2021天猫双11成交额5403亿，品牌自播间成增长新引擎，直播带货火爆

自播崛起成焦点

2021年天猫双11的成交额高达5403亿，这个数字令人震惊。值得关注的是，直播销售异常火热，尤其是品牌商家的自播间，也就是他们自己的直播间，成为了新趋势。众多品牌纷纷设立自播间，在淘宝直播平台上与消费者进行亲密互动。自播间已成为商家增长的新动力，吸引了媒体和公众的广泛关注。

以前，很多商家都依靠大主播来推广产品，但如今自播的流行给商家带来了新的发展途径。借助自播，品牌能直接和消费者交流，准确传达产品信息，减少了中间环节，让更多利润回到品牌手中。这种新的做法正在逐渐改变电商直播的格局。

品牌自播新业态

淘宝直播平台上，品牌自主进行的直播活动正迅速崛起，展现出旺盛的生命力。在今年双11购物节期间，超过十万个品牌通过自己的直播渠道与消费者互动，场面宏大。众多品牌表现抢眼，其中43个品牌的直播间销售额超过了亿元大关，510个直播间销售额达到了千万级别，还有183个品牌是首次跻身“千万直播间”的行列。

自播活动不仅提高了销售收益，而且让品牌拥有了独特的粉丝群体。在这个平台上，消费者与品牌间的联系更加紧密，品牌能够更细致地了解消费者需求，快速调整产品策略，为未来的发展奠定了坚实的基础。

优势行业的自播成绩

女性服饰、美容产品、家电、家居装饰还有珠宝首饰等行业，它们优势明显，销售额在所有行业中占比很高，位列前五。以周大生珠宝为例，在双11购物节那天，它的直播间销售额达到了5700万元，这个数字超过了总销售额的三分之一。在直播间，周大生给出的消费者优惠和知名主播相当，因此吸引了众多消费者的目光。

这些行业具备了成熟的供应链和坚实的市场根基，故而在自播领域迅速脱颖而出。自播方式能够详尽地呈现产品特点，让消费者能更直观地了解产品，从而提升购买意愿，最终促进销售收入增长。

老字号借势自播

184家“中华老字号”纷纷顺应直播带货的风潮，在淘宝平台上纷纷设立了直播间。其中，24个品牌的销售额已经超过了一百万，整体销售额更是超过了千万。直播间内的销售额同比大幅增长了近八成。以菜百电商为例，在双11预售的第一天，仅通过直播就实现了超过500公斤黄金的销售。

老字号通过自我直播焕发了活力。这种方式让老字号与年轻消费者更亲近，让传统品牌形象以更活泼的方式呈现出来。它不仅增加了销售额，还提高了品牌的知名度和影响力，实现了传统与现代的完美融合。

新品牌的自播探索

iQOO作为一家成立未满三年的新手机品牌，自诞生伊始便开始打造自己的直播团队。如今，他们已拥有14名专业主播和3个设备一流的直播间。在双11销售首日，iQOO的直播间销售额激增300%，顺利跻身“亿元直播间”之列。

新品牌通过自主直播快速树立了形象，同时积累了一群忠实的追随者。他们对直播的每一个环节都力求完美，无论是直播间的布局、主播的专业技能还是内容的策划，都在不断改进。这样做是为了吸引更多消费者的关注，推动品牌快速壮大。

自播拓展新领域

直播领域已超越美妆、服饰等传统行业，拓展至花卉宠物、医疗消费等新领域。尤其在双11购物节，可爱宠物、珠宝首饰、个人护理和家庭清洁用品等行业销售额大增，同比增长超100%。两万多个品牌借助直播平台销售，成交额同比翻番。

随着自播的兴起，各行各业都获得了新的发展机遇。众多商家纷纷将自播视为拓宽销售途径和提升客户服务的重要手段，普遍认为拥抱淘宝直播是必要的。面向未来，自播领域蕴藏着巨大的发展潜力，等待我们去挖掘。