36氪WISE2023越过山丘未来消费大会圆满举办，小红书买手成电商新职业
买家，电子商务的新职业。
2023年11月29日，36KR“山上”未来的消费会议成功在北京国际会议中心举行。 2023年是增加消费的一年，消费趋势重新启动和恢复。因此，我们打算通过这次会议与来自不同领域的客人以及具有不同背景和经验的客人分享并讨论未来消费行业的新灵感和思想，并在2023年为中国消费行业写一个脚注。36KR将与消费者公司合作，与自行车旅行和越过山丘一起旅行！
小肖的现场直播业务负责人受邀参加会议，并发表了主题演讲“ 买家，新的电子商务职业”。 在早期加入了，并陪同该产品到今天。在此过程中，他目睹了小肖的电子商务的变化。随着内容和电子商务的进一步整合，一群具有出售商品能力和意愿的用户找到了一条新的职业道路，并成为了的买家。
辛希在演讲中指出，小舒买家已成为一个新职业，允许买家，品牌商人和用户赢得三次。买家的新职业目前正在执行非常重要的任务。他们不仅为用户带来了务实的价值，而且还可以在上实现职业飞跃，还可以帮助品牌和电子商务“越过山丘”，从而实现了Win-Win，Multi Win和Win Win。
以下是Yindō先生演讲的笔录，由36KR编辑和编辑：
大家好！我是。我很早就加入了小舒，到了今天。朋友总是问我：小苏做了什么对吗？它可以继续增长并吸引更多的人来到这里吗？
这是小苏社区之间真诚分享和友好互动的核心。一开始，每个人都从国外购买了好东西，并分享了海外购物策略。后来，他们继续扩大类别，用户开始分享各种生活方式，露营和飞盘。添加各种新角色和更多共享内容的积累，丰富了中国互联网的小世界，形成了当今的小舒社区，并且具有坚实的商业土壤。
过去一年，我们在电子商务领域做出了很多努力。我们已经从图片，文本，视频，视频到现场广播的注释中开放了各种领域和链接，并不断嫁接交易的能力到社区。
小舒社区也已经开始发展新面孔 - 小苏的买家。
什么是的买家？以前有许多关于创作者身份的描述，例如博客，销售主持人，UP主机和专家。每个名称实际上代表了我们对此角色的某些认知定位。我们已经考虑过如何多次描述小苏的这群人，最后选择了“买家”。
买家不是一个新词。我们要强调的核心是，买家可以为消费者提供务实的价值，帮助每个人做出良好的消费者决策，做出正确的消费者决策并赚更多的钱。
因此，小舒的买家不是一个身份，而是一种职业。小舒的买家“两只小狗六”告诉我们，每个创造者都通过创建内容，广告或实时流媒体赚钱。作为的买家，他克服了所谓的“赚钱的羞耻”，因为在成为买家的过程中，他完全意识到自己被用户认可并被该品牌认可。
用户的好买家可以满足从家庭装饰到牙膏选择的用户购买需求。
对于品牌商人来说，好的买家应帮助品牌准确找到目标用户，并传达每个品牌，产品定位和产品价值的独特概念。
在此过程中，买家还可以以不错的价值赚钱。为用户，品牌商人和买家取得三分胜利。
几个月前，我们通过与买家的对话来提取该行业的核心。最后，我做了一个简短的定义：小舒买家是一个赢得三次的新职业。
新职业很容易理解，这意味着已经有很多人可以通过成为的买家来赚钱。尽管“三场胜利”不是一个“性感”的词，但它是小牛买家专业提供的最简单，最准确的价值。
我们如何取得三分？在此过程中，不断与我们的买家进行沟通，奔跑并抛光我们的业务方法和产品链接。只有真正扩大了这个词背后的价值。我们认为，只有三场胜利才能继续突破天花板。在过去的一年中，小舒的买家增长了27倍。这种增长的背后是我们坚持赢得三件事。
在十一点，我们生下了两个非常基准的，时尚买家Dong Jie和Meihu买家Zhang ，这两种都在一场比赛中销售超过1亿元人民币，这非常好。他们的实时广播天花板也被不断破坏。在这两个实时广播之间，单场比赛中有10个品牌销售额超过500万，而单个游戏中的销量超过100万。这三个胜利很快就提高了成为买家的业务的上限。
不仅两个基准的买家，而且40岁的购房者“ Yi KK”也从事与电子商务领域无关的行业。她已经是一名记者15年，并在上首先分享了她的家具产品。一些用户开始问：您如何拥有与您相同的家？我最近正在装饰，我的家仍在美学上装饰5年前。在用户敦促下，“一个KK”逐渐成为买家。如今，许多用户离线购买了一些家具，并且会发现很少有品牌可供选择。在网上寻找品牌时，有许多国内和外国品牌，或具有非常设计意义的新型家居品牌，具有各种各样的东西和广泛的东西，他们不知道如何开始。 KK正在帮助每个人解决这个问题。
从与家中的所有人共享她购买的家具，到拥有更多用户的认可和更多的销售，她租用了更大的300平方米的空间来进行更多产品展示。许多品牌通过KK实时广播室有更多的曝光率，许多品牌与KK进行了深入的合作。其中许多是由中国创始人创建的新国内品牌，既具有设计感，又具有非常合适的价格。通过KK直播室，该品牌的销售额超过100万甚至超过500万。所有这些都帮助小路KK在十一次达到两次时实现了超过1亿元人民币的销售。
随着小苏的三赢买家的生态继续滚动，网站上的买家也在不断释放其潜力并实现职业发展。潜在的买家也在不断发现它们。在这些用户成为买家之前，他们得到了用户的认可，用户会相信他们提供的消费决策。当他们踏上购买的道路时，这很自然。
例如，新买家“ Dani是我”，并于5月开始担任买家。在半年的时间里，仅十一人的销售额就达到了1,283万。她有自己的忠实粉丝，一些粉丝说她为她贡献了所有十一件衣服。通过实时广播，她通过买家的形式扩大了自己作为消费者决策KOL的价值，并且在每个现场广播中都会赢得粉丝。超过1000万的现场广播使她的21,000名新粉丝。
购房者“ Wild 小姐”以前有自己的家具品牌。一开始，她在上分享了设计师品牌，并帮助所有人提出了一些建议。从分享设计师的概念开始，她推荐的家庭品牌产品也被许多用户询问她是否可以推荐更多，如何购买它们以及如何匹配它们。她转向购买业务。三个月前，她只能在一场比赛中出售200万。现在，这些数据已经增长了10倍，她可以在一场比赛中实现2000万次销售。许多设计师品牌也不断进入她的买家现场直播房间，以获得新的品牌知名度和销售。
从小舒博博客到买家的链接非常流畅，并提供一致的价值，因此小型粉丝的数量也可能迅速增长。例如，当时尚买家成为买家时只有60,000名粉丝时，他们的销量将超过1000万。因此，只要用户真正意识到买家的专业水平，他们就可以在上获得很高的销售。
投资于小舒买家的人也变得越来越多样化。例如，“我是珍珠”，她曾经是一名购买代理商，她于9月在进行了首次直播。一个月后，她在一场比赛中超过了300万。例如，他对食物有专业见解，在法国蓝丝带烹饪学院学习，并从烹饪中毕业。 “文森特非常饥饿”，并在第二次实时广播中成为一百万买家。
买家可以迅速从数千万，数百万到1亿美元中断，这意味着在这个生态系统下，他们的天花板不断抬高，在天花板后面是买家的双赢价值。只有当新的专业形式的买家才能得到更加认可时，更多的商人品牌愿意进入，并且更多的消费者愿意接受，才能实现如此迅速的增长。
包括一些从整个网络中进入的买家。例如，在今年10月底，单场比赛的交易量达到3300万。这个实时广播使36,000名粉丝们促进了每个订单用户的增长，每个用户平均从她那里购买3.1个商品。这些也表明，如果买家希望能够突破，那么他们所做的核心就是赢得三场并赢得更多。
从专业的角度来看，我们将买家分为两类：一个是垂直的专业买家，另一个是最终的经验买家。
所谓的垂直专业类型更多地是关于拥有自己的权威和专业知识。例如，专业的化妆师已经变成了美容买家，设计师已成为购房者，许多时尚品牌经理已成为时尚穿着买家。他们推荐并解释了其领域许多普通用户不知道的行业细节。
所谓的终极经验买家可以帮助每个人都推荐和分享购买和使用它们的经验。例如，有很多母亲和婴儿买家，他们在照顾婴儿的过程中有很多消费经验，为婴儿购买哪些图画书，要吃的食物以及要使用的婴儿产品；不同的人有不同的身体形状，梨形的人物，苹果形的人物，小型服装和大型女装。各种人物的买家都知道如何帮助同一个人发挥自己的优势并避免自己的劣势，并选择适合他们的整个服装。
无论是垂直专业人员还是最终的经验，所有买家都在帮助用户在许多子行业领域中解决多样化和复杂的需求，并通过自己的个人能力在细分方案中解决购买需求。
今天的36kr未来消费者会议主题也是“越过山丘”。买家的新职业是一个非常重要的使命，这是如何帮助品牌和商人“过山”的方法。在当今供应已经非常丰富的时代，它在田野，场景和人口中进行了细分。品牌也经常细分。每个品牌都有自己的理念，自身的价值持久性以及其在地点和产品上擅长的专业能力。当我们采访商人时，我们发现许多品牌商人面临的常见痛点是难以看到产品，品牌概念和产品角色很难传达，或者我们不知道如何与目标用户联系。
小舒买家具有美学，产品选择能力，了解用户需求，并且更加亲密。他们可以通过内容与用户分享产品或品牌。在此过程中，他们还与用户建立了更牢固的信任关系。在向用户推荐产品并形成转型的同时，它们可以准确传达品牌的价值。
让我给你两个例子。例如，法国皮肤护理品牌在市场上没有太多的声音。进入老师Shan 的现场广播室后，GMV当场超过了100万。之后，该品牌的普及增加了8个月，并且该产品也是更多用户所熟知的。
还有一个德国清洁品牌Kach，它也面临着从B端转移到C端时如何被消费者认可的问题。在与我们的买家合作之后，Kach China的总经理Tang 得出结论，他是该品牌的最爱，对产品有深刻了解的专家，也是消费者的好朋友。对于品牌，他们需要找到准确匹配自己的人，并可以帮助他们开辟一条新的途径，以被用户和消费者认可。因此，Kahe继续将视为他的核心业务立场，通过小舒的买家，他开放了自己的认知并提高了消费水平。然后，他每天在上进行商店广播，该品牌具有认知，用户进行了更积极的搜索，然后开始拥有一个新的稳定的销售渠道。
每个人都可以感觉到在业务上有很多竞争和战斗。在小苏（）的电子商务业务的第一天，我还认为业务本质应该恢复到Win Win和Win Win。这是我们一直强调的核心。就像今天的小舒的社区一样，也有许多不同的人。在此过程中，新的生活方式和新人们加入，不断面临多样性和共存的问题。如何在商业世界中取得双赢。 Win Win是业务的本质和业务的基础。
小舒买家在商业世界中起着重要作用，也是可以取得双赢和双赢的核心渠道。通过购买者本身的丰富美学和专业价值，我们帮助所有品牌和商人开辟了一个良好健康的渠道，以准确的人并传达品牌和产品的价值。
8月24日，小舒在Link E- Week正式谈论了买家的新职业。截至11月3日，小舒品牌和买家的匹配人数增加了近370％。大量品牌已经开始倾注，并认识到小舒买家的价值。
今天，我也希望利用这一机会。一方面，我邀请您参加尚未体验购买者新职业生涯的和创作者，并邀请更多具有垂直专业背景和极端经验的人加入买家，并挑选好产品并帮助好品牌。
我们越来越多地邀请所有品牌和业务伙伴来到，并通过与买家的合作来实现自己的成功，从而使整个平台生态系统变得更加繁荣。
我希望每个人都可以记得，小舒（）有购买玩家的工作，而买家是赢得三名的新工作。这就是我今天想与您分享的内容，谢谢大家！
