悦跑圈C轮融资启动：的商业变现探索与创业经验分享

今天，我将与您分享我在 中完成的项目。业务很性感。我希望通过方法和一些技巧给您一些回报。

尽管我最近刚刚在 完成了工作，并正在为下一个创业旅程做准备。但是我将向您介绍这家公司，这非常性感，我非常感谢我的老老板在任职期间给我完全信任。

已经开始了C轮融资，B轮的融资为1800万美元，注册用户的幅度为4800万，平均每日平均为10,000+。

初创公司必须面对的问题之一是其商业货币化能力。我相信这是许多初创公司到达B轮后会面临的问题。国内资本市场不再为您的用户付费，而是看到公司产生血液的能力。

这也是 面临的最大问题。因此，在此阶段，我们创办了一家对公司业务产生深远影响的业务。这也是我今天将重点关注的项目： -在线马拉松。

以下是三个方面对小pao圈的评论 - 在线马拉松的一些细节和方法。

第01部分

需求开采，学习用户痛点

马拉松的普及继续激增，因此很难获得高质量的国内活动的门票（指参与配额），跑步者筋疲力尽，酒店门票和其他事项非常复杂。此外，一场好的马拉松比赛不能无限大。当年最大的马拉松比赛是80,000，这导致现场跑步者的经验急剧下降。这样，马拉松参与者的疼痛点就无法通过实施模型以低成本更改。可以通过互联网杠杆解决吗？

在线马拉松：在同一天和不同的地方跑步，用户通过 在线注册在线马拉松，在比赛结束后的24小时内完成了指定的官方所需的公里数，并在世界各地的任何范围内和路径上完成，并获得虚拟奖牌。

后来，一个简单的产品逻辑创造了世界上最大的奖牌，并获得了数百万利润的单一游戏。

第02部分

具有仪式感和价值观的活动计划

在计划在线马拉松活动的早期阶段，方法论至关重要。让我们分享我如何计划这项活动。

1。充满仪式感

第一批马拉松造成了轰动的效果，未来目标人群需求将不断优化。在从跑步团队和跑步者的数据中反馈后，许多在线用户没有完整或半程马拉松的水平，但他们也非常关心仪式感。

马拉松比赛中的仪式主要包括两个方面：一个是现场参与，另一个是赛后奖牌。在整理了这两种逻辑之后，我们立即在每个在线马拉松比赛中增加了10公里，半程马拉松和完整的马拉松。它还将在线支付逻辑与19.8元的注册费相连，比赛结束后将奖牌交付给家，并永久保留虚拟奖章的奖牌墙（此逻辑为以后的商业货币化提供了良好的数据积累）。

我们为奖牌设计付出了很多努力，我可以非常负责地说， 提高了整个行业的奖牌设计水平。

请享受我们在下面设计的奖牌。

在在线活动中，我们不断优化并发现了另一种仪式逻辑，即完成证书和编号目录。这种逻辑指导用户完成分享和展示的心理要求。如下图所示：

2.尊重运动并坚持底线

对于运行圈子，它可能与其他互联网公司不同。我们对运动有一种敬畏感和对运动精神的敬畏感。我不是在这里攻击任何竞争对手。每个人对业务逻辑和运营都有不同的看法。我只会介绍我们坚持的事情。

底线1：控制游戏的频率

我们坚持每月最多2次在线马拉松比赛，在跑步季节最多3场比赛，这是最热的月份。每场比赛都是周末的一天。

为什么这套？这是因为用户需要指导他们合理运行。每月2至3次的全部或半马的跑步时间不是健康的跑步逻辑。 休息室也是第一个限制过度运行的应用程序。距离太长后，警报将提示您休息一下。

还有另一个重要原因。我们永远不会让竞争时间重叠，也就是说，从理论上讲，我们只能安排4场比赛和4个周末，并且必须分开参与时间。否则，这将使您注册两个活动，并且比赛时间重叠。如果您完成一个活动，您将获得两项活动的奖牌，这与运动精神背道而驰。

休息室不会放弃马拉松的本质，以增加比赛的数量和参与者的数量，体育的本质和奖牌对跑步者来说是认真的。

底线2：19.8元只是注册费

另一个坚持的是，19.8元的注册费不是奖牌的购买费，这里存在基本差异。

如果您在支付这笔钱后没有完成比赛，我们很尴尬地不给奖牌，我们将向您发送相同价值的纪念品。但是永远不会获得奖牌。这种传统一直保持到今天。即使没有老板想要它，他也不可能得到它。在没有奖牌的情况下，没有完成比赛的持久性也使 的奖牌在跑步者中建立了声望。

方法论上的解释：在许多情况下，由于现金流和直接利益，我们可能会放弃一些原始意图或正确的事物。但是，真正尊重的是您在正确的价值观中的持久性。正是这种产品体系结构完全恢复了离线参与的逻辑，并形成了非常性感的商业模式。

第03部分

品牌升级和商业化

在线马拉松比赛蓬勃发展之后，我们引入了在线马拉松比赛的销售：数百种外围产品，例如完成纪念T恤，空的顶级帽子，跑步短裤，运动手腕后卫等，以推动销售。

我们还于2016年获得了中国体育协会的官方指定在线马拉松应用的授权，所有官方在线马拉松奖章将具有中国体育协会的徽标。

在获得对用户参与，用户声誉和中国田径协会的正式认可后。在线马拉松投资将表现顺利。

单一的离线马拉松赛总共有数千万，大约有30,000名用户参加现场。在线马拉松赛以100万名命名，有350,000名注册用户和100,000个付费用户。这样的数据可以充分利用许多品牌客户。我们已经完成了许多赞助商，他们投资了离线马拉松和 。这应该是互联网的魅力，并使用互联网产品的逻辑来利用有限空间的价值。

当然，城市在线马拉松也有疲劳时期。我们还计划了母亲节在线马拉松，情人节在线马拉松，合作IP Ninja ， Shins-在​​线马拉松马拉松马拉松，教师节在线马拉松等，以及321 X-Step在线马拉松，为该品牌定制，123 等等。

下面我输出一些商业数据：2016年总共完成了23场比赛，2017年到目前为止有20场比赛，签约了近2000万。每场比赛100,000枚奖牌的需求需要3个工厂才能满足，这也使该公司的对全球奖牌的需求最大，而围绕单个产品售出的最热门产品也超过了500,000。同时，由于设计出色，国内金牌活动还引入了 的设计团队和供应商系统。

以上是对 的整体活动的评论。无论是探索离线活动的疼痛点，创造一种仪式感，以下价值观还是商业化的探索，我都希望给您一些参考。