盲盒文化兴起受关注，番茄口袋北京荟聚店开业推新货

盲箱文化的兴起使“时尚玩具”一词引起了市场的关注。 7月2日，新的零售品牌番茄袋的第四家商店，北京Huiju商店正式开业，并带来了鲍勃的第五代岛屿系列盲盒和小王子系列盲盒的第三个子弹等产品，并组织了六个设计师签名活动。

番茄袋北京

番茄袋的定位为“全球好东西”，例如时尚玩具，文具，文化和创意产业，美容和个人护理，并努力为Z一代的年轻人提供时尚的购物空间，充满时尚购物空间，结合了生活质量的生活和美学。它以前曾在乔阳乔伊市的Xidan Joy City和北京开设了三家旗舰店。

“我们目前专注于离线渠道，希望为年轻人带来小惊喜，幸福和感动。”番茄口袋的创始人兼首席执行官王·利吉（Wang Lijie）表示，与此同时，微信迷你节目“ Mall”，JD送货上门和 将用作在线协作渠道。

番茄口袋迷你程序分类页面

根据咨询数据的数据，中国时尚的玩具经济体的规模在2020年达到294.8亿元人民币，2021年将增加到384.3亿元人民币。预计增长趋势将在2022年持续。流行音乐公司（如Pop Mart），例如Pop Mart，顶级玩具已经在该行业中产生了一定的影响。面对市场环境，机会和竞争并存，Wang Lijie总结了 的业务策略为“小步骤和快速步行” - 稳步扩展了主要商店类型并迅速迭代产品选择策略。

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时尚玩具，年轻人的情感支持

2021年，番茄口袋在北京的Xidan Joy City开设了商店，然后搬进了 Joy City和，辐射到和的两个主要地区。 Huiju商店的正式开业标志着番茄袋还拥有自己的独家“基础”在北京。

在王利吉（Wang Lijie）的看来，时尚玩具不仅是一种产品，而且是许多年轻人表达自己情绪的载体，因此现场体验非常重要。商店拥有的视觉，触摸和感官值与在线频道无与伦比。目前，番茄口袋的销售主要来自离线。

在建立番茄袋之前的六年中，王利吉（Wang Lijie）负责上的服装和时尚产品选择，并积累了互联网零售丰富的经验。但是，对于离线零售业，她带领团队在商店选择，空间设计，产品展览和其他方面进行了不断优化和迭代。

经过大量的市场研究和团队讨论，番茄袋将其位置在聚会场所为年轻女孩（目标受众）设置。王利吉（Wang Lijie）说，番茄口袋希望为14-28岁的年轻女孩提供服务，因此他指定了Xidan Joy City。同样， Joy City和也是年轻人聚集的地方。

最终确定网站选择后，专门进行了每个商店的装饰，展示，营销等，番茄袋进行了连续的调整过程。根据Wang Lijie的说法，在设计Xidan Joy City商店时，团队提到了大多数年轻女孩喜欢的温暖氛围，并将灯光和道具变成了柔软而温暖的风格。当他们到达 Joy City时，团队发现工业风格与附近消费者的“质地”要求非常一致。 商店是一种“温暖的工业风格”，既时尚又复古。

最新的北京Huiju商店与上述样式集成在一起。 Wang Lijie解释说，除了年轻人外，Huiju的观众还拥有许多家庭使用者。因此，我们尝试使商店风格更加“包容”。除了主文具和时尚玩具外，还已经调整了产品选择策略，并增加了许多家庭用品。

家庭用品区域

此外，番茄口袋不时将手部帐户市场和原始市场脱机，这一方面促进了消费者在集中式股票上存储，观察和学习，另一方面，这为品牌经理与粉丝之间的交流建立了桥梁。目前，番茄袋中约有400个原始合作伙伴，涵盖钩针玩家，野生书法家，定制画家，时尚的玩具设计师等。

值得注意的是，过去两年中反复的流行状况导致购物中心客户流量减少，这加剧了商店的销售压力。王利吉（Wang Lijie）承认，在番茄袋中开设一家商店的步伐确实受到了流行病的影响。但是，“ Mall”，和的送货上门将被用作扩展的在线渠道，我们还将考虑将来输入更多的电子商务平台。

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Sku不是NG

除渠道外，IP是时尚玩具吸引用户的核心竞争力之一。目前，Pop Mart是Pop Mart推出的原始IP，例如Molly和Skull Panda，还是著名的IPS，例如迪士尼“冷冻”，华纳“猫和老鼠”，日本“ ”和“ ”，都已成为该品牌的竞争优势。

就IP而言，番茄袋当前的操作模型是一种“买家”性质 - 从市场上的不同品牌和设计师中选择产品，然后将其收集到商店中以供上市。此外，番茄袋还与设计师和画家签订了合同，以定制联合模型。并共同推出了与知名品牌的联合闪存产品。

Wang Lijie说，年轻用户的偏好变化很快，许多产品将在推出后一到两个月被替换。尚处于起步阶段的番茄袋目前并未创建自己的IP，而是选择用户从大量IP中喜欢的类别。商店运营的逻辑是了解用户，跟上需求并预测哪些产品很受欢迎。

番茄口袋的操作模型相对保守，但也避免了新消费品牌可能面临的潜在压力。 的分析师曾经指出，用户对IP和其他事物的热爱是偶然的和随机的，再加上低品牌忠诚度，一旦市场股利淡出，就有用户损失的风险。

“开发高质量的IP是好的，但是对于新品牌来说，这并不容易。当我负责JD自己的品牌供应链时，我已经处理了300多家工厂，并理解，从计划生产产品，可能需要30天或更长时间，在此期间，市场环境和用户的需求可能会发生变化。在早期阶段，我们倾向于“查找“用户”当前的'当前'''当前的偏好。”王利吉说。

目前，番茄口袋的skus约为10,000，迭代率为每月10％-15％。多亏了Wang Lijie及其团队丰富的在线零售体验，番茄袋从进入商店，成为会员，关注公共帐户和Mini计划以在用户方面购买，从而追踪了消费者的行为；分析产品选择和新购买的销售数据以存储在运营方面。通过计算SKU生命周期，我们可以判断新的，非高峰季节的数字性能，促销活动以及同类商品的价格波动；并通过数字系统调整和优化商店的产品展览和布局。

为了更准确地了解用户的偏好，番茄袋已放置了一个留言板来在商店收集用户建议，同时已经建立了一个粉丝组，福利组在线，并涵盖了文化，创造性和时尚玩具和其他类别的利益集团。每当推出新产品时，番茄袋都会将新产品发送给小组以收集用户反馈以预测产品的受欢迎程度。

北京Huiju消息墙

王利吉（Wang Lijie）认为，中国零售市场的工业链和供应链非常完整，并且在时尚玩具领域有生产基础，设计师，零售渠道等。面对需求方面的庞大年轻人，时尚玩具将来会变得更加丰富，从利基爱好转向大众市场。

“随着该品牌逐渐成熟，番茄袋将从文化和创意类别开始，并推出一些设计师联合产品。如果流行病在今年下半年有所改善，我们将继续持有独立的设计师，艺术家策划，二手盲盒交换，手部帐户市场和其他活动。”王利吉说。

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