雷军搅动家电江湖：小米发布2.9万元中央空调，目标2024年销量前三

雷军留时新品

发布会上，雷军特意为这款新品预留了九分钟的展示环节。尽管时间不长，但每一秒都充满了对新品的热切期待。在竞争激烈的家电商场，每款新产品的推出都如同一场严峻的挑战。雷军的这一举动充分展现了他对这款新品的重视。这九分钟成为了众人关注的焦点，大家纷纷期待从中探寻小米的最新动态。

IoT板块营收

2023年10月至2024年9月，小米在IoT及生活消费产品板块，涵盖家电等，实现了约930亿元的收入，成为小米的第二大收入支柱。这一数据充分揭示了该板块在小米整体业务中的关键地位。如此高的收入，得益于众多产品的热销，同时也映射出小米在IoT领域的强大影响力，其辐射范围正逐步拓宽。

蒸发器比拼

小米的蒸发器部件，以中央空调为例，比大金的同类产品多出一排，达到三排，而其他不知名的国内家电巨头则只有两排。蒸发器的排数对产品性能有显著影响。小米的蒸发器排数多，这或许暗示着它有更出色的制冷能力，同时也给传统家电企业带来了不小的竞争压力。

价格差异大

与小米目前的产品相较，部分产品的售价是其十倍之多。这种价格上的巨大差距，揭示了市场上各类产品定价策略及目标消费群体的不同。对于小米而言，这既是挑战，亦是机遇。凭借其高性价比优势，小米有望吸引更多注重价格的消费者，从而进一步拓宽市场份额。

产业延伸逻辑

小米认为家用中央空调是空调行业发展的必然方向。家电如空调、洗衣机、冰箱等，市场规模已超过万亿。小米正加大对这一领域的投资力度。考虑到行业增速受限的现状，小米的这一战略举措显示出其雄心，意图在家电市场占得一席之地。

市场增速乏力

2024年，我国空调行业的增长速度仅维持在个位数。这样的增速下降，意味着市场竞争将变得更加剧烈。面对这一形势，企业们亟需不断创新，增强产品的竞争力。在此情况下，小米若想实现突破，并非轻而易举。它需要依靠自身优势，去发掘新的发展机会。

线上成绩不俗

奥维云网提供的数据表明，2024年小米空调在电商平台上的销量位居第三，较去年提升了超过4个百分点的市场份额。小米空调在线上市场表现出色，这主要归功于其卓越的网络营销手段和较高的性价比。随着网络购物越来越普及，这种优势有望得到进一步的强化。

反对乱象行为

卢伟冰，小米的负责人，对某企业同一产品多个名称、价格不一的营销手法表示了不满。他提到，小米空调的利润率仅十几个百分点，而传统家电的利润率却可高达三十至四十个百分点。这种差距明显显示了小米对市场公平和消费者权益的看重。

拓展线下渠道

小米加大了对线下实体店的建设投入。卢伟冰提到，小米的店铺不受季节影响，选址持续改进，并且增设了不少大型店铺。预计到2025年年末，超过500平方米的大型店铺将达到400家。这些店铺不仅展示新能源汽车，还有手机、空调等多种商品。在2月26日晚上8点，小米之家位于清河万象汇的店铺里，仍有大约10位顾客在询问产品。这一现象充分体现了线下渠道拓展的成果和巨大潜力。

核心技术争议

董明珠对小米空调依赖外部厂商生产表示了疑问，并就其核心技术的具体细节进行了询问。目前，小米正在积极投资，自行建立生产设施。武汉的智能家电工厂正在建设中，占地751亩。该工厂将分阶段进行空调的生产，预计从2025年11月开始投产，到2026年将实现大规模生产。小米计划投入1.2亿元资金，用于建设实验中心，并开设47个实验室。这些行动是为了回应外界的质疑。

十年成长蜕变

2015年，雷军踏入空调领域，并让长虹等企业代为生产。转眼十年，小米空调逐渐崭露头角，与格力等品牌展开激烈竞争。到2024年11月，小米空调的销售额实现了53%的同比增长。这增长主要得益于其他品牌的份额流失，充分展现了小米空调迅猛的发展态势。

进军前装市场

雷军所率的团队进军了中央空调领域，并且也进入了前装市场，这或许会引发新一波市场热潮。刘步帆提到，小米的汽车、手机等产品对高端中央空调市场带来了积极效应。小米在家电领域采取了集团化策略，雷军提出的“人车家全生态”概念已初见成效，空调行业的竞争格局或许因此有所改变。