包·恩和巴图解析：品牌定位进化与营销战的心智与系统策略

新品牌刚开始发展，许多人认为只要找准市场定位就能取得成功，但这真的如此吗？实际上并非如此，从定位到实现成功，还有许多困难和挑战需要克服。

营销并非只做一半

新品牌刚开始发展时，准确的市场定位确实关键，但这仅仅是触及了顾客左脑层面的工作，充其量只是完成了营销任务的一半。在消费者的购买行为中，我们还会遇到诸如个性、动机、需求等方面的七大难题。比如，有人选择购买耐克，并非单纯因为其面料质量，而是耐克品牌的独特个性与消费者的右脑产生了强烈的共鸣，成功跨越了“第一道门槛”。因此，仅仅完成一半的营销工作显然是不够的。

跨越购买障碍靠个性

在感性消费盛行的当下，若品牌定位未能实现“概念化”，便难以吸引消费者和媒体的关注。塑造独特个性是引领“右脑驱动市场”的关键第一步，它能够攻克购买过程中的“第一道难关”。以苹果手机为例，虽然许多人可能不清楚它的具体定位，但“极致简约”的设计风格却广为人知，这足以展现其个性魅力的一角。

视觉渲染个性魅力

“视觉化”是塑造“品牌个性”的初始阶段，代表了定位的进步。若没有“美国西部牛仔”这一视觉象征，万宝路可能难以想象其能在全球范围内走红并延续至今。由此可见，视觉化在品牌个性的呈现和传播中扮演着至关重要的角色，它有助于品牌形象更加深入人心。

商业模式保障定位

品牌定位需依托科学合理的商业策略。若商业策略存在缺陷，即便定位再精准，也无法扭转局面。许多品牌之所以失利，关键在于未能有效调整商业策略。因此，为定位匹配恰当的商业策略，是确保定位成功实施及品牌梦想成真的关键所在。

活动强化品牌定位

要保持良好的定位并持续展现竞争力，在消费者心中占据优势位置，就必须在相关活动中积极表现。优秀的品牌会通过举办多场活动来巩固其定位，并提醒大众其核心优势。例如，有些品牌会定期举行线下活动，与消费者互动，从而加深他们对品牌定位的理解。

五层进化实现成功

“五层进化”是品牌走向成功的关键路径，同时也是解决“定位准确却销量不佳”难题的良方。面对“优质产品不受市场欢迎”的困境，我们不应仅质疑定位是否准确，而应深入思考定位是否经历了进化。一个品牌若想成功，就必须持续进化，既要满足顾客对“价值”的追求，也要触动他们“感觉”的神经，方能抵达成功的彼岸。

阅读完这篇文章后，你觉得在成长道路上，新品牌在哪个定位阶段的发展最为困难？