经济下行消费结构变革：从三国大战到四国争霸，零售巨头如何应对拼多多崛起？

一个庞大的长期事实是，随着经济不景气，带来的消费结构正在发生变化。过去，中国商业零售业的三大巨头，和发动了三国战争。在战斗中，这三家公司的翅膀变得越来越充实和顽强。在这个阶段，没有人可以消除任何人，但是他们不能生活在和平与和谐。随着社会电子商务零售概念的兴起，进入了新的零售市场，进入了三个王国战争模式，并已升级为四个国家的霸权竞争。

老巨人和充满活力的新人参加了几轮比赛。在产品方面，的时间有限，而的。面对突然进入，上市和上涨的股价，阿里巴巴，最大的零售巨头阿里巴巴将重新启动到。

零售下沉的市场大火

过去，这三个巨人已经驻扎在第5环路内的零售市场多年。 ，和的三个巨人在北京，上海和广州排名，无论在任何级别或维度上，一流城市的用户都非常透彻。大多数产品以其高质量和质量而闻名。随着消费升级的浪潮突然结束，这三个巨人需要重新考虑新用户在哪里以及逐步市场的位置。

在早期，几乎避免了与巨人的所有损耗斗争，像闪电一样上升，并完成了对资本市场的检查，解决了蓬勃发展的重大融资问题。特别是，的频道下沉策略和创建的巨大交易量使三个巨人重新考虑了用户地图和圈子策略。

这应该是给零售世界的主要商业灵感，即沉没市场。

实际上，随着中国改革和富裕社会的过程，中国成千上万的农场已成为新的农村地区，城市化的升级使第四和第五层城市成为积极消费的战场。

结果，沉没已成为零售巨头的重要战斗。

所谓的沉没实际上是将业务，产品和服务沉入第四和第五层城市。在此过程中，零售市场已经如火如荼。

发布的“ 2019年中国移动互联网秋季报告”还提到，沉没市场的消费潜力受到刺激，沉没的年轻人是提高沉没市场消费能力的主要驱动力。在诸如电子商务下沉和物流加速之类的因素的驱动下，移动购物行业的用户规模一直在上升，并且已成为另外10亿层的行业。

因此，巨人的零售坦克驶向下沉市场。

不同的策略是系统战争

如果有人对枪战电影感兴趣，他们可能会认识一部经典的美国枪战电影《黑鹰唐》。这个故事说，美国在1993年在索马里的军事行动中遇到了一次事故。由于情报上的错误，RPG火箭筒击落了两架黑鹰直升机。并触发了整个城市的人们攻击美军。经过数小时的激烈战斗，在增援部队的支持下，120名美军中的大多数成功返回了基地。

为什么装备精良的美国军方在这样的地方围困并最终遭受了严重的伤亡？我认为这是由于智力，对战场的理解。

实际上，对于三巨头和来说，他们的沉没策略也非常多样化。当然，前提是在第五圈之外，并且有强大的部队和马匹。关键是要查看，JD和。

苏宁，阳光小火的地面部队完全下沉

是一家全面的零售巨头，离线和离线的巨人，需要随便战斗，并且在武术中相对全面，尤其是离线战场上的独特技能，这几乎是无与伦比的。因此，的沉没是 Store，这也是促销活动中最受欢迎的目标。

沉没策略的最突出特征是从2018年到2019年专注于 的地毯战役。这家与的离线商店不同的 Store已在装饰，经验和产品方面对沉船市场进行了准确的定位，并且已经直接提高了 网络和其组合网络的灵活性。在零售领土上，在全国各地设有的商店以及商店，在线平台已形成了一系列在线 +离线商店 +离线商店的战斗阵列，这似乎具有非常下沉的渗透力，尤其是 Store几乎渗透到了新农场的乡村元首。

，一包系统下沉计划正在统一前进

具有内部能力，但实际上是在线的。但是，在过去的几年中，也开始制作离线布局，并在新鲜食品，电器和其他类别中拥有独家商店。但是，有能力在沉没时独立思考。与其在下沉渠道开设商店，不如将整个JD系统穿入下沉的市场。就沉没系统的深度而言，JD相对全面。

提供的计划是加起来，包括零售，物流，数字技术，市场营销，投资等大量相关的强大业务。

具体来说，它是：在线零售方，JD主网站“ Big Flash Sale”以及其他业务和现场创新产品“ ”由两轮驱动器驱动；离线物流方面是在全国范围内实施的，即“ 10,000个县和成千上万的城镇”，以增加交付时间表；脱机多种格式横切，以及JD Home，JD Store，JD Home Store，JD便利店，JD计算机数字商店，JD 等实物商店在沉没市场上盛开，实现了目标人群的广泛范围。

另一点是，擅长发挥作用，也就是说，除了自己的业务沉没之外，它还围绕着沉没的市场，并且在投资水平上发起了多元化和生态攻击。从战略上投资于诸如 ， Media，Nie--Fime-Fime-Fire- Media等各个领域的基准公司，它们深入参与低层市场，扩大了JD的下降零售方案；在数字技术方面，AI猪养殖，数字农业贷款和其他项目，从技术和财务的角度不断地巩固了JD的下降市场基金会；此外，差异化的营销和其他领域也为JD的整体下降提供了支持。

...

阿里巴巴（）的卷土重来肩负着沉没的使命

作为一个相对强大的零售巨头，阿里巴巴也位于在线上，有两个主要的零售交通平台：淘宝和Tmall。对于下沉的市场，阿里巴巴需要考虑的是：如何从其他平台上获取流量，而没有其他重要的重要性。

说到这一点，阿里巴巴仍然是富有而故意的。

总体而言，阿里巴巴释放了一位长期睡眠的将军，并进入了第三，第四和第五市场，这也使有机会重新进入战场。关键是可以再次改变社会电子商务的受欢迎程度。

实际上，仍然是将商人带到地面上的想法，并提供100亿补贴，猪肉补贴和各种硬币，所有这些都是最低的价格。感觉就像进入该镇的一家精品店，这确实令人震惊。

你为什么这么说？毕竟，所有阿里巴巴的业务实际上都是非常高端的。结果，消费升级的潮流已经消失，阿里巴巴也将其业务变成了一个新时代。当然，这只是一种修辞。毕竟，业务永远不会区分高和低的。如果您喜欢，可以。

当然，无论是 ，的包装策略，还是的脖子移开，这都是新的农场市场和频道下沉市场的重新照顾。最重要的是，这些与尺寸缩小的渠道的战斗最终可以为用户带来优质和廉价的产品和服务。它还可以使新农场恢复活力。

谁能赢是一场旷日持久的战斗

在许多行业中，无法将竞争与零售竞赛进行比较。首先，零售业务涉及非常广泛的范围，整个统一前沿系统非常长，并且属于资本和运营领域。看着过去十年，我一次又一次地战斗。仍然是这些公司。如果新手可以在这个领域呆了将近4年，那么他们将深深地隐藏着内部力量。

因此，对于 Store，在线订购购买，的包裹策略，阿里巴巴的和，已经兴起，这是一场持久的战斗。当然，毕竟，的战场位于第五圈之外，而三个巨人的进入仍然有一定的影响。因此，开始采取出色的策略前进，并穿着西装进入了三个巨人的第五道路。

这种交叉竞争和螺旋向上的竞争是零售巨头中最经典的战争之一。

因此，对于频道向下的战斗，我认为很有可能无法垄断市场，但是很有可能会诞生第一，第二和第三个市场份额。在这种背景下，我相信JD，，和在沉没市场上赢得了数百个回合。

当然，另一个最大的亮点是，第一和第二层城市中的用户应适应第三，第四和第五层城市巨人的方式和姿势。

安林频道