到那时，距离俄罗斯世界杯开赛只剩下六十多天了，这场赛事每四年举办一次，全世界商业界皆将目光投向它。因为它会带来数目可观的赚钱契机。

巨头联手瞄准赛事经济

4月上旬的时候，百威英博亚太区电商副总裁所带领的团队去到了南京苏宁的总部，和苏宁零售集团副总裁卞农切切实实签署了年度生意计划，从而确立了全渠道战略合作伙伴这般的关系。这一回的合作恰好处于世界杯营销关键的窗口期，双方目标清晰明确，目的在于一同分享马上就要到来的全球消费热潮。

作为国际足联官方赞助商而言，百威的品牌宣传营销跟世界杯关联性极为紧密，深度相绑定。苏宁呢，凭借其线上线下相互交融且互为融合存在为一体的如此智慧般有着独特效用特点之零售体系，谋求在体育消费这个特定领域达成突破创新。两大一直以来在各自行业处于领导地位起引领作用的角色的结合，是基于对于赛事举办期间消费者有着特定需求增长这一情况的共同预先判断的结果 。

赞助商品牌的全球布局

百威英博旗下有着超200个啤酒品牌，其核心品牌百威啤酒长久以来借由赞助奥运会、世界杯等顶级赛事稳固市场地位，今年这家公司会围绕俄罗斯世界杯开展多层次营销。

除却百威品牌之外，其旗下的哈尔滨啤酒同样会作为区域性颇受重视的品牌参与营销活动。公司已经拟定计划，推出结合赛事主题的“世界杯补给包”等定制而成的产品，目的在于直接促使夏季的销量得到提升，触及核心的身为球迷的消费群体。

零售巨头的体育生态

苏宁针对世界杯经济所为的筹备，是扎根于其规模巨大的体育产业布局之中的，苏宁体育集团不但运营着江苏苏宁以及国际米兰这两家具有较高知名度的足球俱乐部，而且籍由PP体育平台汇聚了诸多顶级赛事的版权 。

PP体育当下已然包揽囊括了欧洲五大足球联赛以及欧冠等赛事在中国大陆地区的转播权，与此同时还覆盖了中超、亚冠等之类的本土赛事。这样一种完整的体育内容生态，为苏宁于世界杯期间吸引并且留住用户流量给予提供了独特独到的优势。

全渠道零售的网络支撑

其承接世界杯消费的重要设施基石，是苏宁的线下实体网络体系。一直到近期这个阶段，苏宁于全国范围之内，有着如苏宁易购广场，如同云店形状的店铺，还有小店等类型的近4000家自营门店存在 ， 。

线下的这些网点，和线上平台一起，共同构建起了O2O服务体系，它能满足消费者针对啤酒、零食、观赛装备等产品所产生的即时性购物需求。终端覆盖范围广泛，这为百威产品去做推广和销售，提供了高效的渠道通路。

跨界合作的落地形式

据了解，双方有着这样的计划，即在世界杯赛事举办期间，联合去打造出一个名为“苏宁易购百威英博啤酒节”的主题营销活动。这个活动呢，会对品牌宣传、产品促销以及场景体验进行整合，并且会贯穿于整个赛事的周期当中。

合作会借助苏宁的媒体流量以及会员体系来开展精准推广，并且会结合百威的赛事权益内容，这样一种融合了产品、内容以及消费场景的营销模式，目的在于最大程度挖掘球迷经济的潜力。

赛事经济的深远影响

世界杯所带来的商业方面的效应，远远超越了赛事自身，它促使了从快速消费品、零售业一直到旅游业、娱乐业等诸多产业的联合带动增长。品牌相互之间的战略合作，已然变成为瓜分这块经济利益蛋糕的主要方式。

此次苏宁跟百威的合作，属于零售渠道同品牌方资源深度整合的典型事例。其成效不但涉及双方短期销售目标，而且兴许对未来体育营销以及零售合作的模式产生作用。

于您而观，在此类大型体育赛事里头，最值打动您且能驱使您消费的，究竟是属于品牌的官方赞助身份，还是零售渠道给予的具体优惠以及便利体验？欢迎于评论区去分享您的觉着，要是您认定本文独具价值，请使劲点赞予以支持。