裂变营销的演变与拼多多的创新策略：从凡客体到砍价团购

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社交网络里，助力砍价活动屡见不鲜，拼多多正是借助这种模式实现了快速扩张，但其背后却隐藏着不少玄机。下面我们来详细探究一番。

砍价群现象

网络社交平台上，搜索“砍价”一词，便能迅速找到众多相关群聊。有些群聊甚至需要支付费用才能加入，比如有的群聊标价5元或10元。这一现象反映出砍价活动对许多人颇具吸引力，同时也暗示了其中可能存在一些商业化的模糊区域。这些群聊的成员众多，参与度也相当活跃。

腾讯助力与裂变探索

腾讯为拼多多的扩展提供了助力。但拼多多的这种裂变方式为何能取得成功，这一点确实值得深入研究。若要得出结论，我们首先需要搞明白“裂变”究竟是什么，只有深入分析其根本，才能领悟拼多多成功的深层原因，并为其他企业的裂变提供有价值的参考。

传播导向裂变

各类客体、趣味测试等，这类传播导向的裂变形式颇受欢迎。尤其在微博时代，这种裂变模式通常由市场部门负责操作，并需要知名人士和影响力大的博主加入。比如某个趣味测试，一旦被大V转发，就能迅速吸引众多网友参与。然而，这种模式的不足在于其稳定性不足，成功与否不仅取决于策划，还受偶然因素的影响。

传播导向的裂变过程主要集中在对活动的曝光上，包括参与测试、游戏和制作海报等，这些活动并非真正涉及产品的使用和消费，它们的目的仅在于为转发提供理由。这种裂变模式本质上是一种“社交驱动”，它通过社交关系的拓展，增强了活动的传播力和触及范围。关于这种社交驱动力，可以参考徐志斌的研究成果。

转化裂变特点

许多电商和社区O2O这类交易功能强的平台，都参与了转化裂变。在这些平台上，订单成功转化非常重要。没有订单转化，流量变现就会变得很困难。此外，转化裂变通常会有补贴，而传播裂变则可以仅通过用户生成内容模板来吸引用户。例如，某些电商平台为了促进订单转化，会向用户提供优惠券或现金奖励。

转化裂变实践建议

若想对转化裂变有更全面的认识，可在微信上查找相关小程序并加入其中。通过这种方式，你能更透彻地了解此类活动。将来若负责运营相关平台，就能据此调整策略，增强转化裂变的效果，进而实现更佳的商业收益。

羊毛党冲击

当众多羊毛党对平台进行冲击，触及成本最低线，平台提供的补贴就难以持续。以拼多多砍价活动为例，若其他平台的砍价难度与拼多多相当，成本将增加数倍；若提高难度，参与者寥寥无几。结果，平台面临困境，活动难以维持，投入的成本也难以收回。

羊毛党影响

砍价团中不少人是专门捡便宜的，他们并非平台真正想吸引的客户。这些人参与后，转化率并不高，甚至有时平台提供的链接都无法正常使用。因此，尽管平台投入了大量资金举办活动，实际收益却并不理想。拼多多之所以能成功，是因为它有能力吸收和应对这些捡便宜的顾客。而大多数效仿者却缺少这种能力和资源。

转化导向裂变态度

砍价团模块的表现未达预期目标，不过作为传播体系的一部分，其引导转化的裂变功能仍有改进和运营的价值。它能持续提供稳定的流量来源，在传播和活跃度方面有望表现出色。就算不能吸引新用户，通过精心设计的文案和流程，它仍能在这些方面发挥作用，为平台注入活力。

谨慎看待裂变模式

裂变模式虽有其优点，但并非所有平台都适合采用。若缺乏强大的末端供应链，或者不针对三四线城市以下的消费者提供服务，那么将裂变模式作为产品的主要流量策略并不可取。更不要寄望于通过这种方式迅速致富。只有根据自身实际情况来选择，才能确保企业的长期稳定发展。

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