2023年618电商大促：猫狗狮拼加码直播带货，明星助阵成新亮点
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作者| Meng Yana，编辑|金·扬（Jin Yan）
在今年的618年中，猫，狗，狮子和猫的游戏玩法以一种共同的方式发生了变化：它们全都超过了往年的100亿补贴，并且在现场直播和销售商品上进行了大量投资。
邀请名人的方式保持不变。要么采用节目路线，将卫星电视晚会或自制综艺节目变成现场流媒体特殊活动，要么带上诸如Kuai Dou之类的简短视频平台出售商品并进行比较...
实际上，该游戏始于6月初的数据发布。
TMALL在6月1日表示，在10小时开始的1.5小时内，618元人民币的交易量超过20亿元人民币，同比增长超过50％，而去年全天的交易量超过了整天。 的数据显示，在销售开始之前的10分钟内，交易量增加了300％以上，交易量在14小时期间同比增长74％。
从这个狂欢节来看，今年是最大的直播销售？是一百个竞争的思想或“马”来领导？
在19日凌晨，618个消费季节的累积订单量出现了。 Tmall和的结果分别为6982亿元和262亿元人民币。从数字来看，Tmall的数字达到了的2.6倍。其他两家公司只宣布了这一比例。 表示，自5月25日以来，与去年同期相比，平台订单量增加了119％，农产品和品牌产品的增长最大。苏宁说，6月18日，的全渠道销量增加了129％。
“从总体角度来看， LIVE有一个更稳定的采购组。无论是计划的大小还是实时广播能力，和都无法竞争。”互联网分析师温迪说。
但是至于直播，淘宝现场流媒体被坚强的邻居包围。除了和的持续挑战之外，和也有威胁。温迪认为，在淘宝，库阿舒和杜林之后，属于第二个营地，而平杜多和京东只能坐在第三个营地。
但是电子商务竞赛的本质是供应链竞争，这是和平台的弱点，该平台从简短的视频开始。 的创始人 Shuai认为，在未来3 - 5年内，电子商务实时广播行业将显示效果，和的主导地位。
晚会，综艺节目，音乐会
猫，狗和狮子之间的星星交通战
今年的618年有多活泼？让我们看看自今年的受欢迎程度以来，现场直播和销售商品的流行程度，以及它主要是在超级聚会上与新年前夕相当的反抗。谁能在聚会上带来更多商品的人已成为该党派代表泰戈，平杜多和苏宁的核心武器，今年打架。
如果您想出售商品，那么您要竞争的第一件事就是星阵容。主题明星和偶像群体具有自己的交通已成为这三家公司的必备品。从这个维度，它们是无与伦比的。
Tmall 618 Super Gala于6月16日晚上首次在江苏卫星电视上揭幕。代理女演员刘·明托（Liu ）越过边界与新的裤子乐队“你想跳舞”和“ cao cao”与Gem and Tang 合作，都被评为“ Rich”。
第二天，和还将各自的卫星电视朋友带入了Hunan卫星电视和东方卫星电视。前者始于由歌手Ping An，和Zhou “ Super Star”组成的“秃头小组”。据媒体报道，晚会是六个网络中第一个观看的盛会。后者邀请了流行的综艺节目“极限挑战”男孩团体。
由Ping An，和Zhou 组成的“秃头组合”
图像源/网络
在晚间演出列表中，今年最受欢迎的两个女性人才表演也有名字。女孩团体“火箭女孩101”和“与您一起的青年”出现在Tmall 618 Super Night上； “与您2岁的青年”的9完成了在的618 Super Night上的舞台首次亮相； “ 2020”的受欢迎学生出现在的618 Super Diven的舞台上。
第二个是现场销售能力的竞争。
将实时广播室移至Hunan TV，扔掉现金红色信封，9.9秒的销售和其他活动。
的“超级买家”现场广播室是在 Live， ，和其他平台上启动了7个小时，它也成为东方卫星电视晚会的亮点； 还获得了50％的热产品折扣，房屋购买资格享受618％的折扣和10亿个红色信封福利。 的大数据显示，截至那天晚上11:30，由于综艺节目和名人的双重支持，在5个半小时内，10个主要平台上的观众人数超过1.2亿，而现场流媒体的交易量超过50亿。
采用录音格式的Tmall超级迟到。那天晚上，它还在江苏卫星电视上发起了一场实时彩票活动，并在淘宝直播室的名人之间添加了同步互动。
除了在晚间聚会上争夺交通的三家公司的焦虑状况外，还遵循综艺节目和音乐会的途径。
6月6日，CCTV的“男孩团聚”，并与北京卫星电视节目主持人在JD的直播房间内出售商品，在3个小时内以超过13.9亿元人民币出售商品。 6月12日，和北京卫星电视台在夏季宫殿举行了现场广播特别节目，完成了两个受欢迎的综艺节目“我在夏季宫殿中等待您”和“ King”的正式宣布，销量超过2.86亿。
17日，JD Live推出了云综艺节目“ Love Party一起”，邀请了娱乐业名人Da ，Guo Qilin，Huang ，Jin Jing，Ma Dong，Zheng ，Wu Xin，Lin Yun，Lin Yun，Ding Yuxi，以及Shen Ling和Shen Ling持有400万亿小时，并持有400万亿小时。
在618个时期，JD Live发起了几场音乐会，例如郑朱的音乐会和草莓音乐节，共有740万观众。该方法是与音乐节的实时广播室下方的葡萄酒品牌联系，以推出实时广播室的优惠价格。该平台发布的数据表明，在草莓音乐节期间出售的葡萄酒产品达到了814吨。
Shuai告诉Ran ，的实时广播定位是一个营销场所，而不是促销场所。核心概念是创建专业质量的内容，例如音乐会，综艺节目等，目的是吸引流量并允许用户在平台上持续更长的时间。
实际上，的现场直播布局仅比晚了半年，但这很不冷不热。直到邓祖（Dong ）最近的7亿元直播媒介才引起人们的关注。随后的618个时期的一系列动作表明，对直播业务的赌注不如淘宝。
并非每个人都适合要求名人带货物
从当前的电子商务平台的策略来看，他们通常认识到，邀请名人进入市场出售商品是最有效的。
最激进的淘宝现场直播和JD Live依次宣布了名人现场直播的时间表，其中一个为300，另一个具有100，但每个人都有自己的优势。演奏JD Live的方式不是邀请名人简单地直播现场直播，而是间接以综艺节目和音乐会的形式带来商品。 LIVE站在前排，不仅在名人数量方面具有优势，而且其明星Live 也离开了表格并进入了正常舞台。
Liu Tao的“ Liu Yidao”表演是最引人注目的。作为“ 的首席选拔官”，她的销量在她首次亮相的当天在3小时内达到了1.48亿。第三方数据平台大数据显示的数据表明，截至6月18日，刘托在淘宝上推出了三个广播，平均每场比赛4,316亿件商品，远高于诸如li xiang和lin yilun等永久恒星。
从6月1日到18日，淘宝实时广播明星和大型主播的销售数据
数据源/大数据赚钱/运行融资
在Tmall和一直在名人中努力努力一周之后，的重点是农民和商人的现场广播，也进入了市场。被邀请的主持人周道（Zhou Tao）在一次直播中交出了1.4亿元人民币的成绩单。从数据来看，这位名人的直播首次亮相并不劣于淘宝和。
实际上，在的实时广播室中，很可能没有交通明星和锚。当对手在名人中受欢迎时，采取了帮助农民的途径，现场广播室邀请了县级治安官，市长等，而演奏风格则更多。只有一个小型实时广播窗口，更像是为商人准备的标准工具。
此前，于今年4月尝试了一次尝试，邀请前NBA和CBA球员进行了他的第一个现场电子商务节目，但在一小时的直播期间，总共观看了21,000次观看次数，并售出了158件。与其他平台相比，数据是平庸的。
Shuai认为，的现场广播很难与名人匹配，因为主要是C2C，大多数品牌都是“白品牌”，它们与名人角色设计不符，甚至具有巨大风险。遗传学还确定，除了缓解贫困项目之外，很难与名人联系。 “目前，的供应链系统仍然相对较弱。从投资促进，采购，质量控制到仓储和货运，它需要大量的投资，而且很难做到这一点。”
温迪还认为，直播销售对并不是很友好。直播的本质是交通的聚集。对于商人来说，放置关键字以吸引流量比实时流媒体更有效。
现场直播没有找到合适的出路，开始寻求异地的交通。 6月7日，现场直播的综艺节目“让我们采取行动，兄弟！》播出了，诸如，Huang 和Liu 之类的名人，以及单个现场广播中出售的商品总数达到1.02亿元人民币。
联盟很快摇晃，每个人都有自己的算盘
618是电子商务平台的舞台。今年，有两个新的球员来了，短视频平台和，但他们并不独自战斗，而是分别与和结合在一起。
在现场流中始终表现良好，因此可以由选择。 6月16日，双方现场直播特别节目的销售达到了14.2亿元人民币，在铁很热的同时，他们击中了他们，宣布他们共同启动了“双重100亿美元补贴”计划。
从6月1日到18日，现场直播数据有关名人和大型锚
数据源/小数据映射/运行融资
温迪认为，JD之所以选择的原因是首先属于腾讯系统，其次是交通和供应链之间的前端互补性。 的缺点是前端流量，一直想进入下沉市场。 是这两点的好伴侣。 可以弥补简短的视频平台缺乏物流和供应链功能。
Shuai还说，选择而不是，因为的转换率更可能比更好。
另一方面，由组成的联盟不是很稳定。 “ 意识到，迫切需要束缚强大的供应链来开发现场电子商务，而仍在建立自己的供应链和具有约束力的外部平台之间摇摆。” Shuai说。
与淘宝的合作协议到期后，新的合作形式并不十分清楚。此前，的电子商务主要依靠的供应链支持，但最近有报道说，为了开发电子商务系统并支持商店，的官员在交通方面具有一定程度的倾向。行业内部人士告诉Ran ，在直播销售中，商店中直接购买的交易量比超过50％，该平台将提供某些交通支持。如果不到50％，它将无法获得交通支持。
但是到目前为止，的实时流销售已重定向到第三方电子商务平台。根据对第三方数据平台小数据的监视，在618个时期，女明星张腾在单场直播的名人销售中的销量最高。她选择在第一场比赛中与电子商务合作，并创造了2.5亿张。 顶级锚点Luo 带来的大多数产品，Chen He和其他人需要跳到外部平台。
从6月1日到18日，的直播数据有关名人和大型锚
数据源/大数据赚钱/运行融资
与类似，的弱点也是供应链，但似乎找到了一个新的合作伙伴。
6月15日，正式宣布将与建立一系列合作，包括产品，服务等。创建的名人小组进入了的“超级买家”实时广播室。
实际上，苏宁（）与去年的杜林（）的背景建立了与兽人的资本债券。根据的2019年半年度报告，在报告期间，的子公司Shiny Lion投资了1亿美元，以订阅的E-ROUND 股票。
但是，似乎没有确保这个新的联盟，另一方面仍在建立自己的电子商务系统。
根据较晚的报告，在618年的前夕，建立了一个电子商务业务部门。该部门将负责上游和下游链接，例如实时流媒体中间平台，电子商务中间平台产品，运营，平台规则，品牌商务等。是其关键产品开发，目的是在上构建另一个电子商务平台。
但是，温迪认为，两个交通平台和的野心不仅是现场电子商务业务。她认为，电子商务只是两者实现交通货币化的一般方向，并且也试图通过游戏和广告获利。但是，由于流行病的影响，现场电子商务在这些商业化方法中的运行速度更快。
Shuai认为，的野心是建立一个电子商务生态系统，自行建立供应链，并不断扩大其估值，以便在公开公开之前向资本市场讲述一个更好的故事。
结尾
