不及广告位、钻展、直通车等手段。然而，阿里在淘宝内仍积极推广直播和短视频，意在保持竞争力。互联网发展日新月异，新兴领域迅速崛起，若不提前布局，待短视频电商成熟，我们恐将面临被淘汰的风险。

阿里电商实力强大，若涉足短视频市场，能增强其在业界的稳固地位。提前掌握行业规则和运营策略，有利于未来业务的快速拓展，确保在激烈竞争中保持优势。

快手的“私域流量”优势

多数快手用户会查看创作者的简介，这显现出一种积极的“私人领域流量”现象，即用户对创作者的个人兴趣。这种兴趣对商品推广和吸引顾客极为关键。在电商竞争激烈的当下，私人领域流量能精准触达目标顾客。创作者靠个人魅力和影响力吸引粉丝，粉丝对其信任度大，故而商品的销售成功率也较高。

数据显示，快手吸引新客户的费用为7元。在月活跃用户群体中，大约有十分之一的人选择了为直播内容付费。直播业务的毛利率高达30%。这些成绩与私域流量的稳定性紧密相连。私域流量稳定，用户忠诚度也相对较高，这有利于减少对外部流量的依赖，为商业化进程打下了坚实的基础。

抖音的电商布局

抖音进入了电商行业，步履紧跟今日头条，实现了字节跳动在该领域的战略计划。目前，商家和网红利用短视频、店铺和小程序吸引电商流量。网红们还能加入精选联盟和好物榜，参与挑战和推广视频等，即便没有自建电商店铺，也能获得收益。

电商团队隶属于中台部门，承担着辅助今日头条和抖音电商业务的重任。因此，字节跳动能在旗下所有产品中灵活启用电商功能。行业趋势表明，将流量转化为收益是平台发展的必然路径。抖音坐拥海量流量，开展电商布局显得尤为合适。

短视频电商商业模式

短视频电商领域有三种主要经营模式，大多数创作者倾向于采用“淘宝客”这一模式。这种模式便于操作，创作者不需自己囤货或发货，只需利用个人影响力推广商品，即可获得佣金。

公司还有其他销售途径，它们会利用自家的短视频平台直接出售商品；同时，一些知名度较高的博主也依托庞大的粉丝群体，打造个人品牌，开展电子商务活动。这些做法因人而异，能根据不同个体和不同环境进行调整。

短视频电商的争议与思考

短视频领域创业者们常开玩笑说，他们投入其中，平台却赚得盆满钵满，自己却变得囊中羞涩。这种变现的焦虑感越来越强烈，电商似乎成了他们摆脱困境的出路。但网红带货这种方式也引发了人们的质疑，S级网红带货的费用可不低，这效果真的比在阿里妈妈买资源位好？这种网红带货的模式到底能不能行得通，确实值得我们深入探讨。

有些人认为，在快手和抖音平台上，中小电商的收益有限。要想像阿里巴巴那样成为大型电商平台，必须吸引大量品牌商家。这样，才能拥有更多的话语权，以及流量费、广告费和通道费。尽管短视频电商目前很流行，但若想实现长期稳定发展，还需解决这些问题。

你对哪种短视频电商形式感兴趣？欢迎各位分享看法和观点！另外，别忘了给这篇文章点赞和分享，让更多人加入这场热闹的短视频销售比赛的关注行列！