有一只身材小小的作为礼品之用的足球，居然牵动了身处江苏苏北乡村地区的女工杨梅的内心，令身为从不观看足球比赛之人的她，开始满心期望巴西队能够赢得冠军成绩。原因在于，这只由她亲自缝制而成的足球，在一周以后将会呈现在巴西世界杯赛场周边的商店之中，并且比赛最终的结果，更是与她所在的工厂下一批订单何时正式启动开始有着直接的关联关系。

赛场内外遍布江苏制造身影

从里约热内卢那球迷所身处的看台，到圣保罗供运动员训练的场馆，从得到官方许可具有正式权力批文的纪念品商店，到保障赛事当中电力功能供应维系顺畅的调度中心，在这一届世界杯的赛场之上，展现着的属于“江苏制造”的形象所处可见踪影遍布。泗阳捷锋帽业的总经理陈前军说，他们已经为巴西这个市场准备好了10多款以国旗颜色作为主体的“被人们称作具备六次获得冠军荣誉象征的巴西”造型帽子，制作成衣的布料已经准备妥当，只要巴西国家足球队可以进入到决赛阶段就马上开始投入到生产工作当中。

源自连云港赣榆的毛绒玩具，来自宿迁的人工草皮，出自沭阳的手缝足球，正经由各异渠道聚向巴西。国电南瑞给出的电网调度自动化系统，就在里约、圣保罗等好些赛场的稳定供电方面加上了“保险”，保证赛事转播以及照明绝对不会出差错。江苏企业的产品已然渗透至世界杯的各个地方。

加班加点赶制世界杯订单

5日深夜11点，海门夏克体育用品其车间仍灯火通明，工人们忙于一批礼品足球做最后冲刺，女工姜菊丽于丝网印刷机前，小心翼翼把国际足联英文标识印上球面，她告知记者，制作一只礼品球约含20道工序，她所负责乃最讲究技术环节，丝毫急不得。

李敏生作为沭阳永生制球公司的老板，同样处于忙碌状态，他所经营的工厂，已出口了将近200万只礼品足球，这一出口数量相较于去年同期，是其两倍之多。在赣榆宏文玩具厂的生产线上，憨态可掬的世界杯吉祥物“三色犰狳”持续不断地下线，该厂总经理程怀文称，已发出了40多万只，直至现在仍然处于接单状态。一场围绕世界杯展开的生产热潮，正在从苏北乡村一直延伸到沿海城镇的江苏各地热烈上演着。

数据背后的世界杯经济账

世界杯所带来的经济效益是实实在在的，没有丝毫虚假成分。陈前军针对此算了一笔经济账目：从去年开始一直到现在，公司已经有接近200个集装箱，以及2000万顶用来运动的帽子销售到了巴西这个国家，仅仅是今年开始的前5个月就达成了销售规模达到1.6亿元的成绩，所获取的利润是1400多万元。他带着骄傲且自豪的神情表达说，当下巴西球迷所佩戴的帽子，每三顶之中就有一顶是从他的工厂生产制造出来的。

李敏生所属的公司，其业绩也出现了飙升的情况，在世界杯所需要的3000多万只礼品足球里面，有相当大一部分是由国内的企业负责生产的，单单沭阳的订单数量相较于往年就增加了六成，赣榆生产的世界杯吉祥物，它的出厂价格为20元，虽然仅仅只是巴西零售价的五分之一，然而持续不断的订单还是使得当地企业全力投入生产，在这些数字的背后，展现出的是江苏企业抓住“大赛经济”的具体情形。

成功秘诀在于提前布局苦练内功

为什么这些处于江苏之地的企业能够做到精准无误地射门，从而成功抢到商业机会呢？其中的诀窍在于“提前量”以及“杀手锏”。陈前军在2011年的时候就已经带领队伍前往南美展开考察活动，对当地客户的需求、风俗习惯以及流行趋势进行分析，专门为巴西球迷打造定制化的产品，并且还和当地10多家大型贸易公司预先签订了销售协议。

沭阳企业的法宝乃是“手缝足球”具备的过硬质量，李敏生进行介绍，全国仅仅三四家企业掌握人工缝制足球的技艺，并且沭阳手缝球在全国出口份额里占到九成，今年4月，有一名伊拉克客商特意前往胡集镇车间进行抽查，当场就签下20多万只订单，宿迁易华人造草坪厂甚至于不惜推掉老客户订单，去赶制样品，最终拿下了世界杯训练场馆的人工草皮合同。

利润微薄难掩代工模式隐痛

即便订单多得接到手软，然而企业主们却很难说得上轻松。在赣榆这里，生产一只世界杯吉祥物，所获得的毛利仅仅只有4元左右；陈前军表示，出口一顶帽子仅仅只能赚到1元，利益其中占大头的呀，都是被那些拥有品牌以及渠道的外国经销商给拿走了。夏克体育总经理俞桂平指出关键之处：产品必须要获得国际足联的授权才行，要和官方生产商签订合约，别人手里握着专利，定价权自然而然就落到别人那里去了。

正处于价值链低端的这种代工模式，致使江苏企业陷入了“增收不增利”这般尴尬的境地。女工杨梅们对于每月两三千元的那些收入觉得满足，然而企业主们却清醒地有着认识，仅仅依靠赚取微薄的加工费用，永远都只能去吃别人剩下的残羹冷炙。怎样从“制造”转变为“智造”，此时变成了摆在他们面前的紧迫课题。

瞄准未来商机谋求转型升级

陈前军已着手布局2018年俄罗斯世界杯，为了能够得到更多收益，他的公司组建了外观研发团队，组建了工艺研发团队，组建了新材料研发团队，进而申请了100多项专利，其中拥有专利的新材料运动帽，每一顶的利润差不多接近20元，他渴望从下一届世界杯当中获取更为丰厚的回报，而这就必须打造自身的专利。

世界杯背后，除了周边货品，有着更具吸引力的基建“盛宴”，巴西为世界杯投入资金高达117亿美元，其中80亿被用在基础设施方面。令人可惜的是，素有“铁军”名号的南通建筑团队，尽管密切留意信息，却没能获取场馆建设项目。而南瑞集团依据技术方面优势，在电力保障范畴获得了一份利益。这给江苏企业带来启发，若想在国际赛事里赢得更多，一定要凭借技术实力以及自主品牌实现向上突破。

看过这些，由苏北乡村女工凭借双手“缝”入世界杯里面的故事之后，您认为中国的企业在下一回冲击世界顶级赛事之时，是应当持续深入耕耘代工所具备的优势呢，还是要竭尽全力去打造属于自己的品牌呢？欢迎在评论的区域留言，去分享您所拥有的观点，可别忘了点赞以及分享这篇文章，以此让更多的人能够看到“江苏制造”背后所蕴含的喜和忧。