经过四年的时间间隔，世界杯赛场旁边的LED广告牌之上，又一次出现了“中国英利”这样的字样，这一回，它所带来的，并非仅仅只是新鲜感以及自豪，更为重要的是，引发了对于一家中国光伏企业，在逆势的状况之下，豪赌世界舞台的深层次思考。在当下这个新能源产业，面临国际市场存在的重重壁垒以及自身发展瓶颈的阶段，这笔数额巨大的赞助，到底是这家企业富有高瞻远瞩的举措，还是处于骑虎难下的局面而进行的勉力支撑呢？

英利再现世界杯背后的时势之困

于巴西圣保罗的世界杯赛场处，那硕大的“中国英利”汉字广告，沿比赛转播映入全球数十亿观众的眼帘。跟2010年南非世界杯时的惊艳亮相不一样，此次英利的出现，伴随中国新能源产业更为复杂的生存语境。过去几年间，中国光伏产品于国际市场频繁遭遇“双反”调查以及贸易壁垒，国家层面的政策扶持在一定程度上被地方保护主义给抵消了。

此时，行业自身技术突破脚步变慢，致使生产成本一直很高，多数企业的经营绩效以及市场规模远远没达到预期。在这般的行业寒冬之际，任何一笔数额巨大的营销支出都显得特别扎眼，外界对于英利怎样能够持续支付高额的世界杯赞助费，自然而然充满了疑问和好奇。

巨额赞助背后的商业博弈

有业内人士透露，英利面临残酷生存挑战，其内部对是否继续这笔昂贵品牌投资曾有犹豫，可是，英利与国际足联早在数年前就签订了两届世界杯捆绑赞助协议，这成了无法逾越的契约壁垒，要是此时因成本压力单方面违约放弃，不但会引发一系列国际市场负面连锁反应，还会让企业在品牌形象方面颜面尽失。

就商业合作方面的天平而言，履约的长期信誉同眼前的财务压力构成了激烈博弈状态。最终，出于维护既定的国际市场布局以及企业面子的缘故，英利挑选了持续这条表面看似荣耀然而实则满是荆棘的世界杯营销道路，即便这表明要在生存线上开展更为艰难的挣扎。

世界杯无可匹敌的营销价值

外界明明质疑声连绵不断，然而不能否定的是，世界杯确实是全球规模最大的人类集会，它的传播平台给任何品牌都有着一种致命的吸引力。世界杯比起夏季奥运会，赛程长度是它的两倍，其以国家作为单位承办的模式、并有着那么大的波及范围，致使它的传播效果还有人群面上的总体覆盖程度远远胜出奥运会，过去历届世界杯那些惊人的收视数据就是最有力的证明。

这种具有独特唯一性的商业价值，就连国际奥委会前主席萨马兰奇都曾公开表明要参照国际足联的商业模式，正是依靠世界杯这一核心产品，国际足联就算处于贪腐丑闻以及监管缺失的漩涡中央，依旧能够自行其是，吸引着全球品牌争抢着去送上赞助费，毫无顾忌。

国际足联稳固的商业金字塔

国际足联用心构建的商业架构里，赞助商被严谨地划分层级，为的是保证各层级合作伙伴都能得到相对适配的营销权益。英利处在二级赞助商的位置，其年赞助成本处于数百万美元的范畴，而像可口可乐、阿迪达斯这般的顶级“合作伙伴”，却得每年付出数千万美元的费用。

这个商业金字塔的底座十分坚实，哪怕像索尼、维萨卡这般的顶级伙伴针对卡塔尔贿选嫌疑以及国际足联内部贪腐问题表示了谨慎抗议，也仅仅局限于谨慎的措辞，因为他们明白，在金字塔下面，存在着一长串虎视眈眈、时刻准备替代其位置的候补品牌，短时间内，国际足联根本不用担心核心赞助商的流失。

媒体版权成国际足联最大底气

如今，市场营销所获收入，已并非国际足联的关键命脉所在，媒体版权销售占据了其世界杯总收入的比例超过百分之六十五。媒体版权费用呈现飞速增长态势，且新销售渠道持续不断地涌现出来，这使得国际足联在商业化谈判之中充满底气。新媒体的兴起给传统电视媒体带来极大压力，同时也促使国际足联着手探索更为广阔的版权分销模式。

即便在中国市场，世界杯全媒体版权一直被央视垄断着，而且鉴于市场的特殊性，央视所支付的版权费用并非很高，然而国际足联已然察觉到了新的增长点，往后只要把“全媒体版权”予以拆分售卖，便有希望从中国市场获取到数倍于当下的新收入，增长的预期使得赞助商的些许怨言变得无关紧要。

布拉特的底气与世界杯的未来

正是凭借媒体版权收入这一极为坚实的顶梁柱，再加上品牌赞助商的纷纷排队就范，还有门票以及特许经营等传统收入比重的降低，年近八旬的国际足联主席布拉特才能够对外面的滔天巨浪就像没看见一样。他只要稳稳地守住属于自己的权位，便能够继续以一种高高在上的姿态看待一切，好似一位古代的君王。

可是，这般构建于单一核心产品之上形成的商业帝国情形下，它往后并非就不存在潜藏的后患问题。在当资助商家们已经着手为自身存活而费尽周折费尽心思之时，在当媒体版权市场正遭遇着具有颠覆性的改变变化之际，在当打击腐败的浪涛持续不断地冲击拍打着已然腐朽的堤岸之时，布拉特不予以在意关心的“洪水泛滥成灾”说不定终究会降临来到。至于对于像英利这种先行一步的践行者来讲，它所具备的胆量勇气以及所付出的代价，都将会变成中国企业朝着国际化方向迈进进程中一个值得再三深入细致研究探讨的事例。

观摩完英利的事迹，你觉得于行业的寒冬之际，企业到底是该如同英利那般咬紧牙关持续进行顶级营销去维护品牌，还是应当收缩阵线把资金率先投入到研发方面以求取突破呢？欢迎处在评论区之中分享你个人的观点，并且点赞分享这篇文章，从而让更多的人参与到讨论里来。