想了解一家全球知名体育公司怎样在中国市场站稳脚跟并扩大影响吗，斯伯丁就提供了很好的范例。

品牌发展理念

经销商通常优先推广热销产品，斯伯丁却注重企业长远规划。该品牌在中国市场经营十年，不仅树立了稳固形象，还积极寻求新的增长点。以市场投入为例，持续增加资源，为企业持续进步打下根基。这种做法展现了斯伯丁的长远眼光。

积累中国经验

自主创立品牌使斯伯丁得以深入考察中国国内市场状况。历经十年时间，该公司已经掌握了丰富的本土市场运作知识。中国国内市场具有多样性特征，各类消费群体存在差异化诉求。斯伯丁为满足不同群体需要，专门设计多样化的宣传方式。比如针对比赛活动、大学校园等不同应用环境，公司会制定对应的营销方案。

赛事合作布局

在专业比赛领域，虽然没有参与CBA项目，2018年斯伯丁与中国第二大的职业联赛NBL建立了紧密联系，是唯一的官方指定用球品牌。在高校篮球系统中，等级划分清晰。公司把大学生当作主要服务对象，支持了CUBAL赛事，这个赛事也吸引了众多高中生和初中生参与。借助赛事合作，斯伯丁成功进入中国消费领域。

感知市场变化

对中国市场有深入的了解，斯伯丁能够在营销和产品方面拿出新颖的举措。比如2021年球形装饰品销量大幅提升，接着两年购买者又倾向于方形和深色球体。斯伯丁能够快速察觉这些转变，迅速变动销售方法和产品配置，从而更有效地回应客户的需要。

联名与销售渠道

斯伯丁推出合作款产品，主要意图并非增加经济收益，而是为了扩大品牌影响力，让品牌形象超越一般篮球爱好者群体。它也观察到，网络平台已经成为篮球相关商品的主要销售场所，如今通过线上购买篮球产品的比例已经达到了六成。因此，斯伯丁正努力拓展网络销售业务，以顺应市场销售渠道的演变趋势。

未来拓展方向

斯伯丁在中国的团队已经积累了十年的经验，目前基础稳固，现在要开始向新的方向发展了。他们计划从篮球产品出发，看看能不能开发出相关的附属商品。同时，他们还要把运动防护品牌马动威引进到国内市场。到了2024年，他们会加速足球和排球产品的推广，很快就会有新的产品上市。至于高尔夫球业务，它的发展也很顺利，授权商业务将是他们未来十年的关键战略。

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