双十一直播带货热潮：头部主播直播间一坑难求，品牌主竞价争抢

找大主播不易

双十一将至，众多中小商家寄望通过直播销售增加销售额。但要想邀请到大主播或明星主播却颇为不易，这些主播的日程通常已满，而且合作条件相当苛刻。由于资金和品牌影响力有限，这些商家在众多竞争者中难以显眼，即便成功达成合作，效果也未必理想。

大主播和明星主播的合作费用常常高达数万元，有时甚至更多，这使得中小品牌商家不得不承担高昂的成本。然而，大主播的直播间商品众多，精力分散，对于单个中小品牌的推广力度可能不足，这样投入和产出往往不成比例，难以达到预期的销售效果。

账号买卖乱象

登录相关网站，映入眼帘的是众多账号在出售，价格明确，依据粉丝数量而定，从几千元到数万元不等。若以美妆商家身份咨询，便能获得各类账号资源的详细说明。国庆期间，账号价格已有上涨。目前，市场上众多客户急于寻找女性粉丝较多的账号进行转型，这是因为女性粉丝的购买力较强。

咨询报价规定时，顾问表示价格会随市场走势调整，还会考虑账号的优劣和专一性等因素。但打造一个大型账号并不简单，真正能吸引顾客、带动销售的优质账号，愿意转让的人却很少，这也导致了不少问题账号涌入市场。

实名账号风险

购入的账户因已实名认证，难以完全过户至个人名下。不少用户在投诉渠道指出，他们平时使用的抖音账号并未进行企业或机构认证，却遭遇他人实名认证，且该账号还被用于广告推广和直播销售等商业活动。

若账号非本人操作，封号风险将大大增加。中小品牌商家投入资金购得账号，却可能随时遭遇封禁，这不仅带来经济损失，还打乱直播销售计划，对销售成绩和品牌推广进度造成不利影响。

无人直播操作

行业内广泛运用无人直播的技巧。无人直播是众多养号机构惯用的手段，他们运用的是一种类似广场营销的策略。以抖音为例，他们会搜集情感主播的直播内容，然后在自己的账号上同步播出。

当直播间内的用户关注度与互动量提升后，平台便会自动将其标记为优质直播间，并向那些对情感内容感兴趣的观众推荐。一旦数据积累，之前在直播间停留过的用户在下一次开播时将收到推荐，不少主播正是通过这种方式获得了流量和收益。

直播质量堪忧

有些主播在推销商品时显得冷漠，很少与粉丝交流，这使得平台难以进行监管，除非有人进行举报。还有的极端情况，他们在淘宝、抖音、快手、拼多多等多个平台上同时发布录播内容，不在乎质量，只追求数量上的优势。

内容相同，若将视频上传至二十个账号，有时一天能赚五万元以上，尽管有行业人士确认这种现象确实存在，但这种低品质的直播带货做法，不仅会损害消费者体验，还会损害商家品牌形象，不利于实现销售量的长期稳定增长。

账号带货存疑

中小品牌商家投入大量资金和风险购买直播账号，但这并不保证能提升销售。直播间的销售成效受到产品单价、粉丝群体喜好、购买力等多个因素的共同影响。

购买的账号粉丝可能不是我们想要的目标客户，即便有流量，也难以变成真正的销量。再者，直播领域竞争非常激烈，消费者也越来越理智，单纯依靠购买账号、进行低质量直播等方式，想在双十一这样竞争激烈的环境中取得成功，是相当困难的。

在双十一直播热销期间，中小品牌商家要怎样规避账号可能出现的各种隐患，确保销售额的提升？欢迎大家留言交流心得，若觉得文章有益，请点赞和转发支持！