唯品会副总裁冯佳璐谈新线市场营销：探索内容、直播与流量新打法，驱动品牌增长

在现今的商业环境中，品牌推广手段亟需更新换代。众多品牌都在思考如何最大程度地推动业务增长。唯品会同样在新市场形势面前，遭遇了新的机遇和挑战。下面将具体阐述如何探索新的营销途径。

新线市场潜力

新线市场已变成营销的重要流量来源，用户不仅消费能力强，购买欲望也十分旺盛。他们对新信息的接收效率很高，并且喜欢参与各种营销活动。在新线城市中，年轻人群在网络购物上的花费不断上升。比如，某个新线城市，过去一年电商购物额增长了20%，这充分显示了其消费潜力。

这些城市在经济增长方面拥有巨大潜力，地理优势明显，且符合国家战略产业布局。国家正加大对新兴产业的投入，而新兴产业的消费者对此类商品和服务表现出浓厚兴趣，这为众多品牌带来了广阔的市场空间。

短视频桥梁作用

短视频平台是连接新用户群体的关键纽带。新用户们倾向于通过短视频来获取资讯，这对品牌推广大有裨益。某美妆品牌在短视频上推出创意内容，成功吸引了众多新用户，进而带动了产品销量的显著增长。

品牌方能借助短视频快速传播的特点和广泛的影响力，将品牌信息准确送达目标受众。而且，通过视频的互动功能，与消费者建立联系，增强他们对品牌的忠诚度和认同感。

营销白皮书助力

Wpp中国携手巨量引擎及第三方研究机构，共同发布了《新线营销价值白皮书》。这份报告针对全国309个主要城市，精心挑选了101个具有高增长潜力的新线城市，进行了深入的分析和研究。

这对广告主来说影响深远，它使他们能在品牌推广过程中顺利进入目标市场。他们通过研究当地消费者的特点，能够制定出更精准的营销方案，有的放矢地扩大市场份额，从而提升营销的效率和成功率。

美妆市场新机

美妆市场在年轻消费者中发现了新的商机。这些年轻消费者拥有较多的空闲时间，重视与朋友的交往，且对价格较为敏感。因此，美妆品牌需针对这些特点来设计相应的营销方案。

品牌需深入探究年轻消费者的日常生活及购物习性，并通过短视频、直播等渠道引导用户关注。例如，设计符合年轻市场需求的商品组合，利用直播平台推出优惠活动，吸引年轻消费者进行购买。

营销路径探索

除了常见的营销手段，我们还能在差异化的细分市场中找到战略性的机遇。针对新一线城市各自的特色，我们可以深入挖掘那些独特的消费需求场景。

在一些传统节日习俗丰富的中小城市，推出带有节日特色的美妆商品和促销活动，以此吸引当地顾客。这样的创新营销策略，有助于提升品牌在这些城市的市场影响力。

大数据赋能营销

移动互联网与大数据技术的进步，使得数据在内容创作中扮演了至关重要的角色。借助数据，我们可以更精确地展现新闻热点的动态，品牌也因此能够制定出更符合市场需求的营销计划。

苏州视界等公司运用大数据技术，为客户提供了精确的头条广告投放和抖音短视频推广等服务。他们通过深入分析新兴市场数据，为客户调整推广策略，有效提升了营销成效。

阅读至此，你可能会想，品牌进军新市场面临的最大难题究竟是什么？不妨留下你的看法，参与讨论。同时，别忘了点赞并转发这篇文章。