行业新规下开门红营销活动的未来走向与挑战分析

疯狂提前的“开门红”

现在，很多保险公司“开门红”阶段问题频发。这些公司往往提前几个月就启动“开门红”计划，收取大量预付款。这种现象在业内越来越普遍。许多公司以为这样做可以抢占市场先机，然而，大量预收款背后却潜藏着不少风险。

某些企业为追求良好的开局，早早地三四个月前就开始了营销动作，这样的做法让资金流动变得不稳定，给企业的日常运作带来了不少困扰，同时也加剧了整个行业的竞争态势。

常态业务与“开门红”

不管是否追求“开门红”，业务都应保持常态。即便不设定“开门红”目标，代理人在一月份也会想要提升业绩，这种想法几乎根深蒂固。实际上，在日常的业务推进过程中，同样可以实现业绩的稳步提升。

然而，这种“开门红”式的业务模式使得代理人过分将精力集中在特定时段，而忽视了日常业务的持续进行。这种现象不利于业务的长期稳定增长，同时也对公司整体业务布局产生了不利影响。

“开门红”的激励与佣金

保险公司为了吸引新业务，推出了旨在激励代理人的政策，这引起了他们对佣金收入的关注。在这个促销阶段，许多人认为赚取高收入变得更为简单。尽管理财险的佣金并不丰厚，但平均每单收益较高，业绩提升也较快。

若成为“百万精英”，公司排名将更靠前，荣誉也会随之增多。代理人追求更高收入和荣誉，在销售过程中可能会出现目光短浅的现象，过分追求眼前的利益。

主力产品与收益取舍

众多企业将年金视为新春主打商品，年初对顾客提供最大优惠，导致企业和代理人需放弃部分利润。为了吸引顾客，各家公司的产品日渐趋同，最终竞争焦点便落在了返利金额上。

在“开门红”政策实施期间，这种竞争模式导致保险公司与代理人的盈利空间受限，从长远角度考量，对公司盈利与成长不利，同时也会阻碍行业的创新进步。

消费习惯与市场问题

民众普遍认为，每年一月份，保险公司的“开门红”活动优惠力度最大，产品特色也最为突出。这种保险消费的周期性习惯，使得代理人和公司都愿意保持这种做法，就如同即便银行利率下降，人们依然会存款一样。

为何客户只在特定时段才想买保险？这种不正常的市场习性导致保险销售无法依据客户真实需求进行，结果造成了资源的浪费，还影响了客户利益保障的准确性。

“开门红”回归常态化呼声

越来越多的声音从高层管理人员到一线总监和代理人，都在呼吁“开门红”回归正常。资深总监李巍尤其反感这种极端的“开门红”，因为越早进行，代理人的留存和收入就越是困难。

保险公司负责人需更新思维，引导团队专注四季度工作，待12月再推行“开门红”活动更为合理。若不调整当前状况，“开门红”活动将不断耗费行业资源，对行业的长远发展构成阻碍。

你觉得保险业的“开门红”模式还能维持多久？欢迎在评论区发表你的看法。同时，别忘了给这篇文章点赞和转发。