处在移动数据流量消费一天比一天攀升的这种大背景情况下，电信运营商要怎样去平衡，用户观看大型赛事时表现出的那种很旺盛的需求，以及自身所面临的网络压力，还有营收目标，这已然变成了业界关注的新的焦点。

运营商借势推出专属服务

随着国际大型体育赛事在全球范围吸引了数以亿计观众，通过移动设备实时观看比赛成了普遍需求，北京地区电信运营商近期宣布，可以跟国家级电视台合作，正式上线了多款为赛事直播制订的数据流量产品，这一举措是为了应对赛事期间可能出现的网络拥堵，并且服务特定用户群体的观看需求 。

按照已公布出来的信息，有部分符合条件的用户群体能够以极低月费享有赛事直播的免流量观看服务。运营商方面清晰明确界定了可享受优惠资费的用户范围，主要是针对特定套餐的老用户。此项服务的推出，被视作是运营商在精细化用户运营以及存量市场维护方面的一回实践。

差异化资费策略覆盖多元需求

除去按月进行订阅的那种模式，运营商的收费方案展现出了灵活性，对于偶尔去观看或者仅仅是只想观看特定场次比赛的用户，提供了照时长来计费的单次点播产品，该产品的定价门槛是比较低的，目的在于吸引更为广泛的轻度用户去尝试移动端视频服务，减轻其使用时的顾虑，。

这样一种呈现阶梯形式的资费结构，展现出运营商存有借助产品设计来对市场进行细分的意图，以此去满足那些有着从重度至轻度各异观看习惯的用户。有分析作出指出，这在起到有助于提升用户黏性的作用之际，还能够探索出那种处于传统语音以及流量套餐之外的新型增值业务收入模式。

社交互动与硬件促销结合

此次推广活动并非仅局限于流量服务方面，还将社交互动的元素以及终端设备的促销融入其中。运营商积极鼓励用户借助其平台把赛事的精彩内容予以分享，而为此特意设置了每日奖励的机制。奖励物品是当时市场作为主流品牌的智能手机，这般举动将目的放到提升用户的参与度以及平台的活跃率上呀 。

通信服务、内容分享、硬件奖品相互结合，形成的是一个闭环的营销场景，这刺激了用户于运营商自有渠道内里的内容生产以及传播,还给合作之手机厂商提供了机会去曝光产品，被看作是一种跨界整合营销的尝试。

影音娱乐免流量产品矩阵扩容

借着此次赛事开展营销这一契机，运营商进而同步扩展了那次与数字娱乐内容有关之定向流量产品线。新推出上线的产品涵盖了在线进行播放之音乐、具备高清画质的MV以及多个占据主流地位的互联网视频平台。当用户进行订阅之后，于指定应用当中所产生的数据流量便不会再被计算进入通用流量包之内了。

试问，面向那些钟情于音乐之人所推出的专属物品，应允给予一定数量限定的免费流量用以支撑高品质音乐服务。这些物品的逐个上线，透露出运营商正以一种系统性的方式把“免流量”这一理念从单一的特定赛事延伸至涵盖日常影音娱乐的全部场景范围，尝试着去建造一个内容生态的防护壁垒。

多款视频应用纳入免流范围

在视频这一领域当中，运营商已然跟好多家持有互联网视听牌照的内容平台达成了合作，用户每个月支付固定的费用，就能够经过手机客户端不限量地观看合作平台里面的视频内容，不用去担心会有流量消耗，当前已知的合作方含有好多家知名的新闻资讯以及影视剧集平台。

这类定向流量包的资费进行统一定价，将数额定在了每月15元人民币。此流量包存在着一种商业逻辑，那却是先以打包给予实惠的价格，去降低用户消费特定内容时的全部成本，借由这样的方式逐步培养用户的使用习惯，还可能会给众多内容平台带来付费用户被分散流动的状况。而运用这种模式究竟能不能取得成功，在很大的程度上是由合作内容库自身所具有的吸引力以及用户实际体验状况来决定的。

终端设备补贴助力业务推广

运营商推出了合约优惠方案，此次推出是为了配合数据流量业务的推广，同时也是为了改善用户观看视频的硬件体验，推出的是多款明星机型的合约优惠方案，涉及的品牌有三星、索尼、华为等，这些均是当时市场热度较高的智能手机产品，购机合约一般会和特定的流量套餐进行捆绑销售。

借助终端补贴策略，运营商意在把用户获取高品质移动观影体验的整体门槛予以降低，这可不是件简单的事，因为它不但能够促使4G终端普及开来，而且还能间接地推动用户朝着高流量消耗套餐迁移过去，进而为数据业务收入的长期增长筑牢根基，而终端跟业务的联动，乃是通信行业里常见的协同发展策略 。

现今，流量资费持续下降，用户对内容消费的质量要求亦不断得以提升处于这样一种状况下，您觉得那类“内容 + 流量 + 终端”的捆绑模式，对于运营商而言，是未来发展的主流方向呢，还是仅仅只是一种阶段性的促销手段呀？欢迎在评论区分享您的见解。