小红书成生活方式集聚地 超8成用户被成功种草

小红皮书

平台概述

小舒（）正成为多种生活方式的聚会场所，并成为消费决策的入口。 “种植草”是针对小苏用户的公认平台标签。根据尼尔森的相关研究数据，超过80％的用户表示，他们已成功种植在上。这主要源于平台内容的五个主要优势。首先，笔记基于专业和实际有效的覆盖范围显示高素质质量，这对于种植草很方便；其次，小舒说明可以更好地响应用户需求，并且由于“兴趣”，信息更直接地击中疼痛点；第三，小舒舒（）具有强烈的社区氛围，涵盖了年轻人关注的许多尖端趋势以及各种小众信息的信息，以满足用户对质量和时尚生活的追求和渴望；第四，信息是多维的，这有助于信息比较中的理性决策；最后，小舒用户倾向于以自己的价值态度成为意见领导者，这意味着内容更容易形成闭环通信，从而影响用户，并促进进一步的互动和共享。

随着内容的植入思维的加深，也一直在寻找在电子商务转型中播放的新方法。在2021年，取消了的外部链接功能，并正式实施了“整数商店集成”机制。最明显的变化是调整社区帐户系统。 社区使用两种类型的帐户“专业帐户”和“普通帐户”来指示身份。与以前的“企业帐户”认证系统不同，“专业帐户”认证的范围不仅包括面向兴趣的和专业的身份，还包括咖啡店，寄宿家庭经理，美容品牌以及其他大型和中等大小的商人身份。社区中的所有帐户实体都可以申请。完成认证后，他们可以开设商店并放置该商店，并与平台进行各种商业合作。在此系统下，在社区中交互和转换的用户与商人之间的联系将进一步缩短。一方面，普通用户可以在其笔记中 @商人帐户 @，而其他用户可以通过笔记中的商户标签直接到达商户帐户主页；另一方面，商人还可以将产品标签添加到注释中，用户可以单击标签以达到产品详细信息页面，以便您看到的是您所获得的。

值得注意的是，鉴于该平台的强大种植思想，为了规范社区秩序并应对国家“明确”行动电话，在过去一年中启动了许多特殊治理，尤其是针对品牌的“虚假营销”。该平台清楚地禁止了多个非法品牌，并深深地打破了“代表他人写作和交付”的假草种植内容。这也发出了一个关键信号，即小舒（）恢复了平台的长期价值：一方面，它大力保持了自己的优势，即真实和高质量的内容社区，并创造了更加成熟和可靠的社区形象；另一方面，为了考虑商业开发，它促进了小肖自己的媒体管理平台-，以标准化商业合作的道路，同时提高了业务内容的质量，这将反馈给用户体验。

人群肖像

在2021年的小舒商业生态会议上，小苏·苏（ CMO ）透露，截至2021年11月，小舒斯（）每月有2亿个活跃用户，其中72％的人出生于1990年代，其中一半的生活在第一和第二层中。一项关于尼尔森相关数据的调查还表明，是一个由受过良好教育和年轻用户主导的内容社区。主要用户具有稳定的就业机会和强大的消费能力，其平均每月消费支出超过4,100元。他们有很大的愿意追求趋势并改善其额外消费的生活质量，其中一半以上表达了他们积极接受和尝试利基产品和新兴品牌的意愿。

从性别分布的角度来看，小山对女性用户的特征仍然很重要。但是值得注意的是，在过去的一年中，小海的男性用户比例继续增长，占30％。该平台为更广泛的垂直内容（例如运动和健身，数字技术）提供了交通支持，并通过各种战略合作来促进用户结构的概括。例如，在2021年东京奥运会期间，小舒成为中国中央广播电视台顶级活动的特殊战略合作伙伴，并宣布它将成为中国国家女子足球队的官方合作伙伴，为用户提供丰富且独家内容。利用纯粹的冬季奥运会的优势，小舒还跟随冰和雪热。官方数据表明，小米舒的搜索量在2021年的“滑雪教程”同比增加了100％。离线，该平台与该国顶级滑雪胜地进行了深入的合作，形成了滑雪联盟，并降落在登机点；在线，冰雪运动运动员，例如Gu Aling，Gao 和Xu ，共同定居下来，平台上的专业教练教授滑雪技能策略，并且该平台的垂直内容的影响得到了进一步扩展。

在创作者方面，数据显示，过去一年中的小舒博主的数量增长了222％，涵盖了25个类别，并提供了富裕而多样的当代生活方式模板。通过自发共享的多类内容，用户可以过上各种利基生活方式，例如露营，房屋租赁翻新，“早晨C和夜晚A”，以打破圈子。跨垂直开发已成为小舒·科尔斯（ kols）的共同选择，但是他们选择的标签通常更相关，例如美容 +时尚，健康 +健身等。此外，根据Yien的相关数据，对（），流行的KOLS（前500个月度普及）仍然是每一个月的最高专家，但在每个月中都比IS互动更高，KOL在IS中更高，KOL在IS中更高的KOL，KOL在IS中更高的KOL，KOL在KOL中更高，KOL在KOL中更高的KOL，KOL在KOL中更高的KOL，KOL在KOL中均高于KOL。由于频繁的内容和强大的创新，内容在中腰KOL中的影响进一步扩大。

营销方法

在2021年的第一次商业生态会议上启动了“思想营销方法”。通过四个步骤：深入了解需求，定义产品（）， （）和 （），我们帮助品牌建立产品市场策略并帮助品牌加速其增长。

深入了解需求

首先，它是根据用户需求的洞察力。 通过数据找到了最新的趋势和用户需求，尤其是区分用户的多层次，多样化和多样化的表达式（例如，功能，情感，价值等），并帮助企业为不同的类别和产品找到正确的轨道，并确认产品应重点关注的是什么样的用户思维。

定义产品

第二步是帮助公司定义其产品。一项调查显示，将近90％的公司认为产品和服务与竞争公司不同，而大多数消费者实际上并未认识到这种观点。这种认知差距的原因是，消费者的精神认知与品牌想要传达的认知之间存在很大的不对称性。 的专家和用户可以帮助品牌查找并验证其在目标消费者中的位置。

抓住轨道

此步骤不仅是指销售额的增加，而且还指米洪舒（）帮助品牌了解主要类别中的行业地位和用户的想法，以及该品牌是否可以抓住这一曲目以及它是否可以跻身最高位置。

支持品牌

收集了大量用户的产品体验或服务经验共享。当用户使用产品并创造了美好的体验时，他们将再次分享并表达自己的态度，这意味着用户已成为该品牌的支持者。 可以作为品牌的基础，使消费者的声誉汇集，沉淀和积累，并为品牌提供稳固的消费者基石。 上的内容是一种有价值的品牌资产，有助于提高品牌价值并降低客户获取成本。

电台b

平台概述

根据2021年比利比利的第三季度财务报告，平均每月活跃用户达到2.67亿，同比增长35％。总体收入达到创纪录的高度，尤其是广告收入达到11.7亿元人民币，同比增长110％。在2021年，B站将更多地关注基于内容的品牌营销方案，并进一步加强品牌和用户的心理培养，以“在B站进行广告”。特别是在重要节点，B站已成为品牌种植草的重要位置。根据B 发行的“双重11营销见解”，在2021年的 11时期，B站的商业内容消费量增加了近90％。用户类别的搜索量同比增长108％，以及关键类别的搜索量，例如服装，家具，汽车，数字，美容，食物和饮料，通常同比增长1次以上。年轻人在B上寻找美好事物已成为消费者决策的重要组成部分。

此外，B站的商业基础设施将在2021年继续改善，电子商务属性将进一步增强。除了全面升级“消防烟火”平台，在商业中间平台上构建“品牌银行”，还推出了“ Z Index”产品，真正反映了年轻人的品牌热情并获得付款许可证，B 也开始尝试进入现场直播以销售商品。该平台首先要小规模测试水域。当进入白名单的主流流程时，它可以引入陶波的“小黄色汽车”功能。从那以后，该平台与许多UP所有者携手尝试尝试大规模的实时流媒体和销售活动，主要涉及Pan-产品，显示了平台商业化探索的新信号。

人群肖像

高生成Z的集中度仍然是B上最重要的标签之一。除了年轻的观众时，品牌还需要更多地关注这群人正在引发新的意识浪潮：当地文化非常青睐；复古元素再次成为趋势。对社会的人文护理变得越来越重要。

新的美学：观察B上的流行内容，中国风格和民间音乐与西方交响乐的整合以及传统歌剧和现代艺术的碰撞都受到观众的高度认可。新一代正在建立一个全面且多样化的新系统。

新的创造：B站主要使用幽默且有趣的方式来传达深刻的知识，或者使用流行的形式来表达社会现象。人性的新内容和形式以科学的观点和表达人格的方式出现。

新消费：购买气象叶片从物理属性转变为符号。同时，年轻用户进入了一个新的生活阶段，促进了消费行业的飞跃，以及新的能源车，家庭装饰和早期教育等市场都迎来了Z世代的使用者。

就创作者而言，官方报告指出，B站的创作者数量正在增长，平均每月活跃的人数达到270万，同比增长了61％；每月的提交超过1000万，同比增长80％。 B站的创建者主要由24-30岁的人组成，占70％以上。 31岁以上创作者的增长率高达80％，成为新的创造力。

B 上创作者的内容生态具有多元化的特征，具有200万个文化标签和7,000个核心文化界，包括新知名的圈子内容，例如泛知识和民族风格。数据表明，通用知识内容的观点数量占B站视频观点总数的45％，并且知识领域的创作者的规模迅速增长，同比增长了92％。目前，包括“ Lu Xiang说刑法”在内的300多名著名老师和学者和“ Dai 说的电影”都定居在B站，覆盖了近100个学科和专业。在过去的一年中，有1.83亿人实现了“在B站学习”的成就。国家风格区域也很受欢迎。在过去的一年中，B站的传统文化爱好者总数达到1.36亿。截至去年10月，整个网站上的民族风格投票人数超过200万，涵盖了从诗歌，歌曲和散文到食品和化妆的各种细分领域，深刻重现了中国传统文化的美丽。

营销方法

在AD Talk 2021营销会议上，基于先前提出的主要营销“ 3I兴趣营销模型”，B站将其升级为基于平台生态系统的集成营销方法 - “ 4i兴趣营销模型”。专注于（），（），（）和复合兴趣（图标）的四个模块，从对社区的洞察开始，从营销资源的分配开始，我们使用了四种通信路径：圈子营销，节点营销，活动营销和草种植营销，最终在三个级别上表现出复杂的兴趣：时间，社区和IP。

洞察力

根据B站内容生态系统的特征，请找到将品牌营销任务与B站内容相结合的重点。例如，B站的内容本身是多样的，其中包括不同维度的多样性，例如内容来源，场景，运营商，类别等。品牌的构建还需要对各种类型的内容的理解和见解，以确保品牌本身所需的完整和多样化的内容。

资源

在B站上建立品牌的最重要的支点是两种类型的内容资源。一个是围绕固定节日的内容资源。该节点分为公众意识和B站本身，以创建Z代日历。第二个是 。 B站有7,000个核心文化界，可以整理最重要的商业化圆形内容。通过这些垂直内容，品牌可以帮助他们了解特定的圈子组并具有相似的兴趣。

传播

圆形营销：通过垂直内容，我们可以渗透到人们的圈子中，并使用点来达到最佳的基准和触摸人，然后获得普通用户。在这方面，B站定义了9个主要群体，包括国家风格和国家趋势，科​​学与技术小说，户外运动，城市与爱情，音乐与艺术，美食，食物，宠物，ACG和爱国文化产出。

节点营销：不同的节点执行不同的营销任务。当品牌营销需求的节点与B站拥有的固定节日重叠时，可以实现相同的营销频率共振。

活动营销：大致分为四个模块。首先，它将通过发布现场新闻发布会或主题活动来点燃声音；其次，它将通过平台硬广播资源（例如飞溅屏幕，大窗口，聚焦地图等）在最大程度上暴露关键组。第三，它将融入社区，并与UP 共同推广该主题。最后，它将通过“商业起飞”工具加热早期的高质量内容，以帮助品牌列入列表。

基层营销：基本链接可以分为3个链接。首先，通过UP的一部分业务订单生成DMP Crowd 1.0。然后，通过“商业起飞”工具加热了一批高质量的业务订单，以准确扩大生成DMP Crowd 2.0的能力。第三步是通过招标信息流广告与两个主要人群联系。

图标复合兴趣

数据显示，品牌所有者在B站帐户上发布的广告视频在7天后占总播放量的45％，并具有显着的长尾效果，从而实现了“时间复杂的兴趣”。根据2021年前100个品牌的统计数据，第二个创作中，品牌内容一直在社区中不断裂变。经过一年的广告，该网站上与品牌相关的手稿增加了2.15倍，达到了“社区复利”。这种类型的社区内容带来的用户偏好将进一步推动与品牌相关的搜索量的增加。如果该品牌在B站上具有蓝色V帐户和高质量的内容，则可以完成品牌资产的积累并获得“ IP复合兴趣”。

电子商务

平台概述

从2020年6月开始，建立了一级电子商务业务部门，并将“ Tik Tok电子商务”品牌发布给了去年4月的“兴趣电子商务”的平台定位，这是一条全新的在线零售轨道。在传统的电子商务中，消费者的“需求搜索购买”是典型的购物模式。只有首先澄清需求，他们才会在网站上积极搜索然后购买。 “娱乐电子商务”是指商人和专家将产品集成到丰富和多样化的内容方案的事实。该平台通过推荐技术将内容与大量感兴趣的用户联系起来，这反过来促进了用户发现其潜在需求和消费者兴趣，从而形成了“寻找商品”的新途径，并为商人带来了新的业务增长。

根据该位置下产生的消费者需求，强烈鼓励商人自行广播，并通过诸如改善不同类别的支持政策的措施，对电子商务进行深入投资，并引入大量服务提供商，介绍大量服务提供商，升级 Mall和启动独立趋势App box box。凭借交通和平台政策的双重好处，品牌高度期望电子商务。尤其是随着许多新品牌的出现，他们将视为扩大声音并创造热产品的重要位置。根据“ 2022 电子商务新品牌增长报告”，在2021年的前三个季度，新品牌企业账户发布的短视频观看量季度季度增长率超过120％，而 E- New Brand的每月交易量表则增加了24％以上。对于新品牌，您可以通过电子商务品牌自行广播来建立品牌私人领域业务位置，以解决分散的品牌营销场景的痛点，并且难以控制运营效果。然后，基于自行广播数据，将商品和内容策略实时迭代，以快速触及，快速反馈和快速迭代形成公司私人领域地位。

人群肖像

根据电子商务发布的“ 2021年电子商务生态发展报告”，从用户分布的角度来看，女性是电子商务的主要消费者，但在过去六个月中男性的购买率相对较高。 1980年代和1990年代出生的年轻用户比例具有绝对的优势，而后95年代的增长率最快。从区域的角度来看，第一层/新的一级用户和第四层城市共同发展，一年左右的增长率最快。

电子商务专家也正在迅速增长。 “ 2021 电子商务专家生态报告”显示，从2021年1月至7月，电子商务创作者的平均每月视频发布超过1亿； 2021年的GMV超过一百万的电子商务专家，达到了上一年的8倍。专家正在从内容创建转向的自雇。工程师，母亲，空姐...各行各业的各种内容专家已经开始在上出售商品，并且具有不同内容特征的专家继续发挥其业务潜力。其中，拥有最强大销售队伍的前三名创作者是名人，时尚，技术，还有最重要的前三名创作者是Pan-Life，和户外类别。

营销方法

“事实”业务矩阵

电子商务和Bain 共同发布了“ 2021 电子商务商业商业方法论白皮书”，启动了“ Fact ”模型，重点关注内容，产品，专家，广告和服务的五个维度，帮助商人提高商业能力并提高业务业务增长。

其中，商人自行车（Field）是日常销售业务的基本市场。在自行广播中，商人对关键运营节点（例如品牌形象，产品选择和折扣）具有强大的控制权，其产出稳定，并且其运营成本相对可控制。它还有助于与用户建立长期关系并积累人口资产。在专家（）的帮助下，商人可以更快地进入市场，并在上迅速建立品牌知名度和销售业绩。同时，通过独特专家的形象来扩大稳定的交通供应，并深入扩大消费者的供应。

电子商务促销，营销知识产权，行业活动和其他营销活动（）不断地创造出用户在上消费的原因和思想，并且可以在短时间内触发高订单的集中交易。这是商人在平台资源的帮助下快速增长的重要方法。同时，该品牌与顶级KOLS合作，该品牌可以利用其强大的粉丝影响力和认可来创建热门营销活动，帮助品牌迅速打破圈子并实现双赢的产品销售。

商人的自行广播“八个能力模型”

在电子商务发布的“ 2021年电子商务商人自行播放白皮书”中，涵盖产品能力，内容能力，内容能力，服务能力，活动能力，活动能力，数据能力，数据能力，私人域能力和广告范围的“六种能力模型”，涵盖产品能力，内容能力，服务能力，服务能力，活动能力，及其细节。

该报告指出，商人的实时广播室已成为对用户和行业商人的实时在线交互式窗口，其定位将更加全面，甚至有望在将来携带一些功能，例如公共关系和信息披露。商人的自我玩法场景和自我玩法也将变得更加多样化，以匹配不同的营销主题并打开各种自我游戏模式，例如矩阵帐户之间的链接。此外，商人将更多地关注实时广播人才的发展，自行广播团队建设，自行广播矩阵帐户构建，自行播放的精致操作以及产品供应链保证将成为构建专业自我广播系统的重点。

新的消费者品牌“阶梯增长”

近年来，新的消费品牌不断开放新类别，并在细分曲目中领先。同时，在实时广播 +简短视频的情况下，消费者的心理施工周期大大缩短了，越来越多的新品牌在 E-中取得了业务突破。

在这方面，作为背后的营销平台， 共同启动了新消费者品牌步骤的增长方法，并通过与该品牌的过去合作，在不同阶段进行了差异化方法。 on the and needs of faced in four : Surge ( new ), Touch (deep of mind), ( the and new ) and (long-term ), we will break down the path of new , and plans from the of five major : food and , , 3C small , daily and and .

微信

作为具有12亿个每月活跃用户的全国性应用程序，微信已经在2021年经历了第十个年度。尽管官方帐户的图片和文本内容的老化已成为该行业的共识，依靠大量的交通池和内部“ One One and the其他跌倒”平台“ ”“平台生态系统”，但仍然是品牌用户的重要位置，可以在两个方向上获得价值的价值。回顾2021年微信生态系统中热烈讨论的机会，一个是私人域流量，另一个是视频帐户。

私人领域

根据 （TMI）和BCG发布的“ 2021年中国私人领域营销白皮书”，私人领域是该品牌自己的用户资产，可以执行个性化运营。品牌可以通过私人领域积极而反复地触及并唤醒用户，然后传播影响，然后掌握用户数据，准确分析用户行为，并结合操作手段以最终实现精致的操作。如今，私人领域已发展成为品牌影响消费者的重要途径，展示了高渗透率，强大的粘性，易于习惯的，巨大的影响力和频繁交易的特征。

根据 Smart and Bain 发布的“智能零售私人域白皮书2021”的调查，将来将进一步增强私人域渠道在消费者脑海中的重要性。与过去的公共领域的“漏斗思维”不同，私人域交通的运作着重于提高流量利用率的效率。为此，成功的私人域操作要求品牌采用两管齐下的方法。首先，为消费者提供完整的私人域交互体验，其次，增强了整个企业内的私人域操作功能。鉴于这两个方面，该报告进一步提出了“私人领域增长水车”模型和“四力”方法。

“私人领域增长水车”模型意味着，品牌私人域操作的核心在于“用户价值的能源积累和降水”，即专注于用户体验并逐渐振兴用户终身价值，并具有强大的回购和裂变能力。在此过程中，品牌应在用户购买旅程周围逐步促进一层，并通过五步操作实现用户资产的可持续积累，“保存”用户的终身价值。

“四力”方法从企业内部开始，并有助于全面提高私人域操作功能。从拆卸的角度来看，第一部队是“组织力量”，即强有力的组织支持，主要包括四个模型：市场部门领导，离线业务领导，隶属于电子商务部门和独立团队；第二部力是“产品力”，包括产品的SKU宽度和价格强度。例如，该品牌的许多独家产品只能在私人领域渠道中获得，这将相应地导致新的运营游戏玩法。第三力量是“运营力”，品牌可以通过分析和研究指标（例如交通源，数量和分配，阅读和转换速度，观看和转换率）来放置ROI，并全面增强操作效率。例如，企业通过扫描代码来完全动员离线资源，并为私人域贡献额外的流量；第四力是“产品技术力量”，包括四个核心方面：产品基本性能测试，信息体系结构，核心功能和可量化数据。

值得注意的是，尽管私人领域已成为在线营销的新增长点，但私人领域并不适合所有品牌。 The "2022 Brand " out that the brand to from such as unit price and rate, order , style and brand . a does not mean a . It the brand's five major in , , IP , and , and the brand needs to build teams at .

Video

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For more data and cases, refer to the .

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