朱骏与musical.ly的创业故事：从上海到洛杉矶的社交平台崛起
一束光线旅行时会看到什么？
亚历克斯（Alex）是受欢迎的社交平台。这家总部位于上海的初创公司在洛杉矶只有少数员工被外国媒体称为“下一步”。
世界是未知的，为什么他们挑战硅谷？在过去的三年中，您做了什么？
朱·朱恩（Zhu Jun），联合创始人兼联合首席执行官。
2014年，朱·朱（Zhu Jun）和公司的另一个联合创始人杨·卢尤（Yang Luyu）选择离开工作，开展业务并致力于互联网教育领域。两位创始人从朋友那里筹集了25万美元的风险投资。一支由5人组成的小团队住在上海武乔昌附近的一个孵化器中，并花了6个月的时间开发了一个名为“”的教育视频应用程序。观点是，各个领域的专家可以记录3-5分钟的简短视频来教授知识点。
这种注定的产品很快花费了50％以上的风险投资资金。
我们应该去哪里？ “失败”的无耻声明使投资者失望？还是我应该放弃这个产品并找到新的方向？
一旦乘坐从旧金山到总部View（ View）的火车后，朱朱回忆说，他看到一群少年唱歌，拍照并录制视频。当时，他想知道他是否可以制作一个用于录制简短音乐视频的工具应用程序？这是.ly的最初想法。花了不到一个月的时间。 2014年7月，同时在中国和美国推出。这是用户选择音乐库来录制15秒短视频的工具。它可以是唇形和跳舞的，可以测试用户的创造力，但是使用此产品录制视频非常简单和方便。
增长率不够快，这对初创企业来说是非常非常痛苦的事情。 “当时，公司帐户中没有钱，朱朱顿说：“似乎有机会，但您无法触及使它爆炸的观点。当您快速死亡时，实际上很好。您知道您不会在此问题上花费太多精力和资源。您可以转身做另一件事。透明
所谓的机会意味着，在2014年7月上线之后，它出乎意料地每天下载500至1,000个，每天收到大量的用户电子邮件，热情地提供了产品反馈和功能建议，并且在App Store上的平均分数一旦达到4.5。在此之前，该产品在一年多的时间内尚未收到50封来自用户的电子邮件。
最重要的是，最初针对的是高中生和大学生，意外地开始在中学生中玩。
这给团队带来了希望和无尽的焦虑。 “这次，坚持还是放弃？”
在提高数据之前，创始人团队遇到了20位投资者，他们都不敢投资，因为“没有中国公司敢说这挑战了海外市场并能够成功。”没有成功的基准测试，数据还不够美丽，很难说服投资者，而且新项目几乎又陷入僵局。
如果当时的 还没有投射，那么它可能已经消失了。猎豹犹豫了很长时间。 2014年底，杨卢尤参加了Fu Sheng团队的活动。尽管他在进入半决赛后被击败，但他仍与投资经理保持联系。
现在呢？猎豹自然而然地“赚很多钱”。
从2015年3月开始，这是.ly的“数据”的转折点，其排名上升了“坚固”。
2015年4月， 的500 RMB系列A融资收到了融资，该团队从孵化器搬到了Fudan 附近的一座小别墅，并开始昼夜加班。当时，在Apple App Store中排名第1400位。
几乎同时，该公司对产品功能进行了少量优化，使用户在共享视频时可以自动带来.ly的徽标，因为他们发现有些用户在共享视频时切断了徽标。这种看似微妙的变化使用户可以快速知道视频的来源。从那时起，几乎每周的排名几乎每周都会上升100多人。直到八个星期后，即2015年7月6日，数量飙升的用户将其推向了苹果公司App Store列表的顶部。
每个人都在欢呼，那天晚上，团队中的每个人都喝醉了。
到2016年初，.ly的日常活跃用户已经稳定在2000万，同时，注册用户的数量超过2000万，约占美国人口的6％。到2016年5月，.ly的用户超过7000万，现在，其每月活跃用户为5500万。
全世界的首都开始追逐。去年5月，当公司的估值为5亿美元时，该公司为 ， 和DCM Chine完成了1亿美元的C融资。在此之前，他们从GGV 筹集了1640万美元。
许多人认为。朱朱朱承认必须有“幸运”的元素。但是，该团队在一开始也经历了长时间的痛苦，并且非常焦虑七个月。朱普（Zhu Jun）叹了口气：“当我们回顾开发过程时，一切似乎都很顺利且逻辑，但是在这样做的过程中，我们始终充满了各种不满。”
这个故事似乎很“幸运”，但也经历了“复活”。
与市场上的葡萄藤或唇部同步应用相比，朱朱德认为，不仅是一个器乐娱乐应用程序，它是一个拥有无数“小型中心”和一个分散的社交社区的王国。
显然，.ly的最基本属性是工具，上层是“ ”（），它将社交属性带给用户，第三层是“”，当用户参与社区时，平台具有社区属性，并开始产生流行的文化和亚文化。
.ly也是一个基于态度的社区。它通过许多“活动”表达了其态度，这引起了青少年和媒体的关注。其中，最值得一提的是引爆互联网的早期活动：“不要判断我”。用户首先画出自己的丑陋，然后挥手挥舞着自己的真实外观，以表达“不要以其外观评估我”的态度。一个人的“ Young”是Zhu Jun最喜欢的歌曲，也是平台的飞溅音乐。 。
越来越多的年轻互联网名人出生于。他们有时间和喜欢分享。他们天生具有相机感。这些小的互联网名人是由粉丝们自己带出来的，他们与人们非常互动。尽管该平台上的大多数青少年互联网名人都是少年互联网名人，例如Baby Arail（在平台上拥有超过1000万个粉丝），已经在主流知名度中很受欢迎，而且许多具有数百万名粉丝的青少年互联网名人，但其中大多数是13岁和16岁之间的年龄段。
但是，朱朱朱顿对平台上的一个86岁的祖母印象深刻。她有213万球迷。 “它反映了歌曲“ Young”的气质。因为我们将建立一个年轻的社区，而青年不一定是一个身体上的青年，而是一种心态。”
在2017年，有三个计划的星星计划：首先，它将在美国20个城市举行户外巡回演出，在平台上收集互联网名人，以脱机和出售门票；其次，加入电视才华展览，在平台上提供互联网名人；第三，加入唱片公司的人才展览，以促进唱片公司的新移民，并共同发起“移动星星制造”运动。
今天，在欧洲市场上发展良好。何时将返回中国市场，并在短视频战争的如火如荼地加入该行业中关注的话题。
几天前，媒体注意到了一家猎头公司的人发布的招聘信息。该消息显示，“中国和东亚市场运营总监”。招聘信息包括：组成一个中国市场和运营团队，完成了中国用户的冷门，并制定了中国的年度营销策略和预算。
朱·朱（朱·朱（Zhu Jun）谨慎回答有关如何返回中国市场的问题，他说这不是很容易。的确，与使用不同社会产品的北美市场的不同群体相比，腾讯通过中国市场的QQ和微信吸引了大多数用户，并确立了极高的障碍。值得注意的是，不久前，腾讯领导了的3.5亿美元融资投资。今年2月，以5000万美元的价格收购了美国移动短片创建者社区，并启动了全球化战略。
对于.ly，如何从“利基市场”转到“”（大众）？它的解决方案是向上“添加”。去年，他们将中国生动活泼的“实时广播”功能带到了欧美市场。但是，经过一年的尝试，他们发现在美国进行实时广播不如中国的市场空间大。此外，在2016年，他们还推出了“长视频”和“派对”等新功能。如何使用AR/VR技术也是关注的主题之一。
为了应付2016年6月不断变化的市场，该公司还启动了与流媒体运营商竞争的Live.ly项目。
朱约翰说：“没有永恒的安全。我们现在应该为危险做好准备，而不是因为过去的成功而自满。”
朱·朱（Zhu Jun）在大学学习了建筑工程，他本人不喜欢这一少校。但是现在他发现，当思考世界上许多事情时，它们与“结构”有关。例如，艺术，不同的学校实际上是基于结构思维以及整体与个人之间的关系。这对于形成结构化思维，构建框架并在不同领域之间找到“连接”非常有帮助。
下班后，朱顿一直在B2B领域扎根。他曾在SAP为业务管理软件工作。离开SAP一段时间后，他去了Yibao在保险行业做解决方案。后来，他回到了SAP。在Yibao期间，另一个是Yang Luyu的联合创始人Yang Luyu与Zhu Jun合作，这就是为什么他们有隐性理解的原因。
朱·朱尼（Zhu Jun）几乎没有参加会议。确实，我们两次与他接触，发现他是一个非常务实，理性，客观和细致的企业家，表现出非常强烈的产品观点。与他聊天后，您将同意他正在考虑的观点。这些“闪亮点”在某些细节中反映了，例如他非常温柔，谦虚和情感。朱·朱尼（Zhu Jun）非常喜欢加拿大传奇歌手和诗人伦纳德·科恩（ Cohen），但他对自我判断，社会趋势和人性的观察非常合理，具有敏锐的洞察力和空间。
为了达到这样的地位，一家初创公司需要经历很多困难，并连续做正确的事情，这可能需要长达五年的时间。但是对于在快速增长时期的社会产品来说，实际上没有时间考虑三年甚至五年后会发生什么。
根据朱朱朱（Zhu Jun）的说法，“它一定是在考虑您是否在六个月内做正确的事。”
关于音乐行业，朱朱朱说：“我个人仍然保持着（外部）职位，因为有时会有优势。”
与许多经常引起版权纠纷的音乐创业技术公司不同，该公司从一开始就一直在努力解决这种隐藏的危险，“采取了主动权”，并与版权公司达成了合法的许可协议。该公司的北美总裁亚历克斯（Alex）告诉《福布斯》杂志，该公司与许多音乐家合作，有第三方供应商提供音乐和后续事务，以确保公司在正确的方向发展。 “我们希望将来为音乐界创造更多的价值。”
在音乐家营销案例中，超过16,400名用户在同一天发布了卢卡斯（Lukas）新歌的口号视频。对于歌手来说，.ly也已成为推广新作品并与粉丝互动的重要社交平台。另外，.ly还添加了指向页面的链接，以便用户知道在哪里可以买到这些歌曲。
对于已经有5500万个每月活跃用户（超过2亿注册用户）并且计划返回中国大陆市场的初创公司，下一个正确的事情是什么？朱朱的重点是：“如何解决增长的品牌用户的问题？”
此刻，他的答案是“个性化”。
本文是根据音乐金融和Zhu Jun的独家访谈信息编写的：
Zhu Jun：在产品的早期，当您的“人”和“内容”不足时，您应该用什么来吸引您的早期用户？因此，我们一开始就走了这条路。但是，许多工具应用都希望在某个阶段转变为社会互动，并成为社区和社会产品。这种转换本身实际上是一个非常困难的过程。
据我所知，工具应用转换社区应用程序主要具有以下先决条件：
第一个也是最重要的条件：工具本身生成的内容的离散是如何的？它有多多样化？例如，在去年年底，有一个非常受欢迎的应用程序将您的照片变成了类似艺术品的作品，具有非常强大的工具属性，但是没有成为社区的先决条件，因为所创造的事物没有个性，而更多的是算法，而不是用户。没有个性就无法成为一个社区。
其次，您可以在社区中建立多少个链接？由于内容最终在人之间形成联系，因此您必须具有许多机制来“发现”对方，并使用任何可能的维度在人和内容之间形成“发现”。例如，您可以使用标签发现，朋友的朋友的发现，并且可以通过地理标签发现。除了这些维度外，还有一些更特殊的维度，例如通过“同一歌曲”和同一问题下的内容在同一问题下发现内容。
第三，整个社区的运作能否具有文化语气？他们没有来这里看看，而是没有形成身份感。那么，您如何使您的国家和人们对民族认同具有非常强烈的意识？您需要学习。同时，在您的经济体系分配中，应在不同阶段采用不同的策略。
上海办公室的工作现场
Zhu Jun：一开始，我们的模型是在网络中找到碎片的“超级节点”。例如，超级节点会有一些很大的数字，我们都会有这些大量的节点，它们是超级节点。有一些非常受欢迎的歌曲，每个人都使用这首歌，这首歌是一个超级节点。
但是，随着社交网络的不断增长，您必须确保网络中越来越多的分散社交节点，中间节点和小节点。就像一个城市一样，当城市很小时，拥有一个市中心会很好，但是如果您发展到北京和上海的规模，则必须产生许多这样的小中心。
因此，在后来的开发过程中，我们特别注意“小型中心”的发展，最好是在非常离散的“状态”。实际上，我们仍在“过程”中。这里有一个非常关键的观点，这是必须足够个性化的，并且在进来后必须发现不同的人 - 我应该去哪个小中心？最后，它不应该是一群人，而是一小组的组合。
朱·朱（Zhu Jun）：是的，平台越大，越好。关键是您需要足够的“用例”才能使其成为可能。如果这个平台非常单调，那么很难成长，那么如何形成足够的“用例”？您想发明不同的游戏方式。另一方面，您必须探索不同的格式。格式非常重要。例如，文本的格式自然是非常多样的，文本可以表达任何内容。图片更适合视觉事物，但是您仍然可以使用图片来表达您的日常生活，并且它们的包容性也非常强大。
适合视频，信息和内容的元素相对单调。如果您想与朋友分享食物，您会使用图片还是视频？大多数人仍然使用图片。因为与视频方法和图片相比，此信息添加的值很小，但是消费成本将很高。另一方将一眼看到图片。
Zhu Jun：例如，我们在平台上导入了许多朋友的关系，同时，让朋友“创建高水平的曝光”的内容。我仍然认为此事不是对还是错。建立这种朋友的关系并为朋友的内容提供了很大的机会来揭露它是正确的，但是与此同时，它必须更加“平衡”，并且不能基于“兴趣”来稀释用户的发现。
也许是因为，用户的需求更接近Sina Weibo。假设Sina Weibo已经成为了这种情况，那么我很难发现我感兴趣的内容都是“封锁朋友”之间的所有内容。如果被复制，那么新手微博将不会今天。此时，它很难击败微信。正是因为它具有定位，因此微信在这一点上没有，并将其做到了极端，因此它可以实现当今的成就。
最好的一个不一定是最合适的，我们尝试了几个月的此功能。
朱顿：
通常，一件新事物出现，并且在这个职位上持续了五年。因此，在IPO和IPO之后，我总是认为唯一的问题是每个人对用户增长的判断。就像它的利润相当不错，但是没人能看到它，因为用户成长停滞不前
因此，我们需要考虑的是，用户增长必须是（独家）的东西，用户通常只选择一个品牌。随后的增长必须是吸引从那里和那里吸引用户。这就是为什么每个人都认为，在引入故事模型之后，它将给未来的增长带来很大的压力。同时，其他一些亚洲国家在其当地已经拥有非常强大的社交平台。这些产品在这些国家也主导了年轻人。进入中国和韩国非常困难。
但是最后，人们仍然走。目前，将来产品中会有一些破坏性的创新？我期待这个。
微信已经发展到今天，仍然非常简单。成功的产品通常非常简洁，但我的观点是它并不简单和成功，但是由于成功而简单。产品形式本身非常“”，并且无需添加各种复杂性。其他产品表格需要连续添加，这使它们变得越来越复杂，因此人们经常在因果关系中犯错。我对微信的印象最深刻的是，今天只有四种表格，它可以很容易地增加一种，例如财务支付。这不是自然的吗？但是它仍然受到限制，这为其未来的发展带来了极大的想象。
。两个平台之间最大的区别是什么？
朱顿：
.ly使互联网名人的成本相对较低，因为我们的内容生产成本将相对较低。因此，即使您永远没有机会上市，您也有机会与我们一起成为互联网名人，这也使在“超级互联网名人”下制作了许多“小互联网名人”，他们将拥有自己的小圈子。
但是与此同时，市场上的小互联网名人也可以成为市场上的互联网名人。实际上，我们上面有许多互联网名人在玩。她在页面上非常受欢迎，但是她可以在页面上有不同的粉丝方式。在此，她只是放上了视频，但是在。
朱顿：
从北美用户的角度来看，嘻哈音乐是新的。尤其是在美国，进入高中后，嘻哈基本上是主导的。
同时，我们平台上流行的音乐与地面上流行的音乐不同。青少年在“玩”，他们的“属性”也不同。音乐是我们平台上的原材料。用户不想听这首歌，而是用这首歌成为他们自己的歌曲。因此，从最终欣赏的角度来看，也许一首歌是一首很棒的音乐，但可能不是一种很棒的原材料，反之亦然。
例如，我们的平台上有一首非常受欢迎的歌曲“”，其节奏非常开朗。歌词使用了青少年喜欢的许多流行元素，例如。当我听到这首歌时，我觉得这肯定会很受欢迎。戴上它后，它确实很受欢迎，每个人都使用了这首歌的剪辑，而制作的视频的性格很强，每个人的表现都完全不同。
朱顿：
我们的认知正在不断变化，但是目前，我的认知仍在说：“我们不是内容的专家。”而且我们没有相应的内容资源。它本身是一件非常重要的事情。我们仍然应该保持非常清醒的“重点”。我们需要建立一个生态系统。我们应该促进更多生产内容的用户，而不是使自己的内容与其他内容创建者竞争。市场上有许多PGC创作者，我们必须将它们带入而不是自己做PGC。
Zhu Jun：将来，您需要不断地重新定义用户的增长，因为在发展创业的过程中，您必须首先从利基市场开始，然后变得越来越多地开始，然后变得越来越”。在发展创业的过程中。这意味着您需要在此过程中不断地重新理解自己，并且在这个过程中尤其要越来越广泛地定义自己的竞争。正如它的原样，或者您的“边际收入”对用户来说并不那么明显，那么您实际上正在浏览北极海洋，这非常危险。
朱顿：
我总是认为，在这个世界上，您可以做无穷无尽的事情。如果您集思广益，一群人考虑我们可以做什么，则有100或1,000个创造力。但是，公司在增长过程中可以走多远通常取决于是否在一定时间段内做的事情是正确的。因此，我们现在正在寻找的是那件事。在我看来，这一点应该是“个性化”。
我最近一直在思考一件事，为什么互联网产品可以使用一些超大平台以及拥有超过十亿用户的平台出现。但是非互联网产品（例如实物商店）无法做到这一点。即使电视非常受欢迎，它也无法吸引超过十亿用户。
为什么？首先，由于分销成本（）非常低，因此不可否认；其次，技术数字产品提供了极为个性化的可能性，以确保每个人在使用过程中拥有最好，最合适的体验。
例如，您看到的内容与我看到的内容完全不同。对于那些7或8岁的孩子，他们不知道如何使用它。大孩子可以使用它。那些年纪大的人不再有兴趣阅读后燃烧，但他们对故事感兴趣。因此，您必须创建更多的“”产品，以便您的平台可以输入更大的规模。
朱顿：
实际上，我不知道为什么形成“多余”平台。这种现象可能与人们的使用习惯有关。美国的年轻人总是想找到新事物。这是一个可能的原因，但这可能不是真的，因为切换的边际成本确实非常非常高，非常非常高。因此，我真的不相信这些青少年会使用新的出现。除非这非常非常特别。此外，我认为还有另一个可能的原因，因为社会市场在其发展过程中犯了一些错误，或者它对此没有足够的关注，这导致了另一种产品。
朱·朱尼（Zhu Jun）：如果我是他们，我也会做。就像我做视频时一样，我想做其他事情。但是，通常由于其自身的属性，平台需要大量探索才能将新事物集成到原始系统中。我们也在探索。
朱顿：
我们的大多数内容仍然很短，但是在长期内容出现之后，首先，您如何确保内容创建者有足够的曝光机会？如果曝光机会相似，为什么用户不产生简短的内容？
在此过程中，我们遇到了各种实际问题，在过去平台的增长过程中，这些问题是无法找到的。没有现有的答案，因此我们只能自己探索它们。
朱约翰（Zhu Jun）：相比之下，北美用户将更多地关注“自我”，即“我”。更重要的是，我想在这个平台上获得更多的粉丝，而不是说我想在这个平台上看到其他粉丝。北美用户更像是媒体中的“企业家”。我们的平台上有一个非常有趣的故事。平台上有一些国家的排名。后来，我们的美国用户每天修改自己的国家，以便我可以出现在不同国家的排名中并获得更多关注。结果，这些欧洲国家的用户开始“抱怨”，并说美国用户正在入侵我们。
朱顿：
首先，死亡实际上是一件非常普通的事情。任何正在迅速上升的行业总是会有很多泡沫。我认为仍然有直播形式的开发空间，但是去年，每个人都使现场广播变得太激烈了。
实时流媒体可以替换“非实时”产品？我认为这是不可能的，但是作为一种新媒介，它仍然具有很大的市场空间。目前，它似乎有自己的交通平台，并且将实时流作为自己产品的扩展将更容易做到。流量本身很难现在获得，现场直播本身并不是吸引流量的一种“”方式。当您没有流量源时，实时流媒体进行实时流媒体播放将相对较难。我的意思不是肯定不会出来，但这将很困难。
例如，Momo，其实时广播和用例解决了用户所需的相似之处。 MOMO已经有“附近的人”。我应该去聊天以解决我的孤独感并找到有趣的人吗？除文本内容外，Live 是一种基于视频的聊天方法，它还解决了过去MOMO上“更多的和尚，更少的粥”的问题。也许每个人都想取笑某人，但是这个人不能与许多人建立关系。当前的实时广播表格解决了这个问题。我认为这很自然。
朱顿：
实时流并不完全取决于内容。假设您在移动设备上看到的直播是奥斯卡颁奖典礼，并且内容与您在电视上看到的内容相同。您真的会在现场直播中呆很长时间吗？我的答案是：不。
手机上只有两种情况进行直播。首先，短暂的现场广播，例如足球比赛，其次发生了新闻紧急情况。但是，如果不是这些场景，观看现场广播的人们更有可能将他们的“互动”和他们的“”与人拥有。因此，最好的现场广播首先应该存在很多不确定性。该过程越暂时，小情节的发生越多。其次，现场广播中必须有一个“个人对象”，您可以与他紧密互动，因此锚将非常关键。
在.ly中，锚的特征是年轻的（青少年）。青少年不同于成年人。它们具有非常有趣的功能，即它们对相机是自然而自然的。他们出生时有一个屏幕，因此面对它是很自然的事情。在此过程中，它们将非常表现力。
朱顿：
在这一点上，我们可能还没有做得很好，而且没有成功的经历。但是有一些关键点。首先，组织越小，越好。这与生产产品相同。如果不需要产品，则不会添加实体。添加链接将增加问题的复杂性。它很容易添加，很难减去。所以不要找到有人去做。它将增加组织的复杂性，并使您的“焦点”不清楚。
其次，除了维持相对灵活和简化的机构外，我们还必须具有非常强大的“战略目标”，以便每个人都知道我们要解决的问题，而不是操作性问题，产品问题和市场问题。我们想解决不断增长的品牌用户的问题。如果每个人都朝这个方向思考，那么决策将非常容易。
