体育大生意记者

目前，NBA球员们从所属球队那里拿到了丰厚的薪水，然而这并非他们收入的全部，他们还通过球鞋代言合同赚取了可观的金额，有时这些代言合同甚至成为了他们收入中最主要的部分。

一些运动员通过球鞋代言获得的收入甚至超过了他们在NBA的正式合同金额，一位NBA经纪人如此表示，以罗斯为例，他在阿迪达斯的代言收入超过了他在活塞队的合同金额，而库兹马从彪马那里得到的报酬也超过了他在湖人队的薪资水平。

谈及NBA球员的球鞋合同，其具体包含了几种不同形式？它主要涵盖签名鞋代言、非签名鞋代言以及产品支持合作三大类别。接下来，我们将逐一详细分析每一类别的具体情况。

签名类代言

这类代言主要面向联盟中最具影响力的球星，截至目前，NBA联盟中仅有17位球星（如詹姆斯、“字母哥”阿德托昆博、欧文、杜兰特、保罗·乔治、威少、锡安、保罗、哈登、利拉德、罗斯、米切尔、库里、汤普森、海沃德、莱纳德、丁威迪）能够获得这种合约。他们中的一些人已经拥有了属于自己的签名球鞋，而另一些人则正在努力研发自己的专属战靴。这一过程通常需要16至24个月的时间。

ESPN的球鞋领域专家尼克·德保拉指出，若球员与品牌签订相关合同，品牌一般会提供每年500万至1500万美元的代言费用，这一金额会根据球员的知名度有所差异。除此之外，合同中还会包含多种奖励条款。通常情况下，球员可以从其鞋类和服装产品的总销售额中获得5%的版税，这一比例并非固定不变，而是可以由品牌与球员进行具体协商确定。球员还能够从代言合约中获得产品支持。

詹姆斯每年从耐克获得高额收入

球员一旦拥有了个人专属的球鞋，便会与运动品牌保持紧密交流，详述自己的设计理念、对鞋款外观及色彩搭配的期望等。德保拉强调，各大运动品牌每年都会为知名球星推出多款球鞋，这些球鞋在技术、价格和销售途径上各有特色。以詹姆斯为例，鉴于他获得的代言费、奖金以及版税等因素，显而易见，他每年都能从耐克那里获得可观的收入。

球星一旦拥有了个人签名鞋，不仅他们自己会穿着，这些鞋子还会成为NBA其他球员共同选择的装备。德保拉提供的数据揭示，高达65%的NBA球员在比赛中会穿上不同款式的签名鞋。众多球员纷纷选择欧文、科比等球星的同款签名鞋。“一旦你有了自己的签名鞋，你不仅会亲自穿上，联盟中的众多球员也会纷纷效仿，这无疑会大大提升你的知名度。”

非签名类代言

NBA中大约有70至100名球员签订了非个人签名的代言合同。据德保拉透露，这些球员同样能够从品牌那里获得代言酬劳，金额从每年20万至30万美元不等，而有些球员的年收入则高达200万至300万美元。除了代言酬劳之外，他们还享有各种奖励条款和产品支持，品牌还允许他们免费获取装备。

此类合约的球员在赛场上的表现相当抢眼，他们同样能够吸引运动品牌的关注，然而，相较于那些能够推出个人签名鞋的球星，他们的带货实力略显不足。品牌方认为，他们的产品投放市场后销售情况并不理想，因此，不会为他们定制签名鞋。尽管如此，这类球员依然拥有自己的专属定制款球鞋，也就是人们常说的PE版本。布拉德利·比尔，这位才华横溢的球星，堪称此类人物的典型。作为一位全明星级别的球星，耐克公司为他量身打造了独特的标志，并为他设计了专属的特别配色方案。

耐克为诺维茨基推出的PE版球鞋

不同品牌对于这类球星的待遇各有差异，耐克一般会提供限量版的PE款球鞋，其旗下品牌亦然，签约的球星中很多人能享受到他们钟爱的乔丹系列战靴的PE版型，若品牌代言人赢得总冠军，他们还将额外获得金色PE版型的鞋子。

球星地位越高，其合同与协商过程就越为繁复，前NBA经纪人马特·巴布科克这样阐述道。球星一旦获得了一份丰厚的合同，品牌方也会相应地提出更高的期望。在涉及签名类代言的球星谈判中，通常涉及的条款包括出场次数、广告投放量以及休赛期活动的数量。而对于非签名类代言的球星，尽管谈判中存在一些相似要素，例如激励机制，但整体上并不会那么复杂。

有些球员不愿签署非个人签名代言合同，他们渴望成为球鞋界的自由球员，以便能够全年穿着各种品牌的球鞋。吉尔伯特·阿里纳斯在此领域堪称佼佼者。在告别阿迪达斯后，他在2010-11赛季实现了球鞋自由，那个赛季他试穿了众多不同品牌的球鞋。

产品支持类合作

大多数NBA球员仅能享受到品牌提供的商品援助，这表明球员穿某品牌球鞋并不会带来经济回报。这类球员通常是替补球员，亦或是身高较高的球员，因为业界普遍认为高大球员的球鞋销售不佳。

通常情况下，这样的球员不仅能够免费获得他们参加比赛所需的装备，而且还能享受到品牌提供的补助，比如优惠券，他们便可以借助这些优惠券在网上选购任何所需商品，无论是运动鞋还是服装，甚至包括家人所需的女装和童装等。

此类球员通常能拿到2.5万美元的产品津贴，这一数额尚可商议。每年，他们都必须在9月30日之前将津贴用尽，否则，剩余的资金将不会带入下一个赛季。通常情况下，随着9月30日的日益临近，一旦球员手中还有未使用的补贴资金，他们便会选择让亲朋好友进行消费，亦或是探索其他使用方式。比如，有些球员会利用这笔钱为母校的篮球队订购球衣和球鞋，而另一些球员则会购买一批装备，待到篮球夏令营期间再赠送给队员们。

大致情况是这样的：身为顶尖球星，你将有机会获得一款签名版代言。而若是处于中等水平的球员，你或许能获得非签名版的代言。NBA经纪人罗杰·蒙格马利指出，对于那些只是普通球员的人来说，他们所能得到的仅限于免费的产品。

据调查，NBA各支球队均设有专门的装备存放空间，里面存放着众多与球队色调相匹配的球鞋，这些球鞋是由相关品牌直接寄送给球队的。对于那些未与品牌建立球鞋合作关系的球员，球队的装备负责人通常会从这些球鞋中挑选出免费的款式供他们使用。

新秀代言合约VS老将代言合约

NBA球鞋代言协议中，一个值得关注的现象是新生球员与资深球员之间的待遇差异，新生球员的签约与资深球员的代言协议存在显著区别。通常情况下，新生球员的合同会在NBA选秀活动结束后不久便达成。这是因为运动品牌希望了解新生球员将被哪支球队选中，以及他们将要进入哪个市场。新秀的合同期限一般为四到五年，那些处于高位的新秀能够通过这份合同获得丰厚的收入，尤其是当他们身处洛杉矶或纽约这样的大型市场时。

德克斯特·戈登，作为AND1体育营销的主管，指出：“新秀球员的发展方向往往难以预测。这也正是为何，在经纪人有机会的时候，他们往往会急于促成与球鞋品牌的合作，以期尽快达成协议。”我必须做出抉择，是将资金投入一位充满潜力的新星，还是投向一位已在联盟中证明过自己能力的资深球员。毕竟，老将的表现我们有目共睹，相对而言，选择他们更为稳妥。

一些具有潜力的运动员会选择将信心寄托于自身，待比赛结束之后再与运动鞋品牌签订代言协议。利拉德便是其中一例，在2012年选秀大会之后，他直至夏季联赛落幕方才签下了个人首份运动鞋代言合同，此举实为一种大胆的尝试。利拉德以场均26.5分、5.3次助攻和4.0个篮板的出色表现，荣获了夏季联赛的MVP称号。他的耐心终于得到了应有的回报，紧接着便与阿迪达斯签订了一份收益颇丰的新秀合约。

利拉德阿迪达斯战靴

新秀的代言合同与老将的代言合同之间存在着显著差异，前者主要着眼于预测一位未来之星的潜力和市场价值，这与NBA球队在选秀时的操作类似；而后者则是针对那些已经证明自己实力的球员进行评估，这和NBA球队在自由市场上的行为相仿。除非新秀能够成长为明星，否则他们在第二份球鞋合同中获得的收入可能会相对较少。

德保拉指出，第二份球鞋合约似乎让品牌突然觉醒，“毕竟，新秀球员的薪资水平颇高，然而，其中不少合同很快便会变得糟糕。例如，近年来有一位新秀，他当初签订了每年200万美元的球鞋代言合约，然而，他的NBA生涯才刚刚开始几个月，品牌便意识到这次合作前景堪忧，该球员在合约期满后可能仅能获得品牌提供的产品类合作支持。”新秀代言某种程度上就是一种冒险。”