信用卡公司借着NBA季中锦标赛掀起的势头，推出了多种联名卡，致力于针对全球体育粉丝这个圈层的消费展开行动。

全新赛制点燃市场热情

美国职业篮球联赛首届季中锦标赛，于北京时间2023年11月初正式拉开开赛帷幕。此项赛事引入了全新的赛制以及奖金之池，迅速在全球范围内的篮球爱好者之中，引发了观赛的热潮。依据美国职业篮球联赛官方所给出的数据，在小组赛阶段，全美方面电视观众的人数与上赛季同一时期相比较，增长是颇为显著的，并且社交媒体的讨论数量也出现了激增的情况，这为相关的商业合作营造创造培育了高热度的环境。

那些反应灵敏、洞察力强的涉及金融业务的机构，很快就对这一受到广泛关注、成为焦点的事物进行了跟进。有一家总部设立在广州的名为广发银行信用卡中心的机构，在那场赛事开始、正式揭开帷幕的同一时期对外宣告，要对其旗下的广发NBA联名信用卡的产品系列进行扩充，推出以六支具有传奇色彩、有着辉煌历史的球队为主题的卡片版本。做出这样的举动，最终的目的是想要把赛事所拥有的热度直接转变为品牌进行营销的推动力量，十分精确地触碰到数量众多、规模庞大的球迷群体。

深度洞察体育圈层文化

行业剖析表示，体育爱好者，尤其是NBA粉丝，带有强烈的身份认可感受以及圈层归属特性。他们不但留意比赛成败，更喜好借助消费举动去展现对所支持球队的忠心与喜爱。这般的圈层文化滋生出了独特的粉丝经济 。

广发信用卡中心瞅准了这一组人群的消费心理，其市场调研体现，年纪轻轻的球迷更乐意给能突显个人态度以及兴趣标签的产品跟服务掏钱，此次推出多队卡版，正是为了契合各异球迷社群对于“专属身份标识”的需求，把金融产品转变为一种圈层文化符号 。

六款卡版覆盖传奇球队

此次发布了六款卡面，每款卡面分别对应一支在 NBA 历史上有着标志性地位的球队，其中包括洛杉矶湖人队，还有金州勇士队，以及圣安东尼奥马刺队，另外有波士顿凯尔特人队，包括芝加哥公牛队，以及迈阿密热火队。并且每款卡版设计都融入了球队经典的颜色，或者是 Logo，又或者是象征性元素。

比如，湖人队队卡主打色为紫色与金色这件事儿，突出了其“紫金王朝”所具备的深厚意义的历史。凯尔特人队队卡是把绿色当作主要的色调这种情况，强调了它传统豪门的特定地位方面的意思。经过采用差异化的视觉设计这个做法，银行有着这样的期望，那就是球迷能够去选择代表自己所支持主队意愿的信用卡，进而达成对用户情感连接以及产品粘性的增强效果。

多重权益绑定消费场景

除去卡面设计之外，广发信用卡给这批联名卡配置了具有针对性的消费权益，在2023年11月直至2024年1月的活动时间段之内，持卡人每个月消费达成指定金额，能够获取最高20元的支付宝红包，要是办理账单分期并且达到标准，那么便可获得最高50元的红包奖励 。

对于那些刚刚办理卡片的用户，银行给出了含有腾讯体育VIP会员月卡、NBA官方商城积分等内容的“NBA新客礼包”。这些权益直接与观看赛事、购买相关衍生产品等核心球迷消费场景相连接，目的是要把金融服务没有缝隙地掺和进球迷的日常生活以及兴趣爱好里面。

年费政策降低使用门槛

在卡的等级以及费用这两方面，此次所推出的联名卡主要涵盖白金卡与金卡这两个等级，为了激励球迷去申请，广发信用卡给出了清晰明确的年费减免政策，比如说，有部分卡种在核卡之后的首年之内只要满足一定的消费次数，就能够豁免掉当年的年费 。

像这样的费用优惠策略明显削减了持卡的门槛，致使更多年轻球迷能够毫无负担地去申领然后使用。银行凭借前期进行让利，将重点放在长期用户关系的培育以及它在体育相关消费场景里的持续交易价值方面，此行径被看作是一种具有前瞻性的客户获取和留存的办法。

“体育+金融”模式持续深化

始于2023年7月的时候，广发银行与NBA进行了合作，那时率先推出了丹佛掘金队总冠军纪念卡。此次借着季中赛的契机，迅速扩充了产品矩阵，这显示出其深耕体育金融生态的战略决心。早在2017年该行就开始探索体育产业的定制化金融服务。

身处业内的相关人士持有这样的观点 ，把金融服务同体育IP紧密深度予以结合 ，这不但能够助力银行冲破同质化竞争的局面 ，进而吸引年轻那一类客群 ，而且还为体育产业带去了全新的商业变现的路径 。这样一种 “体育 + 金融 ” 的相融合的模式 ，正逐渐演变为金融机构去布局场景生态 、构建差异化竞争力的关键重要试验场 。

于体育赛事影响力跟商业价值朝着日益交融方向发展的当下时刻，您觉得金融机构同顶级体育IP的联名合作，往后还能够开拓哪些具备创新特质的服务场景以便更优质地服务粉丝群体呢？欢迎在评论区域去分享您的看法。