2014年10月27日，中兴通讯于纽约麦迪逊花园广场召开了一场新闻发布会，会上宣布了一项重要合作计划。该计划涉及与纽约尼克斯队、金州勇士队以及休斯顿火箭队这三大NBA劲旅携手，共同担任它们的官方智能手机赞助商。继与火箭队的品牌合作取得显著成效之后，中兴通讯计划在2014至2015赛季的NBA赛事中，继续与尼克斯队和勇士队展开紧密合作。此举标志着中兴通讯在全球范围内拓展体育营销的重要举措，中兴期望通过科技与体育的紧密结合，在美国塑造一个具有中兴独特品牌特色的消费电子产品，以此大幅提升其在美及全球的知名度和良好声誉。

资料图

据悉，中兴通讯作为官方手机合作伙伴，计划携手三支队伍开展多场体育营销赛事。同时，该公司亦将助力火箭队的“感恩季”、尼克斯队的“梦想花园”以及勇士队的“爱心+环保”等公益项目，以此提升对所在社区的投入，并主动履行企业社会责任。

海外营销：提升品牌知名度

2013年10月5日，休斯敦见证了中兴手机与NBA休斯顿火箭队携手举办的合作签约盛典。双方将借助重大赛事、电视转播、官网广告植入以及专属篮球游戏等多种合作途径，共同推广中兴手机及其品牌形象。

据调查，经过一年的携手共进，中兴品牌在休斯顿地区的智能手机用户中的认知度已从近乎无人知晓跃升至16%。与此同时，与火箭队的合作亦助力中兴加深与运营商的合作关系。目前，中兴已与AT&T、T-等主要运营商展开了更为紧密的合作。这一成果使得在美国市场销售的所有中兴智能手机都贴上了ZTE的标志。

依据第三季度的ITG统计数据，中兴通讯在美国预付费市场的排名稳定，继续保持第二位，同时其在该市场的份额也有所增长，达到了19.4%。

此次合作，中兴将携手纽约尼克斯队及金州勇士队，从而吸引更多粉丝和用户加入。

程立新，中兴通讯的高级副总裁兼中兴终端北美区CEO，在采访中提到，NBA的运动精神、热情洋溢以及传奇色彩与中兴通讯的理念高度一致。此次合作的三支球队分别位于纽约、休斯敦和旧金山湾区，这些地方恰好是中兴在美国的重要市场。与这三支球队携手合作，无疑有助于我们缩短与消费者的距离，并能够更优质地服务于他们，提供卓越的移动通讯服务体验。”

中兴通讯作为智能手机行业的领军企业，能够保证我们的支持者无论何时何地都能掌握纽约尼克斯队的最新动态，此举有助于中兴与尼克斯两大品牌吸引更多拥趸，因此我们热切欢迎中兴通讯担任2014至2015赛季纽约尼克斯队的官方智能手机合作伙伴。纽约尼克斯队总裁及麦迪逊广场花园集团首席执行官泰德·史密斯如是说。

金州勇士队的总裁兼首席运营官里克·威尔茨表示：“位于旧金山海湾的技术核心地带，中兴通讯在该区域的实力备受瞩目，我们深信，与中兴的合作将有助于加强我们的粉丝基础，并实现各方的互利共赢。”

休斯顿火箭队CEO泰德·布朗先生（Tad Brown）在续签协议之际，亦表达了他的喜悦：“此前，我们与中兴通讯的合作愉快且成果丰硕，此次我们同样欣喜地看到，中兴通讯将继续担任休斯顿火箭队的官方智能手机赞助商。中兴通讯的北美总部设在德克萨斯州的休斯顿，与休斯顿火箭队同处一地。两家机构秉持着相同的核心理念——致力于回馈我们的社区。我们期望能够继往开来，延续去年的积极合作态势，将双方的合作关系提升至新的层次。

此外，中兴通讯在新赛季将继续与“高富帅”钱德勒·帕森斯续约，同时，还将聘请火箭队后卫帕特里克·贝弗利作为其在美国市场的品牌代言人，以此扩大在NBA球迷中的品牌影响力。与此同时，中兴通讯还将与达拉斯小牛队的青年队展开合作，积极参与社区活动，以回馈社区和球迷，贡献更多积极力量。

海外市场：稳健发展

据调查，中兴通讯在4G LTE技术标准化领域的核心专利占有率高达13%，且具备专业技术优势，能够向美国客户供应更多LTE设备。此外，中兴通讯每年将10%的营业收入投入到科研领域。公司强调，基于其内部的三项核心指导原则——真实性、开放性和承担社会责任，中兴通讯致力于研发创新产品，以提供更优质的用户体验。

中兴如今已跻身美国增长速度最快的手机厂商行列。根据SA的数据，2014年第二季度，中兴通讯在整体市场份额中位列第四，占比7.4%，在预付费市场则高居第二，占比17.4%，而在安卓市场则以9.4%的份额排名第三。最新的ITG数据显示，到了第三季度，中兴通讯在美预付费市场的份额已上升至19.4%，稳坐第二把交椅。

中美运营商的深度协作，让中兴在美国市场销售的智能手机上都印有ZTE品牌标识。此举将有助于美国消费者更清晰地辨识和认识中兴品牌手机。

得益于海外体育营销的助力，中兴智能终端的销量在北美、欧洲、中东非洲、拉美以及亚太独联体区域均实现了迅猛的提升。数据显示，北美地区在手机及智能手机领域排名第四，预付费市场位居第二，并已成功涉足运营商后付费市场；加拿大运营商市场份额跻身前三；亚太地区智能手机发货量同比增长达100%；渠道收入实现130%的增长；在澳大利亚市场，预付费市场位列第一，后付费市场排名第三；连续四年，在全球竞争最为激烈的市场日本，联合高通公司全球首发速度最快的UFI产品；随着品牌建设的不断深入，中兴智能手机在区域市场的品牌知名度逐步上升；在欧洲市场，初步完成了ODM向OEM的转型，带有ZTE标志的终端产品使用率超过75%，据GFK报告显示，星星1号欧洲版在土耳其明星机型销售中排名第一；拉美地区的智能终端市场成为新的增长动力，主流智能手机销量同比去年增长580%；在中东非洲地区，中兴智能终端的普及率显著提高，同比增长400%。

据相关消息，中兴通讯此次对三支NBA球队、两位NBA球星及一支NBA发展联盟队伍的赞助，仅仅是其全球市场营销战略升级的冰山一角。根据中兴通讯最新公布的2014年第三季度财务报告，公司手机终端业务在第三季度的收入实现了超过40%的同比增长，而体育营销所带来的品牌影响力也日益显著。

中兴公司透露，在接下来的三年里，他们计划将自身打造成美国手机市场的第三大供应商。截至目前，中兴在美国市场已投入高达174亿美元用于本地化产品的购买和技术引进。未来，中兴将继续加大研发资金的投入，以推动美国市场的本土化发展。（朱研，李文瑶）