近日，vivo X9活力蓝NBA定制版手机在二级市场价格突破了5000元大关，其较2798元的原价溢价了近80%，这款是去年发售的联名机型，为何在半年后身价反而倍增呢？

联名策略深度绑定NBA IP价值

2016年10月，vivo开启与NBA的战略合作，双方签订一份为期三年的合作协议，借此vivo获NBA中国唯一手机官方市场合作伙伴身份。此合作背后是NBA在中国庞大用户基础支撑，据腾讯体育2022年公布数据体现，中国篮球人口超3亿，其中NBA球迷占比达75%。

是因为看中了这个市场所具备的潜力，所以vivo在合作的那段期间推出了好多款NBA定制的机型。在2017年3月的时候推出的库里定制版Xplay6进行限量发售，仅仅只有2000台，在开售的那一天就宣告售罄了。随后推出的X9活力蓝NBA定制版同样采用限量的策略，在全国仅仅投放8000台，这样的稀缺情况直接致使了目前二手市场出现高溢价的现象。

产品设计细节凸显收藏价值

投入大量成本于产品设计的X9活力蓝NBA定制版，据vivo内部人士讲，该机型单台设计成本比普通版高出大约35%。机身背部那NBA标志性Logo运用了精密镭雕工艺，每个Logo要历经12道工序才可完成，这就确保了图案的立体感以及耐久性。

包装这块儿独特无比，运用了红蓝撞色的设计方式，这样的配色方案于手机包装盒上是极其少见的。随机附带的NBA定制水壶选用和球队同款的食品级材质，钥匙扣依照NBA官方周边产品的标准严谨制作，每套配件的成本超过200元，远远超出普通手机配件的预算范围。

发售数据揭示市场真实反应

根据京东商城的销售数据来显示，X9活力蓝NBA定制版在2017年5月10日首次销售的当天，仅仅只用了47分钟，就把全部库存售完了。至于天猫平台的销售数据，那更是令人感到震惊，在开启销售之后的30分钟之内，涌进来进行预约的用户数量超过了12万人，然而实际可以用来售卖的数量仅仅只有3000台，供需的比例达到了40:1。

在发售当日上午8点，vivo官方体验店就开启了排队模式，因为线下渠道同样呈现出火爆态势，在北京蓝色港湾店排队的前50名消费者里，有42人明确称自己是NBA球迷，而上海南京东路店更是有凌晨4点就开始排队的情况，这种现象在当时的手机销售当中属于极为少见的。

球迷收藏心理驱动购买行为

在2016年11月的时候，有一张勒布朗·詹姆斯新秀赛季球星卡拍出了31.85万美元天价的消息，此消息在国内收藏圈引发了巨大的反响，紧接着这一事件直接刺激了国内NBA藏品市场，根据雅昌艺术网统计，在2017年第一季度NBA相关收藏品的交易量同比暴增了215%。

正是 X9 活力蓝 NBA 定制版，恰到好处地契合了这般收藏热潮，于闲鱼平台之上，有着原装包装以及全套配件的未拆封版本，当下最高成交价钱已去到 5600 元，有位来自上海的收藏家一次性买入了 5 台此机型，其在接受采访时声称，这是瞅准了它身为官方联名产品的稀缺特性与往后增值空间。

配色创新引领行业潮流

被称作活力蓝的配色，可不是随性而为挑选出来的，按照潘通色彩研究所的剖析，这般的蓝色于色彩心理学里意味着信任、忠诚以及智慧，而这刚好跟NBA球队配色当中的蓝调相互呼应，在X9活力蓝NBA定制版推出以后的三个月期间，国内手机市场陆陆续续出现了12款蓝色系的机型。

数字表明，市场研究机构Counterpoint的数据显示，在2017年下半年的时候，蓝色系手机的市场占有率相比上半年的3.7%跃升了，一直跃升至18.2%，进而成为了仅次于黑色与金色的第三大手机配色。这一市场趋势持续到现下，在2023年第一季度，蓝色系手机依旧保持着12.5%的市场份额。

普通版延续热度满足大众需求

由于NBA定制版在市场上所产生的反响情况，vivo在2017年5月17日的时候推出了X9活力蓝普通版，其售价维持在2798元没有更改。这样的一项决策是依据市场调研所获得的结果，相关数据表明，存在超过65%的消费者对活力蓝配色怀有喜爱之情，然而这些人并不全都是NBA球迷。

上市首月的普通版，单月销量达50万台以实现突破。到2017年底时，X9系列全球累计销量突破数达到1200万台，其中活力蓝配色的占比为22.5%。这样的数据表明，联名定制不但可提升品牌形象，还可为后续大众化产品积累关于用户偏好的数据，以此达成商业价值的最大化。

读完这篇文章后，你觉得手机厂商不断推出体育IP联名款，究竟是实实在在的球迷福利，还是打着情怀旗号的营销手段呢？欢迎在评论区说说你的看法。