：以艾切入康复理疗行业，亮点十足

赛道：中医药/康养

项目或公司：

一句话简介：以“艾”为主的康复理疗服务公司

应用场景：艾条生产销售、艾灸康复理疗。

项目优势与价值显著：通过引入高品质艾条进入康复理疗领域，公司自主建设了艾草种植基地、艾条生产线以及艾灸服务门店，同时打造了一套高效可推广的管理、营销及人才培养体系。公司规划在重庆地区开设多达100家直营店铺，此举预计将大规模促进理疗师就业。

艾灸，这项源远流长的古老疗法，在医疗器械日新月异、养生观念频繁交锋的当下，我们该如何为其寻觅一个合适的定位呢？

北元康养，作为艾灸领域的开拓者，参与了此次创业加速计划，其业务核心在于高品质艾条的推广，专注于康复理疗领域。该企业采用“前店后厂”的经营模式，涵盖艾条的生产与销售，以及自营艾灸门店两大主要业务板块。

首个业务领域专注于艾条的生产与销售。位于河南南阳的“北元康养”公司自建了艾草种植基地，深入研究和改进了制作工艺，所生产的艾绒触感柔滑，宛如棉花。目前，“北元康养”在重庆建立了小型的加工生产基地，主要针对重庆本地B端市场提供艾条定制服务，生产流程实现了标准化，同时具备自主产品研发能力和稳定的产能。

刘宏博，作为「北元康养」的创始人，如此评价自家产品：“我们生产的艾绒比例颇高，质地细腻，渗透力亦强。”艾草生长繁殖迅速，抗寒耐旱，对气候土壤的适应能力显著。虽然大面积种植并非难事，但要实现更高的经济效益，就必须实现产业化发展。这包括从种植、生产、采购、加工，再到深加工、包装、营销以及最终的消费销售，整个产业链条必须全面打通。

“北元康养”旗下“老艾翁”品牌推出的艾灸系列商品，已成功进入重庆众多高档养生场所，包括金色印象、云中漫步等知名会所；同时，该品牌的多款艾灸产品已被重药集团和重庆中药研究院纳入采购清单，年销售艾叶量超过30吨，艾条销售额累计已达到300万支。

“老艾翁”品牌艾条

第二个业务领域为自营的艾灸店铺。目前，“北元康养”拥有7家“初灸堂”直营店。刘宏博表示，直营模式能有效避免经营上的失误。根据实际运营数据，一家“初灸堂”直营店在初期大约需要投入15至20万元，涵盖场地租赁、装修、设备购置以及消耗品采购等费用。年度运营费用大约在35万元上下，年度营业收入介于70万至180万之间，员工编制大约在4至5人，投资收益比率波动在8%至15%之间。

“初灸堂”门店

「北元康养」在门店人员招聘方面，更偏爱那些来自专业院校的康复理疗师，例如那些毕业于康复治疗技术、针灸推拿或中医骨伤等相关专业的学生。刘宏博表示，这主要是因为「北元康养」所提供的理疗服务以专业性闻名，主要专注于疼痛处理和中医调理，因此要求康复理疗师必须具备坚实的理论基础和相应的能力。

公司对员工进行培训时，特别重视康复岗位的技能提升，每周五下午，员工们都会参与线上学习活动，内容涵盖现代康复技术和中医的古老理论。此外，员工们每月至少回到公司进行1至2次的实际操作教学。学习课程包括中医基础知识、十二经络的虚实寒热变化、奇经八脉腧穴的总体论述、四诊技巧等，还有解剖学的概述、骨骼与肌肉的详细讲解、MET（肌肉能量技术）的应用、骨盆及骶髂关节的功能评估以及力线结构分析等内容。

此外，“北元康养”配备了健全的管理架构和规范化的市场营销模式，这使得其业务能够迅速进行复制推广。基于此，公司还拓展了一项“轻资产”的快速复制业务，即输出管理经验、专业人才以及产品资源，并与各类机构携手共建康复理疗中心。

“北元康养”携手社区养老服务站共建了6个康复理疗室，并与5家中医馆或中医门诊合作设立了康复科室，开展了一系列引流活动、健康宣传，以及客户转化和康复理疗服务。此外，我们还为因脑梗塞、脑溢血等引起的偏瘫、儿童脑瘫、功能障碍或损伤的患者提供包括现代康复和传统康复在内的上门服务。

随着实体直营店的不断设立，「北元康养」在重庆区域内积极搜寻适宜艾草生长的场地，并持续扩大艾绒和艾条的生产工厂规模。此举不仅有助于减轻从河南南阳运送原材料所带来的物流成本负担，而且还能推动乡村的振兴，助力农民实现财富增长。

目前「北元康养」面临资金筹集的迫切需求。公司计划在重庆地区开设100家门店，并计划在西南地区整体拓展至500家门店。两种策略可供选择：一是力争在两年内迅速抢占市场份额并实现规模化发展，这需要投入的资金量级达到千万；二是采取“店铺滚动发展”的模式（即首个店铺从开业至盈利需稳定运营3至5个月，其营业额足以支付第二、三店铺的启动成本，确保这三家店铺能同步正常运营，直至第二、三店铺实现盈利，之后持续稳健地扩大规模），此策略实施周期较长，需耗时约5年，且至少需投入450至600万元资金。依据“北元康养”的运营模式，刘宏博坦言，他更倾向于采用债务和股权两种融资方式。