五粮液渠道革命新动向：生态协同改写白酒竞争规则

营销团队新力量

2024年年末，五粮液营销团队迎来了一次关键的人事调整。陈翀和王源培晋升为副总经理，他们均属团队中最年轻的高层。陈翀自2002年加入五粮液，22年的营销经验让他从销售新人成长为资深营销专家。王源培同样出身基层，他的坚实业务功底为团队注入了活力，带来了创新思维。

蒋佳此前在股份公司任总经济师，如今晋升为分管销售的副总监。这次人事变动显著提升了营销团队的战斗力。三位高层管理人员均出身基层，对市场和业务有着深刻的了解，他们的加入为五粮液的长远发展打下了稳固的管理基石。

战区悍将受重用

在担任五钧法定代表人之前，苟成斌曾做过五粮液河南营销战区的副经理，这一岗位他坚守了六年。他对河南市场了如指掌，积累了众多客户资源和丰富的市场营销经验。而赵武在2019年之前是五粮液华中营销中心的副主任，之后被调往湖南，并成功晋升为总经理。他在湖南市场的磨砺中，深入了解了当地消费者的喜好，并且对销售渠道有了清晰的认识。

五粮液把那些与厂商利益密切相关的平台公司委托他们来管理，这表明公司非常看重一线战区人才的培育。他们希望利用这些人的丰富经验，开拓市场的新局面。

陈翀的卓越功绩

陈翀身兼三家子公司董事长，他所推广的“厂商云仓”系统成效显著，现已覆盖八成关键经销商。该系统有效提升了库存管理效率，使经销商能更灵活应对市场变化。陈翀主导的“经典五粮液”文化营销活动成果斐然，该品牌在高端市场的搜索指数年增幅高达182%。茅台引领的超高端领域，陈翀成功为五粮液拓展了新的销售空间，显著提升了品牌的市占率和公众认知度。

他身兼股份公司副总经理与进出口公司董事长两职，凭借丰富的品牌及市场运营经验，有望激发新的增长潜力，助力五粮液在国内外市场实现更广阔的拓展。

蒋佳的经验助力

2024年2月，蒋佳担任了副总经理一职。他是“70后”中的一员，担任高层管理职务。他拥有深厚的市场与营销背景。在五粮液的市场拓展与营销领域，蒋佳的贡献不可或缺。他对市场需求和消费者行为有着深刻的洞察，并能据此制定出有效的营销计划。

第二十八届12·18共商共建共享大会上，五粮液提出，2025年对加强营销执行力极为关键。蒋佳的丰富经验对公司提升品牌影响力和扩大市场份额大有裨益，而且，在实施各种营销策略上也将起到重要作用。

变革的战略棋局

五粮液正在逐步实施一项针对厂商利益联盟的重建方案。在此过程中，通过销售公司股权的合并，原本的竞争对手经销商转变成了合作伙伴。以往，厂商与经销商在销售渠道上往往利益相悖，然而股权的合并使得双方利益趋于一致，携手解决渠道难题，从而增强市场竞争实力。

战略层面上的进步体现在将竞争重点从渠道和价格战转移到了生态系统的构建上。以往，白酒行业的竞争主要集中在渠道和价格方面，然而五粮液正致力于构建一个以品牌为灵魂，将上下游企业紧密相连的产业生态系统。这一生态体系旨在实现利益共享和风险共担，进而提升应对风险和推动持续发展的能力。

变革的积极意义

五粮液成立了新的公司，人们对它的看法各有不同。然而，从白酒行业的发展趋势来看，这次改革预示着行业正从“品牌主导”向“生态协作”转变。过去，行业更侧重于单个品牌的推广和市场竞争，但如今，企业必须与产业链的各个环节共同进步。

经销商普遍认为五粮液的做法很贴近实际。这举措不仅解决了当前渠道的问题，而且从长远角度出发，有助于改善厂商间的联系。此举为行业指出了可持续发展的路径，提升了经销商对五粮液的信任，并且为公司未来的发展创造了有利的市场氛围。

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