耐克放弃匹配权之后，扎克·拉文以4年3500万美元正式与阿迪达斯签约，这意味着德国品牌在对NBA市场战略作出调整后，又一次从行业巨头那里夺下关键球员资源。

战略转型的背景

在2015年的时候，阿迪达斯作出了重大的战略调整，宣布不会再续签NBA官方球衣赞助合同。这家公司打算把更多的资源投入到球星个人代言方面，目标是到2020年之前，将代言球员的数量从70人增加一倍变为140人。这样的一个决策是源于当时的时候激烈的市场竞争。在2015年，靠着斯蒂芬·库里的兴起以及他战靴的畅销，Under Armour在北美市场的份额一时间超过了阿迪达斯，对德国品牌构成了直接的挑战。

面对，耐克的主导地位，以及，Under Armour的，强势追击，阿迪达斯，不得不，重新评估，其篮球业务布局，公司，决定，放弃，“广撒网”的，官方合作模式，转而，集中火力，押注于，球星个人，尤其是，那些，能带动，签名鞋销量的，顶级天赋，这一转型，旨在，通过，球星影响力，直接触达，消费者，而非，依赖，联盟层面的，品牌曝光。

签约哈登的开场白

在二零一五年夏天，阿迪达斯迎来战略转折，借助一份重型契约予以开启序幕，这份合约为总值两亿美元历经十三年周期，正是取自于耐克之手。因此这份合作得到已服务于休斯敦火箭队的詹姆斯·哈登，在签约历程里此事震动运营范围，这种行业巨震的原因，并不是金额高达巅峰价值，更是呈现了鲜明状态展示新方向。在上述行为发生当时已身为联盟顶级得分手，此人拥有巨大市场力量。

负责阿迪达斯篮球市场的主管迈克尔·兰迪尼格讲过对此的解释，公司所推行的新策略着眼于“篮球运动里处于核心位置的——在球场上进行比赛的球员”。与哈登达成签约这一行为就是该理念予以实践的体现，目的在于借助一位拥有突出个性以及精湛球技的球星，去重新塑造品牌于篮球范畴之内的形象。此项投资被看作是进行长期性的谋划安排，期望哈登能够发展成为品牌具备标志性意义的人物。

新秀策略的推进

于难以动摇耐克对顶级巨星形成的垄断态此背景当口，阿迪达斯把大批量资源投放至NBA新秀领域。自2016年起始，该品牌于每年选秀大会完毕之后，皆踊跃契定多名首轮秀以及具备潜力的新星。这般策略意在凭借低廉的成本，先期锁定未来有可能成长为球星的年轻球员，展开长期投资。

有一种“押注未来”的思路，它是基于对市场的现实判断而形成的。阿迪达斯察觉到，跟耐克去竞逐勒布朗·詹姆斯、凯文·杜兰特等已然成名的超级巨星，成本是过高的，并且成功率很低。于是它转而大量去签约新秀，心里期望在五到十年的时间里，其中能够涌现出几位联盟门面级别的人物，进而收获长期的回报。而这种广泛播种的方式，就成为了它实现代言人数翻倍目标的主要途径。

对字母哥的追求

扬尼斯·阿德托昆博成为 2017年夏季自由球鞋市场里最受瞩目的名字，这位密尔沃基雄鹿队的锋线球员天赋异禀，被普遍认为能进到超级巨星层级这队伍之列，阿迪达斯对他展开了激烈追求，品牌市场总监曾当众表态，公司只为认可的球星出签名鞋，字母哥就是他们缺少的“球场表现力爆炸、统治力强”那种球员 。

就阿迪达斯来讲，签下字母哥存有许多含义，他能补齐品牌签名鞋队伍里“野兽派”前锋的空白，可以凭借国际身份也就是本是希腊人的背景来帮助品牌在全球场地的拓展，虽说最后字母哥同耐克续签了合约，可是此番争夺之战彰显出阿迪达斯对顶级天赋的渴求，还有它在球星市场当中与耐克正面竞争较量的决心。

拉文签约的考量

2017年10月，耐克放弃匹配权。阿迪达斯成功签下芝加哥公牛队后卫扎克·拉文。拉文是两届扣篮王。其球风极具观赏性。虽因伤错过2017 - 18赛季初段。但其年轻，潜力备受看好。这笔签约是阿迪达斯“准一线球星”策略的体现。

品牌在经历德里克·罗斯伤病困境后，对巨额长约变得更谨慎，罗斯13年1.85亿美元合同因反复伤病价值受损，所以阿迪达斯转而采用期限更短、目标更灵活合同，锁定像拉文这类有巨大上升空间和市场吸引力年轻球员，来平衡投资风险与收益潜力 。

市场格局与未来展望

当下，耐克，也就是包含其子公司乔丹品牌，依旧稳稳地把控着NBA绝大多数顶级球星，像勒布朗·詹姆斯、凯文·杜兰特、凯里·欧文这般的。阿迪达斯靠着哈登、达米安·利拉德等球星，还有庞大的新秀阵营，在市场里稳稳处于第二梯队。它的战略已经从追逐短期巨星效应，转变为长期、系统的球星资产构建。

直至2020年，阿迪达斯能不能达成140名代言球星的目标，依旧有待去观察，然而，其明晰的“去中心化”球星策略，已经深切地影响了行业竞争格局。品牌并非再去依赖单一的联盟层面合作，而是借助深度绑定球员个人来构建影响力。这种模式可不可以在未来对抗耐克的帝国，将会是运动品牌领域持续予以关注的焦点。

你觉得阿迪达斯这般“广泛去签约具有潜力的股票类型的人”的策略，跟那耐克侧重在顶级的超级巨星身上的方式相比较，究竟是哪一个更加有着可能性于往后的篮球鞋市场里取到胜利呢？欢迎于评论那个区域去分享你那些想法，要是喜爱这本篇文章的话就请点赞予以支持呀。