如何在小程序上成功？定义并垄断细分场景是关键策略

场景定义途径多样

现在，我们有多种定义场景和认知的方法，不必局限于微信。微信团队在这方面展现了极大的包容性。比如，今日头条、嘀嘀打车等自带场景的应用，它们依靠自身在市场上的影响力、线下渠道或社交网络进行传播，能在小程序领域维持竞争力。微信并不打算改变它们现有的竞争态势。

券业场景差异化尴尬

观察券业的发展，小程序的兴起揭示了行业在差异化上的短板。已有十几家券商推出了小程序，但大部分未能明确界定并独占某一特定场景。这表明券业在场景探索和创意方面尚需努力，迫切需要找到新的增长点来增强竞争力。

细分场景垄断现状

“轻量证券行情监控”这个细分领域，最初由“自选股”界定并占据主导地位。这表明，其他券商若想通过推出类似的小程序来吸引新用户，将会面临极大的挑战。由于它们并非该领域的定义者，只能争夺市场边缘的部分份额，因此发展空间受到了限制。

小程序开户待解难题

小程序简化了开户步骤，用户不用额外下载开户软件。然而，如何调动客户开户的积极性，并指导他们找到相应的小程序，这是券商需要动用自身资源来解决的问题。目前，这个问题还没有找到特别有效的应对策略，各机构还在不断尝试中。

工具属性定义困境

首批推出的券业小程序大多以工具为主。这类纯工具型应用难以实现特色化，因此难以吸引并留住用户，也就难以在特定领域内形成自己的定位。此外，在互联网工具的开发与推广方面，券商相较于腾讯、同花顺等企业存在天然不足，仅仅专注于工具应用，难以形成自身的核心竞争力。

平台化发展之必然

明确细分领域的界定和独占，需借助特别的能力。在当前行业结构中，向平台化演进成了一种不可逆转的动向。这恐怕也是行业开发与运营行为趋向一致的一个因素。当众多参与者都陷入到同质化竞争的泥潭中，或许正是我们采取差异化策略的绝佳时机。

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