京东举办水杯饮具商家私董会，共商市场增长新路径及趋势

近期，京东于京城举办了名为“杯映京辉 饮享春盛”的水杯饮具行业私董会。会上，飞剑、哈尔斯、希诺、特美刻、富光、虎牌等众多知名品牌的核心管理层人士汇聚一堂，共同探讨水具市场发展的新方向。在会议中，京东揭晓了“爆款突破——营销与渠道革新——行业趋势引领”的三大关键策略，同时依据消费动向制定了新产品开发计划，不仅帮助合作伙伴实现稳定增长，也为整个行业注入了新的发展活力。

全球杯壶市场增长趋势向好  京东发布高颜值、新材质等趋势

目前，国际市场上杯壶的销量持续上升，京东集团零售事业板块家电与家居生活领域的负责人在相关会议上披露了杯壶行业的动向与潜在的发展空间。2025至2034年间，全球水杯饮具市场预计将实现5.7%的复合年增长率，在此市场环境下，我国市场展现出四大消费新动向：性价比消费在基层市场广泛蔓延，高颜值经济引领着Z世代消费者的选择，功能创新推动了科技赋能的新领域拓展，场景化需求促进了细分品类的迅猛发展。这些转变显示出行业正逐步从单一产品观念转变为注重场景化解决方案的发展模式，同时也映射出消费者对于美学设计、健康功能和情感连接等方面的多样化需求正逐步提升。

在京东线上平台，百元价位的产品在下沉市场的销量实现了42%的同比增长；同时，潮流京东设计款产品占据了35%的市场份额；而钛杯等创新产品，凭借其“轻量化+抗菌”的技术优势，成交额环比增长了100%。此外，场景化消费呈现出显著增长，办公养生杯、街头潮流杯以及户外便携杯等细分品类不断壮大；而明星/IP联名礼盒的需求同比增长了30%。

以“爆款产品、销售渠道拓展及营销策略、行业先锋地位”为核心，打造增长架构，推动合作伙伴实现高品质的业绩提升。

随着消费潮流和市场转型的推动，京东在水资源产品领域，以“爆款突破、营销与渠道革新、行业趋势领导”三大支柱为基石，打造了增长架构，助力京东旗下杯壶类产品商家达成高品质的业绩提升。

在爆品培育领域，京东于24年年末成功实现了钛制水杯及智能水杯两大品类的升级，同时积极扩充产品线并致力于打造爆款，此外，公司已构建起一套完整的运营全链路方法论。华为智能泡茶杯凭借京东的资源整合优势，一上市便迅速进入水具销量排行榜前十，同时在智能杯领域占据首位；星巴克与京东深度合作，精准把握消费者需求，通过C2M反向定制推出专供商品，有效推动了品牌规模的迅速增长，其中专供定制产品占比高达近30%，单场新品首发活动的成交额平均是日常销售的8倍。

在渠道布局上，我们计划依托京东家电专卖店、京东超级体验店以及京东秒送服务，打造“本地生活与下沉市场”的双重销售渠道。预计在50款以上商品中，通过超过1000家门店的线下核心区域展示，来加深消费者对“潮流水杯，尽在京东”这一消费理念的认同。同时，物流支持也将同步提升，特别为水杯产品提供定制化的运输保障服务。在营销创新领域，京东持续在明星/IP合作、跨品类合作以及场景化营销等领域进行探索，成功塑造了“京东水杯 潮6上新”这一超级IP。每月的6日，消费者可以在京东平台上搜索“水杯”关键词，届时各类水杯产品将根据季节变化推出新品，并与品牌进行联动首发。同时，京东整合了战略资源、营销频道资源以及小红书等多元内容资源，以此吸引更多流量并提高品牌曝光度。除此之外，商家支持方面将借助广告投放、增长策略扶持、销售业绩对赌返利等多种方式给予回馈，以帮助商家降低成本、提升效率，共同促进长期稳定发展。

在行业趋势的引领上，京东水具运用多维度的商业分析，引导商家依据核心和趋势品类来精确推出新品；依托消费者反馈等手段，深入挖掘用户需求，通过改进材质和功能等方面实现产品升级，从而增强产品竞争力，确保用户获得优质的体验；利用自营业务的高流量和高转化率迅速提升品牌知名度，为品牌带来更稳定的销售和利润增长；同时，借助线上线下、搜索推荐等全方位资源的整合与巩固，推动各类趋势品类从崭露头角到稳健发展。

个性与健康的消费观念逐渐觉醒，同时饮用场景也趋向细化，这使得杯壶行业正面临一个前所未有的发展良机。京东凭借其敏锐的行业洞察力、强大的全渠道资源整合能力、卓越的营销技巧以及独特的自营包销和买断等合作模式，正在重塑品类和商品结构，提升用户体验，进而极大地促进了整个行业的快速进步。2025年，京东将致力于探索如何更好地满足和激发消费者的需求，同时不断深化产品更新升级，创新渠道和营销策略，引领行业趋势，并与合作伙伴共同探索新的增长领域。