福建泉州匹克体育用品有限公司，在体育用品行业数字化转型的浪潮当中，于近日披露了它的最新战略布局。这家有着将近三十年历史的运动品牌宣称，会在接下来的时间里重点加强虚拟网络跟实体店面的同步发展，其目标直接指向中国体育用品领域较为领先的B2C平台之一。此项举措标明了一个曾经凭借篮球鞋而闻名于全球的老牌企业，正以全新的模样去拥抱电商时代。

从赛场到屏幕的融合战略

1989年创立的匹克，一直秉持“团结、求实、高效、创牌”的企业精神，此次线上线下同步发展战略，是其品牌发展历程里又一次重大转折。按照公司内部规划，未来三年内，匹克要投入数千万资金，用于优化官方网站，用于优化第三方平台旗舰店，用于优化线下近六千家授权零售店铺的数字化连接。此战略的关键之处在于，冲破传统零售跟电子商务之间的界限。不管消费者是在NBA赛场旁边，看到球员所穿着的匹克的战斗靴子，还是于家中的电脑屏幕跟前，去浏览各类商品，都能够收获毫无缝隙衔接起来的购物感受。

数据表明，截止到2009年10月31日，匹克于中国境内经由分销商或者其第三方零售店铺运营商所经营的特许零售店铺已然达到将近六千家。这些广泛分布于全国的实体网络会成为线上线下融合战略的关键支撑点。匹克打算为这些店铺配置智能库存系统以及线上订单自提服务，预估到2026年年底，将会有超过70%的门店达成数字化改造。消费者能够借助线上平台查询临近门店的库存状况，并且选择最快一小时就能到达的配送服务。

NBA赛场铸就的品牌基因

拿中国头一个进入NBA赛场的体育品牌来说，匹克的国际化基因深深渗入品牌的血脉地方。从巴蒂尔一代战 靴开始，到签约好多NBA现役球员时期，匹克篮球鞋在美国职业篮球的最高殿堂当中的曝光的比率连续性地往 上涨。依据弗若斯特沙利文在2008年 11月开展的市场调研，匹克已然位列中国三大最为知名的运动鞋以及篮球鞋品牌当中的，而立住这一市场位置跟其NBA营销的策略是绝对分不开的句号。

匹克跟NBA构建起的官方市场合作伙伴关联，让其成了在中国毫无争议的篮球品类首位品牌。于过往十五个赛季里，有超三十位NBA球员曾脚穿匹克战靴步入赛场。这些球员的表现切实促使了匹克篮球鞋于中国市场的销量攀升。按照匹克电商部门的统计，每当匹克签约球员在赛事里取得出色数据之际，相关同款鞋款的线上搜索量平均会剧增三倍有余，这给匹克的B2C平台带来了极大的流量红利。

技术专利构筑竞争壁垒

匹克有着注重创新研发的传统，这传统为其线上线下融合战略，提供了坚实的产品基础，公司拥有企业技术中心，还有一支技术力量雄厚的研发团队，先后开发出，“匹克态极”和“三级缓震技术”等，获得国家专利的核心科技，这些技术不仅应用于专业篮球鞋，还延伸至跑步、综合训练等全品类运动装备，形成了差异化的产品矩阵。

2005年到2010年期间，匹克陆续获得“福建省守合同重信用企业”、“中国品牌体育营销国际影响力奖”等几十个重要荣誉。其中，2007年选送的第一双由中国品牌自主研发且征战NBA赛场的篮球鞋——巴蒂尔一代，更是一下子荣获中国体育运动鞋类国内组“畅销人气奖”以及“优秀发明奖”两项荣誉。这些技术积累与行业认可，给匹克在电商平台上的品牌溢价提供了有力支持。

全球视野下的渠道布局

匹克有着产销结合的品牌运营体系，这个体系使得它出口业务在欧、美、亚、非、澳五大洲的七十多个国家开展。这就带来了全球化布局，此布局为其B2C平台发展提供珍贵跨境运营经验。匹克打算把国内线上线下融合模式逐渐复制到海外市场，尤其是在东南亚和东欧等匹克品牌认知度较高的区域，率先开展跨境电商与当地实体店协同的试点。

在九十年代中期的时候，匹克已然通过了质量认证体系，成为了国内同行业之中首家通过质量体系以及产品质量双认证的企业。这一具有前瞻性的质量管控其体系为线上销售给予了信誉保障。于电商平台之上，消费者对于产品真伪以及质量的关注度是极高的，匹克的认证背景切实降低了用户的购买决策门槛。与此同时，公司所建立的慈善基金会以及三千万公益基金亦是通过线上渠道公开去运作的，使得品牌透明度以及社会美誉度都得到了提升。

人才战略驱动数字化转型

秉承“尊重人、发现人、理解人、塑造人”用人理念的匹克，在2010年曾荣获“中国服装行业最佳雇主”称号，在数字化转型关键时期，大规模扩充电商运营、数据分析、用户增长等新兴岗位专业人才，公司计划在未来十八个月内，把线上业务团队规模扩大百分之四十，且在厦门和杭州两地设立新的数字营销中心。

“团结、务实、高效、创牌”是匹克精神的本质所在，这些价值观正被灌注于新的电商团队建设里。和传统零售团队不一样，线上团队更注重数据驱动决策以及快速迭代能力。匹克给予员工与NBA球星互动的特别福利，还构建了面向电商人才的专项培训体系。借助内外结合的激励举措，匹克在竭力塑造一支既知晓体育用品又擅长数字营销的复合型人才队伍。

社会责任开创行业先河

于2009年10月30日，全球极具国际性的认证机构BV（必维）联袂南方周末中国企业社会责任研究中心一同发布了国内首份民营企业社会责任报告，即《匹克社会责任报告白皮书》。此行为开创了中国社会责任信息披露的全新窗口，还为匹克品牌于线上渠道赢得了“有担当的国货品牌”这一珍贵标签。在电商平台的用户评价体系里，品牌社会形象成为影响购买决策的重要因素之一。

经年累月，匹克凭借强烈的社会责任意识，把企业美誉度建设同商业发展紧密衔接组合。从荣获“品牌泉州”公众印象奖，到斩获“海西经济年度最具影响品牌”，从获评“和谐企业”称号，再跃升至《福布斯》中文版“中国品牌价值排行榜50强”，匹克所获取的每项荣誉，于线上销售页面皆转变为信任的背书凭证。着眼未来，匹克会持续以“积极推动全球体育事业前行发展，为人类健康生活供给顾客满意的体育用品及服务”当作使命，于线上线下两条战线同时施展力量。

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