对顶级体育赛事版权展开的大规模分销行动，正在把传统媒体的壁垒予以打破。在2018年俄罗斯世界杯临近之时，央视打破常规把新媒体转播权分销给多个平台，借此彰显了传统电视巨头于数字时代的一回战略性转身。这一决策不但改变了数亿中国球迷的观赛习惯，还在视频网站行业引发了一场有关体育IP价值的商业逐竞。

央视放手背后的战略考量

以下是改写后的内容：拥有诸多经典节目，在观众心中占据重要地位，作为极具影响力的电视机构，央视之于观众并非仅仅是一个播放节目的平台，它承载着众多的期待与情感，2018年世界杯版权分销期间，其表现出了独特的态势，在这一过程中取得的某些成果堪称是过往未曾出现过的，是一种全新的突破。5月22日那天，中国移动咪咕公司比其他同类公司更早一步地迈出行动，其率先对外发布公告，公告之内涵是该公司已成为世界杯新媒体以及电信传输渠道方面被指定的官方合作伙伴，在这样的合作模式下，用户能够通过咪咕这个平台去观看到全部64场央视世界杯进行比赛时的直播以及可以在之后点播所有相关内容。仅仅过去一周时间，也就到了5月29日这时，优酷以正式对外宣告的方式，表明自身成为2018世界杯央视指定的新媒体官方合作伙伴，通过这样的合作关系，它得以获取到涵盖赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。

这一组动作破除了央视长久以来针对顶级赛事版权的排他型垄断形式，传统电视大屏虽说契合集体观赛氛围，然而手机端在观看地点与时间方面具备的自由选择灵活性彰显出极大优势，过去几年手机性能的迅猛进步以及移动运营商流量资费的显著下降，致使在移动端观看世界杯直播最终成为了事实。

天价版权背后的商业博弈

尽管优酷官方没有宣布本次世界杯新媒体版权确切价码，然而行业之中对版权费用的揣测一直未曾停歇。6月10日，阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁杨伟东告知第一财经记者一个关键要点：“本次版权价格出价里最高的并非优酷。”他同时给出一个能作参考的数据，中国移动用将近10亿元拿到了俄罗斯世界杯新媒体版权。

有一笔接近10亿元的投入，这笔投入使得中国移动成为了版权争夺战里出价最高的买家。优酷借着此次合作，成为了国内三家主流视频平台，也就是“优爱腾”之中，唯一拥有本次世界杯直播权的平台。在当下原创独家内容变成各方争夺焦点的情况下，获得世界杯这般顶级IP的直播权，无疑给优酷在付费会员竞争中增添了重要的筹码。

阿里生态的全方位体育布局

杨伟东清晰表明：“我们搞世界杯绝不是单纯为了得到一个头部IP，而是依据体育内容做长久规划。”据悉，同属阿里大文娱的UC、土豆、虾米音乐、大麦会依照自身业务形态，跟优酷一道构成涵盖直播、周边长短视频、图文、音乐等多样形式的全媒体内容矩阵。这可不是一回孤立的版权购置，乃是阿里巴巴在体育领域的系统性谋划。

阿里生态里的淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪、高德等近30个业务单元，能在衣食住行玩方面，为用户供应全天候在线的世界杯主题体验。CIC灼识咨询执行董事朱悦剖析认定，鉴于处于阿里大文娱生态之中，优酷跟阿里能够借由“内容 + 电商”模式，把更多观看用户径直引流至淘宝或者天猫平台，去购置球衣、球鞋、文化衫以及啤酒、零食等周边产品，进而缔造新的盈利增长点。

广告招商火爆背后的商业价值

世界杯，这一堪称顶级赛事的IP，其商业价值，在广告招商这个环节，得到了充分有力的验证。阿里巴巴集团CMO，兼阿里妈妈总裁董本洪，告知第一财经记者：“品牌广告主，想合作的意愿，那是非常强烈的，在对所有营销有价值的资源，进行梳理完成以后，公司在最短的时间之内，向品牌商家予以推荐，而且在最短的时间之内，好的资源都被售罄了。”这一反馈，清晰表明，尽管版权费用高昂得很，然而品牌方，对世界杯流量价值的认可度，同样是极高的。

对阿里巴巴来讲，世界杯不只是内容入口，更是一回整合营销能力的集中展现，借助将所有营销资源予以梳理及打包推荐，公司顺利达成了优质资源的迅速售罄，这般高效的商业化能力，还为优酷后续于体育版权领域的持续投入给予了资金保障以及商业模式验证。

技术保障重新定义观赛体验

此次世界杯直播，优酷技术借助自研的超大规模数字媒体基础设施，以及资源调度技术，把互联网级用户规模支撑，与广电级专业直播、点播效果进行融合。据官方介绍，这样的技术组合，会重新定义世界杯的体验方式，还会改变观看习惯。今年优酷直播的64场世界杯比赛，由阿里云提供技术保障。

全球范围内，阿里云有着超过1500多个CDN节点，还有120TB的带宽储备，其多年来经历了天猫双11流量考验，还曾助力微博、湖南卫视、央视网等平稳度过春节流量高峰，系统能在短时间内弹性扩容，达上万台云服务器数量，并且能提供互联网8K直播、窄带高清等能力，这表明即便数千万用户同时在线观看，也能够获取流畅清晰的观赛体验。

用户留存与体育会员的未来路径

世界杯结束后，关于怎样留住用户，杨伟东给出了包含两方面的努力方案。其一，是依循足球开展精细化运营，于产品、运营领域着力，促使用户凭借球星、球队、共同爱好等留存下来。“此次世界杯绝非仅因头脑发热买下版权，之后还会于7月份揭晓优酷体育其他方面的规划，涵盖体育内容版权。”杨伟东宣称，整个体育产业涉及活动、赛事、服务等方面的思索，以及与阿里巴巴相结合的体育衍生品，都将作为整体考量的一部分。

体育领域要变现，单纯的体育会员付费或者赛事付费并非视频网站的唯一途径。注重整体布局，利用体育环节来撬动整个商业链，借助其他环节来弥补体育渠道存在的不足，这属于在互联网体育平台时代下具有优势的组合方式。现有三家视频网站，它们的付费用户数量差异不大。今年2月底的时候，腾讯视频公开说付费会员数增长到了6259万。而优酷呢，在2016年12月所公布的付费会员数量有3000万。

统计显示，经由CIBN酷喵影视于智能电视之上，抑或依托天猫魔盒、天猫魔屏去收看世界杯赛事，已然成了优酷占据客厅经济的关键入口，作为一个崭新渠道，OTT端已变成优酷、爱奇艺、腾讯视频相互争夺的全新领域，此次世界杯的64场比赛会经优酷的APP端、PC端、OTT端面向外界开放，仅中国内地的用户能够观看。

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