徐闻菠萝破局记：广东农产品‘12221’市场营销体系建设成功案例分析

破茧：从‘滞销困局’到‘数字突围’

以往，徐闻的菠萝遭遇了销售难题。辛勤耕种的果农们，由于市场信息不灵通、销售途径单一，眼睁睁看着菠萝烂在田中。众多果农的辛勤劳动化为泡影，遭受了巨大的经济损失。

为了扭转现状，2024年徐闻的菠萝产业迎来了数字化变革。数据信息变得更加详尽且易于操作，为从业者提供了涵盖整个产业链的交互式服务。从依赖天气种植到依据数据种植，从被动等待客户到利用数据引导销售，每亩土地的收益也从3000元飙升至1.2万元。

蝶变：从‘土疙瘩’到‘金名片’

徐闻县近年来着力推进菠萝产业的提升。不断改进品种和品质，致力于培育“优质果品”，从而在根本上增强了品牌的竞争力。这使原本被视为普通“土特产”的菠萝，具备了转变的根基。

采用一系列品牌化策略，成功提升了价值、建立了声誉并扩大了影响力。此外，连续多年举办“徐闻菠萝文化旅游节”。这一举措使得徐闻菠萝成为当地的象征，吸引了大量消费者的目光。

领航：构建双循环格局的‘广东密码’

徐闻菠萝通过持续的创新和升级，已经成为了农产品行业发展的先锋。它不仅为我国特色农业现代化描绘了鲜活的篇章，还为广东乃至全国的农业现代化树立了榜样。

徐闻菠萝的经验得以在荔枝、柑橘等行业中推广。这表明广东通过市场体系建设取得了显著成果，证明了市场体系建设同样能转化为生产力，成为了构建双循环经济格局的广东特色密码。

升级：从传统种植到产业优化

在传统的种植模式中，徐闻的菠萝产量和品质受到不少制约。由于农民缺少科学的种植指导，他们主要依赖经验，这在面对多变的市场需求时显得力不从心。

徐闻县正积极组织培训活动，致力于引进先进的种植技术。他们科学规划并管理种植园，这不仅提高了菠萝的品质和产量，还加速了菠萝产业的现代化步伐。

拓展：从单一水果到多元产品

徐闻的菠萝主要用作鲜食，其产业链较为单一，抵御风险的能力不强。市场一旦出现波动，果农便会承受沉重的经济损失。

现在，除了新鲜水果，我们还推出了菠萝干、菠萝酥、菠萝罐头等多种深加工产品。这些产品丰富了菠萝的利用价值，满足了不同消费者的需求，同时也扩大了销售途径。

融合：从农业生产到文旅融合

徐闻过去仅以种植菠萝为主，未与其他产业相结合，这限制了其经济发展。

“菠萝的海”文旅品牌已成功打造，每年吸引游客量超过五十万人次。春节期间，这里会举行形式多样的文旅活动，游客能亲身体验菠萝的生长过程，品尝各种产品。此外，菠萝主题民宿的房价比周边地区高出近四成，这标志着农业与文旅业的深度结合。

徐闻菠萝已经取得了显著成就，那么在哪些方面我们还能继续优化和加强？