因四年才举办一回的世界杯，不光成为球迷尽情欢快的时刻，同样变成电商平台争抢用户注意力的重要战场。于俄罗斯和沙特阿拉伯的揭幕战争前夕，淘宝所推出的集卡抽奖活动，凭借高达5万元的现金红包以及“清空购物车”这般诱人的奖励，快速激发了用户的参与热情。

赛事联动营销新策略

2018年夏天那个6月14日时分，俄罗斯举办的世界杯正式拉开帷幕。与此同时，中国电商领域称得上巨头的阿里巴巴旗下所拥有的平台淘宝，快速上线了一项名为“集公仔卡分2亿红包”的互动活动。这个活动精确地把体育赛事所具备的周期性热点跟平台促销紧密结合起来，其目的在于提高用户在赛事进行期间的平台活跃度以及停留时长。

活动规则清晰明了，用户要集齐三十二支参赛国家队所对应的虚拟公仔卡片，才能够参与抽取终极大奖。除了最高四万九千九百九十九元现金红包之外，奖品池里还包含实物公仔套装，包含许多现金红包以及备受众人瞩目的“清空购物车”资格。这样一种把观赛跟消费直接关联起来的模式，形成了本届世界杯期间别具一格的商业景象。

丰厚奖励驱动用户参与

此次活动所设置的奖励，具备着极强的吸引力，终极大奖的数额清晰明确，接近五万元的现金奖励，会对普通消费者形成直接的刺激，“清空购物车”当作一项标志性的奖励，即便其价值上限没有公开，然而却足够去覆盖用户积攒的各类消费愿望，从电子数码类产品一直到日常的零食 。

可获得奖励的范围十分宽泛，并非仅仅拘泥于淘宝这个平台，该活动于同期还供应了优酷的会员资格，以及淘票票的代金券，还有飞猪旅行的优惠举措，以及支付宝的红包等诸多权益，这样一种跨越业务线条的生态化奖励做法，其意义着重在于把世界杯所带来的流量朝着阿里经济体不同的板块进行引导，借此达成协同方面的效应 。

低门槛参与与社交裂变

淘宝为了将活动覆盖面最大化，设置了参与门槛较低的情况。用户凭借每日登录客户端，以及把活动链接分享给好友这类基础操作，就能得到抽取公仔卡的机会。这样的一种设计极大地降低了用户的参与成本，较容易吸引大规模的用户群。

与此同时，活动机制天然就拥有社交属性这点是客观存在的事实。卡片所具有的稀缺特性，促使着用户在社交网络这个范畴之内，去开展交换以及索取的行为举动，在不知不觉没有刻意为之的状态下，实现了此活动的再次传播以及使得用户数量得以增加的效果。平台凭借着以上这些情况，在赛事所历经的这个周期期间，始终如一地维系着处于较高水平的用户互动频率以及社交话题所呈现出的火爆程度 。

技术保障与观看体验

为匹配赛事期间网络流量高峰的状况以及用户观看的需求，相关技术准备已然就绪，阿里巴巴旗下的优酷平台身为本届世界杯中国大陆地区新媒体官方合作伙伴，肩负着赛事转播的任务，它向用户供给了高清且流畅的多种观赛解说流。

与之相关通信服务联动了活动，针对移动观看情形里的流量焦虑，具体来说，当时和中国联通合作推出的“阿里宝卡”用户，能享受到于优酷App内部免流量观看世界杯这样一种服务，此举措一定程度上化解掉了用户外出之时观看直播的数据成本难题。

健康观赛提醒与理性消费

一面倡导着热情去观赛以及参与活动呀，此时也是需要去关注潜藏着的问题的。资深体育评论员张路呢，之前在接受媒体来采访的时候，是曾经多次去提醒的，连续熬夜来观看比赛，这对心脑血管健康是构成负担的哟，还建议观众有选择性地去观看重点赛事呢，并且要注意重视中场休息。平台在活动页面通常也是会附上相关的健康提示的。

金融理财专家吴晓波提出过，关于消费奖励情况，当消费者面对如“清空购物车”这类大奖诱惑之际，应当保持理智，防止因凑单或者提升中奖几率，而去展开没必要的消费。此活动其实质是为 entertain 和促销，然而呢，不应该去侵扰干扰个人或者家庭的正常财务规划。

大型活动营销的常态化

淘宝在此次世界杯所进行的营销状况并非是单独出现的例子，回顾它在最近几年期间所实行的进行运作经营管理的策略，从春节时候开展的“集五福”相关活动到“双 11”全球进行狂欢的节日，依据大型的事件或者节日而打造的具有互动性质的营销行为已然成为了它在日常进行运作经营管理时候所采用的方式。这些活动在进行设计时的思路是有着相同的脉络传承的：利用具有游戏化的趣味性玩法来搜集聚拢流量，依靠设置丰厚的奖励来刺激引发人们参与，最终是为了服务奉献于整体的用户数量增加以及商业方面所设定的目标。

此项活动能够成功，依靠的是平台超大的用户基数，还有成熟的技术给予支撑以及完整的生态具备协同能力。在当代互联网商业竞争里，它体现出流量运营愈发朝着精细化、场景化以及娱乐化的特性发展。

您觉得呀，这类把重大体育赛事及其刺激消费紧密关联起来的营销模式，究竟是让观赛体验得以提升了呢，还是把体育自身的魅力给过度商业化了呢？欢迎于评论区分享您的看法，要是您认为本文有价值的话，请点赞并且分享给更多的朋友。