快手直播首秀卖货成功，实现线上销售突破

传统转型契机

2019年下半年，香宇开始尝试在传统电商平台进行直播销售商品，这是其转型的重要起点。起初，她售卖的是“唐乐鸭”鸭肉零食，日销售额最高可达2000元。然而，春节期间，众多商家选择停业，快递服务暂停，线上销售市场变得冷清。但这一现象却激发了香宇寻找新的销售途径的念头。

香宇的负责人当时明白，仅依赖传统的电商渠道，无法满足业务增长的需求。因此，他们意识到需要寻求新的发展方向，以便扩大业务范围并吸引更广泛的客户群体。

快手初试锋芒

香宇团队于二月伊始在快手平台上传视频，21日那天，他们正式开始了首次快手直播带货。进入月底，香宇在快手上的销售状况越来越好，有一天甚至创造了5000元的最高销售额。这样的成绩对于实体熟食店而言颇为不错，也让香宇的直播负责人鲁千国对快手电商的前景有了新的认识。

鲁千国未曾料到自己会踏入直播带货的行列，然而仅仅过去一个多月，便取得了显著的成果，这让他对未来的前景充满信心。

粉丝群体特征

香宇品牌在快手平台上，最初吸引的消费者主要集中在唐山及其邻近区域，其中以唐山本地人为主要粉丝。这对历史悠久的老字号品牌来说，无疑是一大优势，因为本地消费者对自家品牌有着强烈的认同和亲近感。

通过快手平台，香宇在本地加强了品牌影响力，赢得了当地顾客的信赖，并且依靠这些顾客的良好口碑，向外地的市场延伸。

快手优势凸显

鲁千国注意到快手的功能非常出色，直播能有效展示商品并与粉丝互动，效率显著提升。同时，随着智能手机的广泛使用，一二线城市到三四线城市的观众都能随时观看直播，市场潜力巨大。再者，快手的推广效果显著，性价比高，相较之下，之前在其他平台进行数据推广时，粉丝转化率和订单率并不理想，但在快手则有了明显改善。

鲁千国觉得快手的优质商品策略既对顾客有益，也对商家有好处，这让他对香宇在快手平台的发展更加有信心。

团队发展规划

鲁千国团队目前规模不大，成员寥寥无几。展望未来，随着团队的逐步壮大，将会有专门的岗位负责短视频和直播的拍摄工作。目前，团队成员一边销售商品，一边在实践中学习。尽管鲁千国在快手直播领域尚未取得显著成绩，但他们仍在不断积累经验，积极探索。

团队规模扩大及职责分工的细化，能够增强直播及视频内容的品质，加快商品销售的速度，从而助力香宇在快手平台上的业务持续进步。

行业机遇挑战

鲁千国所在行业从线下熟食店转向线上销售，既遭遇了挑战，也迎来了新的发展机会。快手平台上年轻用户众多，电商销售效果显著，香宇看准了其中的发展潜力。尤其是肉制品这类快消品，其订单量和复购率都相对较高。

在直播销售商品时，也会遇到一些挑战，例如香宇的部分商品采用按订单生产，这可能导致仓库缺货。尽管如此，香宇公司对直播销售给予了大力支持，并正努力解决遇到的难题。