养生堂面膜销售受影响：蔡徐坤代言背后的品牌营销平衡难题

介绍：

新产品在短时间内积累了流量，并在曝光后迅速将其转换为购买。对于每个新推出的化妆品品牌来说，这似乎是理想的通信路径。但是最近，作为发言人签署的凯Xukun签署的扬顿（）似乎遇到了出乎意料的情况。

CBO记者Zhang

最近，“ ”的一名记者收到了中央省一家连锁店所有者的投诉：“ 面具的销售不像以前那么凶猛！”

详细问，就像1980年代和1990年代出生的浣熊瞬间面条中的英雄卡一样沉迷于浣熊瞬间面条的英雄一样，许多消费者都在储存大量的面具。他们只留下了Cai Xukun的海报和卡片，并将口罩挂在上以出售它们，而且价格很低。老板苦恼地说：“从长远来看，这肯定会对码头产生影响。”

严格的频道价格控制的面具现在以低价出售。品牌应如何平衡年轻肉类和频道的认可之间的利益？

一盒价值118元的口罩以低价40元出售？事实是...

记者登录了应用程序进行交易闲置物品，并搜索了“ 面膜”，并找到了有关销售面罩的大量交易信息。

物理商店中5件面具的零售价约为118元，但在，它以40元或50元的价格出售。有趣的是，为了增加被购买的机会，卖家经常在标题中带上关键字“ Cai Xukun”以吸引交通。在销售信息中，许多粉丝在下面恳求Cai Xukun的卡片或海报。

这些用户是出售面具粉丝吗？不是全部。记者随机单击了具有销售量的顶级用户，发现他们已更新了大量的化妆品信息。用户甚至直接在怀疑的柜台拍摄了视频，以确认他在出售“真实商品”。根据其他粉丝的说法，一些具有“无限售出口罩”的千牛用户是面具的分销商的真实身份。此外，在某些情况下，粉丝出售他们的口罩。一个粉丝直言不讳地说，他想出售面具以“恢复血液”（意思是要在周围出售名人并获得一些副本）。

今年4月， 母公司的皮肤护理品牌正式宣布了其第一位品牌大使Cai Xukun。这位新推荐的顶级交通学生创建的数据对所有人来说都是显而易见的：正式宣布Cai Xukun的微博帖子，因为发言人到目前为止已经超过500万个重新发布，并且已经超过了110,000条评论。在同一天的下午，旗舰店的销售额超过200万元。

如今，面具仍然保持超过2000个月销售的良好记录。实时广播，促销大片，毛绒卡和海报也使球迷们渴望购买很长时间。 10月23日，在 Birch Sap Mask广告上，Cai Xukun的微博帖子在不到四天的时间内超过500万，并且发表了超过150,000条评论。

面具市场处于混乱状态，代理商和商店的意见不同。

面具市场越繁荣，那就越混乱。这已成为每个商店所有者的共识。

同质性，频繁的迭代，强制护肤产品等已成为CS通道口罩的新常态。西北地区的一家连锁店老板告诉记者：“六个月前，韩国面罩仍然很受欢迎，现在他们出售所有泰国面具。消费者太忠实于面部面具产品！”

在面具发射的早期阶段，第一个天然桦木汁液护理产品的目标是到今年年底超过20,000个插座。记者接受采访的两个面具特工表明，该品牌在4月初签下Cai Xukun时赢得了销售和声誉的高潮。

对于，其在实体商店中的面具销售情况如何？

一家商店的所有者说，面具的购买价格刚刚接管了每盒10元，两个月后它上升到30元。最终购买价格稳定为每盒44元。他直言不讳地说：“但是当我购买10元时，我没有卖掉这些商品。”

该品牌的实际运营条件不如官方公告好，并且该声明也得到了中央省的一位代理商的确认。当该品牌首次开始分发其产品时，她的客户通常报告说，以10元的购买价格获得的高毛利润受到了良好的收到，她很快在该省一半的一半范围内扩展了140多家商店。但是实际上，在大量案例中，购买价格为10元的第一订单在完成后不回扣。她认为，这种现象是不可避免的，但总体而言，面具在客户中具有良好的反馈。

东部省份的另一个特工认为，链中的扬格坦面具的销量很好，但是对于只有一家化妆品商店来说，仍然有很大的销售空间可以改善。据了解，这个区域的零售价为118元，一个盒子的零售价为176元。

一些代理商还感谢品牌在价格控制方面的努力。代理商告诉记者：“该品牌是在线和离线控制价格差异，还是对商店价格范围的检查，它表明该品牌的决心纠正频道中的混乱。”

带上自己的交通是一把双刃剑，品牌需要与发言人和目标消费者群体进行良好的交流

如果新兴品牌必须使用交通明星的粉丝的声音来完成从陌生人到熟悉的面孔的进步，那么如何与交通明星达成和解，品牌的目标客户群是品牌需要考虑的最终重点。

几乎所有老板都致电了几家出售面具的商店后，几乎所有老板都说，在推广商店时，重点是自然概念，例如“没有其他水”和“纯桦树汁”，而不是将Cai Xukun用作。甘西商店老板打趣道：“在卢汉认可伊耶兹时，我们都经历了古老的革命者。我们不是年轻人，不容易被新的年轻肉动感动。”

实际上，商店中的大多数重复客户都针对产品的质量。 “大多数粉丝一次花钱。他们为开业买了一堆纸牌，再也没有买来了。”老板的感受可能解释了文章开始时面具在咸鱼市场上的普及。

流量，购买力和声誉，在这一系列的营销转换中做得很好，品牌应该如何平衡？

长期以来为主要品牌服务的 首席执行官Yang 认为，像这样的新兴品牌确实需要交通促进。首先，诸如名人之类的交通载体可以迅速引起公众的关注。就像与Cai Xukun签订合同一样，此步骤是正确的。

但是至于扬旺顿（），将需要一些时间来验证Cai Xukun背后的球迷是否可以与自己的品牌定位相匹配。正如一些行业内部人士所说，的业务是运营健康产品，并被定位为成熟的班级。对于该品牌的新产品线，必须从成熟年龄到90年代后，95年后甚至00后的90年代开始谨慎地采取此步骤。

同时，杨还认为，作为拥有自己的交通的明星，Cai Xukun是一个年轻而英俊的家伙，受到该品牌的青睐，并且具有很高的投资回报。如果希望避免某些渠道商人对“品牌形象下降”的担忧，它将继续深入整合品牌记忆点和名人资源。