十年个体户经验分享：副业、自媒体等，来自姜就一下节目文字版

本文是 播客节目“ Jiang Juyi”的文本版本，“自雇经验共享十年：副业务，自助媒体，一人一公司和工作”，其中一些内容已删除和修改。由于本文的长度，该文章分为两篇文章。本文来自微信公共帐户：法官旧驾驶员（ID :)，作者：法官，头部图像： Chine

十年不上班是什么感觉？

江徐：我周围有一些自雇人士，但是他们都工作太短了，例如两个月，半年，一两年。我认为这个观察样本还不够丰富，所以我寻找了我的朋友圈，并说法官是一个自雇人士十年。

最近，法官也立即发表了一些意见，因此我将与您分享。几天前，一个小兄弟来找他。这个人在工厂担任中级经理。他不是很高兴，想赤身裸体，所以他问他如何成为一个自雇人士。

然后，法官说，实际上，当您出来成为一个自雇人士时，仍然有很多不舒服的地方，这与您上班时相同（这很不舒服），没有人给您钱。如今，没有太多的钱来赚钱，尤其是那些有家人的人，他们应该为自己留下足够的安全界限。

阅读此内容后，我特别想与法官交谈。是否有很多人通常要求您咨询自雇人士？

法官：在过去的两年中有很多。每个人都非常渴望上班，如果我害怕有一天被解雇，该怎么办？所以我想事先知道。

江徐：我问你很长一段时间，但最后我没有出来。还有更多吗？

法官：我基本上说服我离开。每当他们问我这个问题时，我认为通常还没有准备好。

江徐：或者当您看到有人开始这样做时，您认为这个人是相似的（有节目）？

法官：是的，也有一种不首先询问的方法，这可能是我同意的一种方式。

江徐：法官，您十年前一定已经开始从事自雇人士工作？

法官：我从2013年下半年开始。如果我在2017年和2019年有很短的时间工作时间，那么我作为自雇人士的经验一定已经在一起十年了。

江徐：您能总结您单独尝试的内容吗？

法官：我做了很多事情，例如社交产品。

江徐：不应将社会产品视为自雇，这是否已经被视为企业家？因为您可能会得到融资或其他东西。

法官：上半年是纯粹的自雇企业，一个企业和有偿社区。后来，我有点自大。赚钱后，我想筹集资金来构建一个应用程序。

实际上，回头看，我认为当时有点宽大。那时，我应该回去寻找几年的课程，而且我不应该走所谓的融资和企业家道路。

除社交产品外，我还进行了内容流量，包括个人IP孵化，特殊儿童教育，海外医学，海外交通货币化以及我刚才提到的自我媒体。由于自雇人士通常有几个项目可以同时促进，因此他们的收入可以是补充的。看来我做了很多事情。

江徐：这件事应该专注于在某个阶段做一个或两个，对吗？

法官：是的，在同一阶段可能只有一两个事情，但是在过去的十年中，我做了很多事情。

江徐：IP孵化开始了哪一年？这可能是近年来一直很受欢迎的方向。

法官：它始于2019年。当时，我周围有一个朋友。他有生意，并希望扩大规模。他实际上担心客户的收购，无法扩大其客户来源。

因此，我建议他使用内容来生成流量和个人IP孵化。当时，视频尚未完全上映，所以我建议他从图片和文本开始，然后转到短视频字段。

江徐：这些企业很可能会损失并赚钱吗？还是有些非常有利可图，有些亏损或损失了很多？

法官：有些人非常有利可图，有些不是很盈利，基本上没有人损失钱。

因为您是一个自雇人士，所以如果您发现自己在短时间内没有赚钱，甚至倾向于亏本，那么您将迅速停止。

江徐：那么，您不认为作为一个个人商人，您参加了很多事情，您会集中精力不足吗？如果您集中精力，您是否有可能赚更多的钱？

法官：因为我过去几年一直是一个自雇人士，所以使用内容来获取流量，尤其是自由流量的核心。至于要实施的项目，这是由您的合作伙伴根据当时的资源确定的。因此，我认为这里没有任何矛盾。

换句话说，今年经营经营后，我的核心客户获取方法没有改变。至于哪种业务可以使后端获利，这适用于当地条件。

江徐：您能问一下您作为自雇人士的收入如何支付您的支出吗？还是你还钱？

法官：如果您有收入，您将与上班相似。多年来，收入是按同比计算的。您可能可以在2017年左右参考移动互联网行业中产品经理的收入水平。

江徐：法官也上课了，已经是个自雇人士了很多年。您认为工作和自雇之间的最大区别是什么？

法官：最大的区别是您的自我控制的要求。

江徐：我感到这种自我控制。因为我已经失业了，所以我会发现我有一个特别严重的问题，也就是说，我只能在家玩，看电视，玩游戏和玩猫，但我不能做有意义的事情。

后来，我别无选择，只能留在朋友的公司并找到一些事情要做。即使我看电视连续剧，我也必须在别人的公司中进行。这样可以确保我不会长时间独自躺在床上，或什么都不做。在那一天的这一天，我感到非常遗憾，我觉得我今天什么也没做。

但是，即使我出去一天，我也会认为今天有一些回忆，我今天做了什么。因此，我认为工作环境对我特别重要。

法官：是的，有这个问题。因为当您上班并管理时间时，有人会给您任务。对于自雇人士，您需要自己控制目标和过程的两个方面。作为一个自雇人士，您需要设定目标并计划自己的时间，包括时间分配，并且必须自己设置这些东西。

老实说，我做得不好，但是总的来说，我仍然喜欢这次的自由。

我还观察到，许多人在您刚才提到的时间管理方面有问题。

例如，多年来，我一直在自助媒体工作，并与一些机构的记者接触。这些记者在工作中表面表面上，但是由于他们的工作节奏，他们可能只需要去公司每周举行一次常规会议即可。他们可以自己预约面试，然后在家写东西。但是这里有很多人，精神状态，甚至健康状态，都变得凌乱。

实际上，大多数人仍然需要管理，这是我的观点。这可能是一种广泛的管理感，而不是必须由某个机构中的上级管理，或者可以受到某些外部力量的限制。

例如，工作和休息时间以及健康管理和精神状态，大多数人实际上缺乏管理自己的能力。

因此，自雇人民的状态并不像许多人想象的那样美丽。您终于可以停止准时上班或通勤。您可以挤进地铁和公共汽车，没有烦人的同事，领导人或下属会打扰您。

但是，许多人在进入这个状态时就很高兴。但是，在十天半的一个月中，他会发现自己变得特别闲置了，然后他很空虚，开始惊慌失措。您似乎刚才有一点。

江徐：是的，是的，我的恐慌，还有另一种方式，您看到其他人在公司中工作并从事项目，他们似乎正在取得进步。然后，我现在没有工作或正在进行项目，所以我似乎没有取得进步。

法官：是的，这是一种缺乏信心。因为您正在做事，那么您会感到更加放松。但是，当您不做事情，或者看到别人在做事时，您会感到不确定。

在结果方面，工作在一定程度上意味着确定性。您知道您每个月都会获得薪水，并且您会偶尔获得奖金，因此未来将在一段时间内确定。

但是，成为一个自雇人士通常意味着您的收入不是那么稳定。您可能有三年的开业和进食，或者您一年四季都没有收入。许多人不接受这种不确定性，他们会感到恐慌。

江徐：我对您提到的确定性有一个特别的了解。例如，当我不工作或赚钱时，如果我以为我今天已经玩了很长时间，我感到非常内。因为我觉得没有净流入，所以都是净支出。然后，如果我在工作中触摸鱼一段时间，我什至可以获利。在我懈怠的小时里，有人为我付款，我也产生了价值。

另一种类型是，当您上班时，无论项目是否完成，每月的薪水都将最终支付给您，这仅影响年终奖金的程度或更少。

但是，如果您是一个自雇人士，则可能必须在自己的手下停下来，并拥有许多无法完成的项目。

法官：是的，我认为大多数人实际上不喜欢不确定性，因此总是有很多人想在系统中工作，因为系统中的工作通常是打击不确定性的最终选择。

当然，这种确定性只是一种稳定且可预测的生活状态，并不一定意味着一个良好的生活状态。因为，每个人的主观经验与美好生活状态的差异很大。

有很多事情可以说服作为一个自雇人士辞职。例如，当我询问工作与自雇之间的区别时，我可以想到另一个地方，这是我们在互联网行业中谈论的自雇人士，其中许多是在线客户获取和在线交付。

一旦您的业务涉及离线，您将有更多的机会被社会殴打。只有这样，您才能意识到老板和公司在工作时为您封锁了很多雷声。但是，当您是一个自雇人士时，您必须自己面对一切。

Jiang Xu：离线是指开设一家餐厅，咖啡店或牛奶茶店的选择。

法官：是的，开一家商店是一个特别大的坑。我以前几乎开了一个面包店，我在书中写了关于这种经历的文章（产品觉醒）。幸运的是，它没有打开它。如果当时开放，那将是毫无用处的，因为六个月后的地址被拆除。现在在北京区有一条台湾街。当时，我们选择了那里的位置。

如果拆除拆除，此事与房东有关。对于美国租户来说，无法获得拆除的收入，并且早期装饰将被抛弃。因此，我尽量不要触摸离线区域，并尝试尽可能多地进行在线客户获取和交付。

最重要的事情：获取

江徐：我们正在谈论的最大区别是，许多人仍然想自雇。您认为成为一个自雇人士最重要的是什么？

法官：我认为这是吸引客户的能力。

江徐：为什么我不选择哪个曲目，我从事什么业务以及我想卖给谁？这不是最重要的吗？我也可以找到客户。

法官：例如，你刚才说的是，我回答了我的小兄弟，他来问我这个问题，他说：“看，我出来了一个大工厂，我可以去咨询吗？”

当时我的回答是，我不在乎您想做什么，但是您需要清楚地考虑的第一件事是，无论您做什么，如何获取客户以及在哪里获取客户。这对于自雇人士来说真的很重要。

至于您将来想做的事情时，您会在获取客户，咨询，培训或出售事物时，这一切都是基于您熟悉的东西，擅长的东西以及拥有的资源。这是一个以后的故事。

对于自雇人士而言，最重要的是始终收购客户。当您在公司中时，除非您是销售人员，否则您将看不到获取客户的过程，但是公司的销售也有一个完整的系统来与它合作以下达订单，而且个人不必担心的是太多的事情。

但是，在成为一个自雇人士之后，如果您没有清楚地考虑获取客户的手段，那么您只会考虑我将要做什么业务。但是，如果您从事这项业务，您将自然不会为您带来客户。

这么多人认为这是理所当然的，并考虑我如何依靠我赚钱，那么您的客户来自哪里？许多人没有想到。

无论您是想通过内容，广告或某些社交资源带来自然流量，这都可以。

简而言之，如果是这种情况，那么您在成为一个自雇人士之前就没有意识到。只要考虑我将出售哪些产品和服务，那么成为自雇人士后的生活就会更加困难。

江徐：让我做一些假设，您可以对这些想法发表评论。假设这是一家大公司。我以产品经理和运营为例，因为程序员可能不会自雇，而且仍然很少，只要以我到目前为止所见。

法官：也有。实际上，这与该行业无关。任何职业都将是自雇人士。

江徐：对于程序员来说，他们可以进行此类业务外包，例如，他们将接管网站来构建它。

法官：那不只是上班吗？然后，您不妨找到一堂课，至少有人会稳定地给您任务，而当您没有任务时，您的钱就不会减少。

江徐：是的。例如，我看到的是我现在是一家大型工厂的产品经理，并且已经转变为销售保险，所以我过去的同事和朋友是我的客户。这条路好吗？

法官：除非您有裂变的能力，否则这也是收购客户的一种方式。您可以要求这些同事和朋友向您介绍客户，否则您可以拥有多少同事和朋友，对吗？一千？万？总是有时会用用完，因为保险不是随时需要购买的，也不是购买杂货，对吗？在购买了几项主要保险后，他和他的家人购买了所有主要保险，没有什么可再购买的。

如果是这种情况，我称他为社会资源。如果您没有能力不断扩大社交资源，我认为这有问题。这与您是否是产品经理无关。

江徐：在过去的两年中，开放了一个流行的大型工厂辞职曲目。在上开设一个帐户，以教别人如何克服工作场所的障碍。这是一种事情。另一个是教别人如何制作工作场所IP。

法官：我认为可以做一段时间。但是，在离开很长时间后，这意味着，一方面，您的大型工厂的光环会迅速消失，另一方面，您在大型工厂获得的经验也将到期。

您教别人如何在一个大工厂中生存，这是基于您以前的经验。但是离开后，这种经历将很快变得过时。

简而言之，我认为根据工作场所的经验或个人IP的这种咨询可能不是一条好的路线。

Jiang Xu：在教别人制作IP时，他们可能会谈论如何在平台上进行流量以及如何使视频更好。

法官：我认为个人IP问题很难复制，因为我们知道个人IP的吸引力在于其独特性。

同一件事，同一视频脚本，如果您拍摄并拍摄它，效果将完全不同，因为我们是不同的。如果我们说人类是一种非标准的产品，那么您如何标准化其他人，对吗？如果您要求这些不同的人做IP，最终效果将很难保证。

当然，这种培训通常是关于争夺转化率的竞争。如果您教100个人，一个或两个人将成功，那么您将继续推广这些或两个成功的案例，然后说您看到这个人受到我的培训。实际上，他的成功是因为他确实具有这种质量和能力，并且与您的培训无关。

因此，如果您想进行此曲目，则首先必须弄清楚它实际上会以转换率竞争，而不是我们作为培训方提供的价值。这是我的看法。

江徐：第三种类型是我在我周围有牛肉店和耕种。牛肉商店仍在运营，农业博客作者已返回进行IP咨询。这是商店开业的类型，但我没有足够的样品。因此，很难说此事是否成功。

法官：这是我刚才提到的离线问题。离线必须很困难，因为离线意味着您必须与物理世界中的许多人打交道。这些人可能是利益相关者，或者他们可能会来找您利用他们。因此，离线必须意味着更复杂的环境。

例如，在这种情况下，无论您是去耕种还是出售肉类，最好回到我刚刚说的话，作为自雇人士，我们必须首先考虑您获得客户的能力以及您必须携带和转换这些客户的资源和能力，也就是说，我们应该尽力扩大我们的优势。

如果您以前的工作与农业和销售肉无关，我认为与此事本身无关。当然，它也可以像您说的那样，他可以做一段时间，然后教人们如何制作IP。他甚至可能没有开始使用此IP，所以他教人们如何制作IP。

江徐：现在有大量在线人从未做过IP，并且正在教人们做IP。实际上，有些人可能在大型工厂工作，有些可能没有在MCN工作。我们会发现市场需求非常强劲。

法官：是的，这不是问题。我在2017年有一篇文章，后来本文包含在书中。我说有两种类型的事情在业务上更容易做。一种是从那些想赚钱的人那里赚钱，另一个是满足能够为自己的需求付费的人的需求。

第一类是因为许多人有这种需求，并且想学习成为个人IP和一个自雇人士，那么您可以为这些人进行培训。那么，您唯一需要注意的是如何获取客户或返回获取客户的话题，以及如何过滤这些人？

江徐：如果我想吸引客户，我能想到的是我以前的合作伙伴，例如不是公司的人。另一种类型是我曾经从事的公司中的人。第三种可能性是扩大您家庭中的亲戚，这是我可以想到客户来源的地方。

法官：您的业务通常不被称为杀死一个熟悉的人吗？这对老客户来说是一个很好的卖家，也许可以出售保险，因为您是一种具有高平均客户价格的产品。当您杀死旧客户时，您总是可以杀死一些订单。如果另一方想购买此保险，那么无论他在哪里购买保险，它都将是相同的，那么为什么不从熟人那里购买它呢？

但是，对于某些培训服务市场，由于您想用用例解释您的交付，因此您必须争夺转化率，因此您的游泳池应该仍然足够大。

如果您只为周围有限的客户服务，那么您的游泳池就不够大，您无法提出足够的令人信服的案例或所谓的热门销售案例。如果您不能提出这种情况，那么您在随后的产品销售过程中仍然可能会遇到竞争力。

因此，在这种情况下，同样的事情是正确的。由于您正在孵化IP，因此首先应该孵化IP以供所有人查看。在此过程中，首先，您收购客户，其次，其他人看到您确实具有这种能力，无论这种能力是不运气还是其他任何能力，都可以做到了。

如今，这个社会仍然非常浮躁，这是一个低落的情商声明。高情绪智力意味着每个人都取决于结果，您必须使用结果来解释它。然后，您自己进行IP孵化。当有人看到您的帐户可能有成千上万的粉丝，其中一半被购买。这个问题很难评估。

江徐：当您第一次成为一个自雇人士时，您是否考虑过获取客户？

法官：我是2013年的自雇人士。当时，我为客户付款。我为微博上的促销付费，以吸引粉丝，然后转换为QQ组。因为当时有偿促销的成本特别低。

您可能已经注意到，许多初创公司的应用购买成本非常低，包括的预安装，并且在2014年和2015年的安装成本也很低。实际上，过去，我们可以使用一种更简单，更粗略的方法，这是为了使付费交付以获取客户。

但是，现在，为什么我要提倡使用内容来获取近年来免费流量？这是因为它可以放置付费交付的轨道也很容易。

除非您是经验丰富的投手，否则您可以快速计算生产比，即投资回报率，您可以测量此功能。只要ROI可以纠正，您就可以增加投资，然后您有更好的方式将其携带在转换方面。这种能力不能为普通百姓提供。

因此，我仍然建议您通过制作内容来制作内容。无论您将其称为个人IP还是它是什么，都无关紧要。通过制作内容，您可以首先获得平台的免费流量，然后在获得一定的储蓄后尝试进行一些付费交付。这是我的建议。

如何面对社会压力

江徐：我们说的最重要的问题是收购客户。让我谈谈我想象的自雇人士的缺点。首先是我认为不会有朋友，因为您没有正常工作的地方可以在工作中登记，并且您的客户也不确定他们是今天还是明天。那么您可能没有社会范围。

法官：我认为自雇人士在结交朋友方面有特别优势。因为当您上班时，您的社交圈和同事是固定的。除了辞职之外，其余的也不会改变，这些都是您每天与之打交道的人。

但是，在您不上班后，每个人都会成为您的同事。您可以与任何幸福的人交谈。当您不开心时，没有人需要见面。社交完全是您主导的过程。

例如，上个月一次，潘·卢恩（Pan Luan）突然给我发了一条微信的消息，问我是否在家。我说我在那里，他来找我。您知道Pan Luan也是一个自雇人士。他只是一段时间前就学会了驾驶执照。那天，他想练习开车并开车去我家。然后我们喝了咖啡和晚餐。看看我们的州，它实际上是自雇人士的典型状态。您可以完全控制自己的社交互动。

当社交使您感到过于耗时，您可以隐藏回家。当您需要补充能源并与外界交换信息时，请主动进行社交。如果您去上班喝咖啡是可以的，他可以用付费钓鱼钓鱼，他也很高兴，对吗？

江徐：是的，但是自雇人士仍然必须与工人的时间合作，然后选择午餐或晚餐见面的时间。

法官：是的，同时进行社交。

江徐：另一点是我不知道男人是否会遇到这种麻烦。我认为女人可能会遇到麻烦。对于中国传统女性，我仍然希望您能拥有一个大型平台和一家大公司，对吗？最好成为一个更好的职位，每个人都会认为这个人会更好。

如果一个女孩不是当地家庭，那么如果她在一家很小的公司中，她可能会随时破产，或者如果她是一个自雇人士，她可能会随时无法吃饭，并且家庭会感到她不是选择配偶的好选择。作为一个男人，您会担心吗？

法官：面对世俗评估的这种压力，男人和女人都应该承受。我要做的一种方法是尝试脱离这个评估系统。当您不在此系统中时，您自然不会受到此系统的影响。还有另一种方式，您应该更多地关注自己的进步。

让我们谈谈盲日期。例如，我的妻子来自北京，北京没关系。北京的大多数当地人都不在乎您是否有房子。无论如何，他们也有一个，他们不在乎孩子是否可以上大学。他认为，只要孩子努力工作，不要粗心大意，然后去社会搞砸。

我认为，北京的婚姻和爱情市场在宽容和北部可能是最高的。我对南方并不熟悉，但是我觉得北京的当地人没有选择伴侣的特殊要求。

江徐：我认为这与我在线观看的不同。每个人都会说，当地人实际上与局外人完全反对。但是我认为本质上，此事本身具有许多个人因素。

法官：除非他的父母不是本地人。

以北京为例。每个人都知道，海丹的人可能很简单，因为海迪安有很多父母，他们是通过雇用大学或转移工作来到北京的，因此他们会带来许多看似更实用的想法。这也是我的观察。

因为他这一代人通过了大学入学考试，或者论文进入了北京。因此，他们对孩子和婚姻的要求将更高。他们本身就以这种方式取得了成功，人们将遵循自己的经历。他们依靠学习来改变自己的命运，因此他们相信，当孩子选择配偶时，他们的孩子也应该遵循这条道路。

但是实际上，我认为在这方面，北京的当地当地人对他们的孩子没有很高的要求。有些人可能在家庭中具有更高的经济状况或社会地位。他们不会认为住在北京是一个不错的选择。他们可能更喜欢将孩子送到国外。这也是我见过的与我大约相同的现象。

因此，我有一个观点：如果您从小就住在北京，那么北京就不会给您带来任何特殊的光环，您会觉得这个地方没什么特别的。人们的成长必须具有令人沮丧的过程，包括城市，婚姻，名人等。一旦您在这种环境中持续了很长时间，您自然就不会对这种环境有任何特别的惊人感觉或高期望。

江徐：这里可能会有一些区域攻击。您来自山东，您的家人实际上是一个知识分子家庭。当您第一次以自雇人的身份出来时，您的父母没有反对？因为您的本科学校还不错，并且您的最初工作还可以。

法官：他们会有些担心。但是因为我在北京，所以我以后接管了它们。同样的事情是正确的，您必须脱离先前的评估系统。当此系统使您感到被动时，您会主动跳出它。

后来，我说了，每个人都使用结果来讲述这个故事。我是北京的一个自雇人士，尽管我没有发财，但我还是像北京这样的城市的自雇人士。我在像北京这样的城市中是个自雇人士。十年后，我还没有饿死，对吗？我也有抵押贷款，一个家庭和定期费用，但我没有饿死，我也买了一辆汽车和房子。

在看到这些情况之后，他们逐渐停止提及是否是因为他们别无选择，只能接受它，或者因为他们觉得我有能力独立生存。因此，人们是与自己和社会和解的过程。

我是一所大学的孩子，我的父母也是一生都在大学和大学工作的人。他们将喜欢稳定的环境，例如国有企业和机构中的环境以及系统。他们希望我能在这样的环境中成长。但是我不太喜欢这种方法。

如果我愿意的话，我本可以住在山东，甚至一生都住在大学里，但这毫无意义。似乎有一个像您这样的孩子并不是很有意义。如果您想上大学并从博士学位毕业，然后留下来工作。如果您一生的生活，它似乎并不是很有意义。

也许我的骨头也有一些叛逆的心态，或者可以被认为是一种迷惑。我已经太熟悉了大学和大学的生活。

江徐：那我会有一个问题：社会评估会有压力吗？虽然你说跳了出去。 that go home the , I there may be some . You are by from such and . Many may also be to this, and they may to and more. You don't to this . How will you when they you? , they won't say that this is an . Will he still have some even if we say that we break out of the , etc. In this and not a first-tier city , will it still have some ?

Judge: This is also very , just not going back to your . I have sold all the cars and in my , and my have taken them over. Even if I go back , my are with each other. also knows what you are doing and knows that you are in the .

And now is their . Not all young , my , stay in and . There are also many who are in and even in . has this age and is not so easy to due to . will to the basic of human .

It's just that I with you, maybe like and who have known each other since . We more of our and , and we can get along, than that I think you have a high or .

So if I go back to now, I will talk to and other , which is not in . So will not you based on a more .

Jiang Xu: I think the I just now are all the that make me feel more and in the two or three years after I just .

Judge: Then I will also make the worse. Your is more than .

Jiang Xu: It is true, but I .

My first job after was in a small with less than ten . Join our event and you will find it is a big party that may be to of all . Many are in large , and some may have high .

You will find that you will feel a bad in your heart, that is, will have a lower for you to date. you are in an that doesn't know, a that you don't know, and you don't know what you are doing. since I ( from) a , there are only to , and there are not many other . So at that time I would have this .

Judge: I just said that I am a , but I in . If I study in , my have them in all walks of life. Of , there are also many units and state-owned the , such as and , and civil . I at least didn't feel wrong with this.

I am , our has seen the ups and downs of the . I was by the . When I the in 2000, our was in the 1996 class. He said that many of their 1996 went to "Huge China", the four major in the at that time, .

Not to some , such as , , , and . In 2000, their had a of more than 5,000. But after we , the is on a trend.

some of my , they had very good at that time and were also the of that year. But as the later, they did not have that good life.

So I would think that in fact, from a time , any has ups and downs. Due to your major, a large of your are in this , but they are down along with this .

If you, for , if you are like me, out of this , the , and now as a self- , you will get rid of the of this cycle rate to a , so you feel lucky.

don't have any to think that from an , you have not gone to a large or a . You may be in the chain, but I said that if you break this , has , so there is no . To a , I think this and can be .

Face is not , inner self is

Jiang Xu: Are these not the most for self- ?

Judge: Yes, as a self- , I am not more about these . and other are all face .

The most thing for self- is the inner , and it is the . As I said, the most thing is to stay in a place like , don't to death. If you can't even stick to your , you will not be a self- . This is a major and a .

So you just said that some have been self- for a short of time, for a few or years, and then they can't . I think it's that there are .

, in this , have you and your ?比如你是活下来了，但是如果你自己对工作、生活、精神状态不满意，或者家里人对你的状态不满意，那这种情况下你可以不在乎外人的看法，但是自己的感受还有家里的感受还是要在意的，对吧？这个是第二点，就是自我评价不能降低。你家里人对你的感受，你不能因为你的这个状态让家里人觉得焦虑，那外界的评价就往后放了。

第三点可能是一个挑战，就是你要看你的这个业务有多大的前途，这个事还能不能做下去。

很多个体户他可能运气好一些，比如开张吃三年甚至吃五年，他在短期内就不用操心所谓的赛道问题。也有很多个体户不停的在换，今天做这个，明天做那个，换的特别频繁，虽然钱也挣到了，但是把自己搞得特别的疲惫，觉得还不如上班轻松，也有这种可能性。

再往下说。我前段时间也发过一条即刻。你作为一个个体户的话，你是需要各个环节都跑通的。像我们公司每个月的报税就是我自己在做。当然我这个报税很简单，因为我自己公司的业务也没有太多。

但是至少在你做个体户的时候，很多环节你去做了以后，也许你因为这个事情他确实专业、复杂或者占精力，你把它外包了。但是你还是要自己做一遍，你自己要明白这里边有一些关键问题，这样你交给别人，也会对这个业务心里有数。这点和我们上班打螺丝，只负责一个环节，是很不一样的。

还有一点，我觉得做个体户的关键，或者叫真实遇到的问题，就是你要意识到你做个体户的时间越长，你越回不去职场。

因为大多数情况下，做个体户你会发现本事长得没有脾气快，也就意味着你对职场的适应能力在下降。因为你已经一个人闲散惯了，你不太适应再回到一个相对有压力有管理的环境里，那你就回不去了。

你做个体户，如果总是不上道，那就赶紧找个班上。因为时间长了确实就不容易再回去了，这是我的一些看法。

姜旭：最近两年，重回职场，有想过吗？

判官：没有。虽然最近两年生意不太好做，但是人是要有取舍的。

一方面在我这个年龄，想重回职场也不太容易了，因为我做个体户时间很长，年龄也比较大了。

再一方面，相比之下我更喜欢做个体户这种自己可以掌控的感觉。尽管这种掌控会给你带来一些不确定性，带来一些经济压力等等。但是总体来说，目前只要是还有选择，那我会选择继续做个体户。

当然也可能是没选择，你只能做个体户。年龄大了以后，在现在这种就业环境下，也会有这种情况的。

姜旭：做个体户你会不会担心经济不好，然后你又是一个个体，你后面可能会没有生意做了，也获取不到客户了？

判官：其实我2013年开始做个体户的时候，那会儿基础设施远不如现在。

我举一个最简单的例子。当时我们想收钱的话，只能用支付宝来收。当时我们注册很多免费邮箱，比如说网易邮箱，然后注册支付宝账户。每个账户收款超过5000，你就要做实名验证才能把钱转出，所以我们（为了规避这个规则）就注册大量的邮箱来收款。因为13年当时还没有微信支付。

当时也没有那么多的平台可以供你去推广，像我们当时就是在微博去做推广获客。

现在来看，基础设施的完善是特别有利于做个体户的。比如说内容这块就有很多平台可选择。图文有公众号、有头条、有小红书，视频的话有抖音、视频号，长一点的还有B站，海外还有油管。

大量的基础设施平台，他们已经帮你把用户整理好了，分门别类的摆在这儿，你只需要用内容去激活、去获取这些用户就可以了。

我觉得光这一点就远远好过当年我刚开始做个体户的时候的外部环境。基础设施特别重要。

你想想2013年互联网的渗透率和移动互联网的渗透率，也没有什么大平台帮你把现成的客户摆在这边。我觉得现在做个体户应该是更容易了。

当然这个容易不容易也是相对的，每个人有每个人的擅长的地方。那从获取客户的角度，我会认为基础设施这块是特别完备的，我是没有什么不满意的，我觉得很好。