循着NBA球衣商业化脚步加快这种情况，联盟在近日宣称要开启新一轮广告位授权，此决定不但表明球衣自身会首次有赞助商标志呈现，还意味着职业体育营销模式有一次重大转变。

球衣赞助的演变历程

2006年起，阿迪达斯以四年亿美元的价格，成为NBA球衣独家赞助商，这种合作持续了十一年。可是，2017年后新一轮谈判里，阿迪达斯选择退出竞争，业内分析表明，其没能从合作中获取预期商业回报是主要原因。这直接使得联盟探寻新的商业路径，为当前变革埋下伏笔。

自从本赛季开始，耐克的那个标志被许可出现在球员所穿的那种版本的球衣上面情况，从而告终了球衣上面没有品牌标识的那个时期。与此同时，联盟授予以各支球队自行去运营左胸口处大概六点三五厘米见方的广告位置的权利，这样的举动被看作是增添球队本土化收入的关键方式。

球员版球衣的市场定位

首先，球员版球衣于收藏市场内被分化成了两类，接着，GI所明确指代的是那种专为球员定制然而却未曾于比赛里被穿着的球衣，然后，GU指的是球员在正式比赛当中穿过的球衣，随后还要说明，这些球衣是由赞助商针对于每位球员依据其自身情况而精心制作完成的，之后是，它们并不标记通用尺码，并且也不会展开大规模生产以及公开销售，最后，它们具备着稀缺性以及独特性 。

虽说球衣本身尽力追求纯粹，然而赛场旁边的装备已然充斥着商业味道，比如说球员于替补席所穿着的外套之上，赞助商呈现的巨大标识极为显眼，这般场附近与比赛场地广告同时存在的情况，体现出联盟在商业拓展方面的逐步推进策略。

商业驱动的联盟决策

亚当·萧华身为 NBA 总裁，多次于公开场合表明，将广告引入球衣乃是提升联盟以及各球队经济收益的关键举措，且认定这是全球体育产业发展的必然趋势。这一态度为球衣广告能够全面推行给予了政策方面的支持。联盟打算在后续的三个赛季开展试验，让各球队自行去销售胸前的广告位，虽说是称作试验，然而实际上已然进入到实质的操作阶段。

从耐克标识得以被允许印在球衣之上，到广告位开始对外开放，NBA正迅速迈入一个广告深度融入其中的全新时代。其核心目的是要与赞助商实现互利共赢，借助扩大广告所依托之物来促使联赛商业价值以及整体发展得到激发。

与欧洲体育的差距

当下，在商业开发的程度方面，NBA的球队依旧比欧洲顶级的足球俱乐部来得落后，欧洲那些豪门球队的有关球衣广告的经营是成熟的，其赞助的金额是巨大的，并且赞助商品牌凭借球队在全球的影响力得以获得深度的曝光，就像德国的企业Teka，它借助赞助皇家马德里的足球队以及篮球队，从而获取了极高的国际知名度 。

欧洲的篮球俱乐部于球衣广告开发方面，也是领先了一步。诸如皇马篮球队这般的欧洲强劲势力，其球衣广告合作已然成为常态，构建起了稳定的收入源头以及品牌联动效果，这给NBA提供了可供借鉴的商业运营模式。

中国品牌的潜在角色

中国的科技企业，长久以来都是NBA场边广告里的活跃的力量，在此之前，华为、vivo这些品牌，顺着赞助国际足球赛事的方式，积攒了丰富的经验，它们的全球体育营销的策略，日益趋向成熟，随着NBA开放了球衣广告，这些品牌极有可能把目光转向这一新的阵地 。

未来的赛季当中，我们是有希望能够看到中国企业的标志出现在某一支NBA球队的球衣之上的。这不仅仅是中国品牌朝着国际化所进行的延伸，而且也将会是NBA对亚洲市场予以拓展、对商业合作加以深化的关键一步，双方有可能借助于此去创造全新的增长点。

球队与赞助商的双向考量

在赞助商看来，挑选合作球队之际，所考量的因素是多种多样的。除开球队的比赛成绩，球队所处城市的市场大小、明星球员所具备的影响力以及全球范围内球迷的数量更为重要。固定不变的广告放置位置与大小，致使品牌被曝光的效果相对而言较为确定，投资之后所获得的回报更加容易进行评估。

球队于挑选广告合作伙伴之际，除开报价之外，同样极为重视赞助商的品牌形象是不是正面的，以及是不是跟队内现有的球员代言或者转播合作伙伴存有利益冲突。就如老鹰队高管所讲的那样，球衣广告不单单就是标志展示，更是有着深层次的品牌联合以及价值融合。

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